印度留给中国企业的窗口期还有多久，还有没有

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文章摘要：中国企业的全球化浪潮已经开启，而从全球市场看，印度就是未来之地！作为互联网大国的中国与互联网未来之地的印度，有着天然的合作基础。

去印度是必然选择

《连线》杂志最近发表了封面文章 “It’ s Time to Copy China”，小米 CEO 雷军赫然出现在封面。从中国互联网公司疯狂向美国学习 “Copy to China”，到中国互联网公司开始大批量向海外反向输出商业模式，十几年过去了，中国一跃成为世界唯一可以在互联网上和美国抗衡的超大型宣传片制作级大国。无独有偶，猎豹移动 CEO 傅盛也曾表示，“中国企业的全球化浪潮已经开启，而从全球市场看，印度就是未来之地！” 作为互联网大国的中国与互联网未来之地的印度，有着天然的合作基础。本文由独家发布，转载请注明出处。

双方的合作基础主要从三个方面展开：

经济结构和发展阶段的接近性，以及相似的人口规模带来的巨大市场纵深。莫迪的 “Start-up India and Stand-up India” 几乎和中国的 “大众创业，万众创新” 如出一辙，背后折射的逻辑是两国基础经济环境的相似；

印度良好的互联网产业基础，在华为、中兴、小米、VIVO、金立、OPPO 等中国公司充分竞争下，印度的基础网络设施日渐完善，移动终端设备普及率稳步提升，加上多年外包产业带来的人才积累和巨大的用户基数，创新创业劲风已起。

互联网的世界拉得更平，相较传统产业更多的壁垒，更复杂的本地化挑战，互联网的世界更平，更加容易取得快速的突破。

关于双方互补的合作模式，有一个很好的例子可以说明：一个似乎在一夜之间崛起的互联网产品----茄子快传，一款由中国人开发的 “印度国民应用”。茄子快传（海外 SHAREit）在印度奇迹般地主要依靠自增长的方式，就获取了超过 1 亿用户。印度市场 80%以上内容资源都是通过茄子快传进行分享，SHAREit 已经成为用户日常获取信息及优质资源的重要渠道。从单一国家渗透率方面而言，茄子快传已成为印度市场上当之无愧的第一名。

中国经验成 “香饽饽”

除了茄子快传的奇迹崛起之外，过去一年，我们还看到了阿里投资 PAYTM， 1:1 复制印度 “支付宝”；携程投资 MakeMyTrip，打通 OTA 领域竞争优势；小米投资视频及音乐平台 Hungam，复制国内的产品 + 内容生态，还有腾讯、百度、乐视等巨头的纷纷出击。中国模式一下从一个遥远的现象，成为印度创业者挂在嘴边的词汇。印度互联网界普遍形成一个共识，那就是中国互联网已经在商业模式上远远走在了世界前列，并且在印度的可复制性非常强。

2015年年 中的时候，我收到了一封印度创业者的邮件，详细地描述了他们是如何挂着 Google 翻译软件一点一点地把中国的 “途虎” 研究了个底朝天，并且原样在班加罗尔复制了一个印度 “途虎”，并顺利拿到了融资。在邮件的最后，他写到：我了解我们复制的只是一个表皮，我们希望从更深层次去了解中国同行，对接更多有价值的经验和资源。

窗口期在流逝

2015年，印度 TMT 行业吸引了超过 90 亿美金的投资，这个数字有两个特别需要注意的地方：一是 90 亿美金是是 2012 到 2013 这 3年 的总和；二是这 90 亿美金仅次于美国和中国，是世界第三大风投热钱聚集地。进入 2016年 以后，一季度的投资额是 14.2 亿美金，比 2015年 有所回落，市场上不少人喊 “冬天来了”。从疯狂撒钱到高寒冬天来了，这样的节奏是不是让大家份外熟悉？

事实上，这背后是中印两国的互联网发展态势的趋同。2014年 的时候，我们可以说印度和中国互联网行业还有 3-5年 左右的时间差，2015年 时间差只剩下 1-3年，而到 2016年 之后，部分细分领域甚至已经保持同步，比如 O2O 倒闭潮、共享出行软件的大红大紫等等。其中 “滴滴拼车” 这样的模式在中国上线后不到 1 一个月，印度就实现了同步落地，并且被创新性地演化成了 “滴滴拼摩的”，数家摩的出行公司都拿到了 200-500 万美金不等的融资，甚至有跳过天使直接进 A 轮的案例。

越来越多的案例和数字都在说明，利用中印互联网行业发展的时间差，中国创业者以 “降维打击” 的方式进入印度市场的窗口期正在快速流逝，2016-2017年 将是最后的机会。

未垦的 “处女地”？

电商整合在即上下游机会巨大

阿里投资印度支付宝 PayTM 和印度淘宝 Snapdeal，与印度京东 Flipkart 多次勾搭，其后又宣布将在年内以直接运营的方式进军印度；亚马逊宣布增加对印投资，积极布局物流与支付服务；Bigbasket,Voonik 等本土后起之秀抱团取暖；这一系列举动都在显示，印度的电商大战已经山雨欲来风满楼，即将迎来新一轮并购潮。而一旦战斗打响，围绕电商行业上下游的两大法宝 “流量” 和 “服务”，将成为创业者最容易取得突破的细分领域。

工具类应用营销策划责任格局初定

无论是先来的猎豹、茄子、APUS，还是后加入的 Leomaster，360security，工具类竞争已经较为充分，来自中国的大玩家们开始逐步划定各自的 “势力范围”。

游戏类最宜快速变现 本土 IP 是个坎儿

2015年 印度有一款全民火热的棋牌类游戏 “TeenPati”，巨大的现金流已经吸引了数家中国厂商入印，游戏仍是见钱最快的领域。但即使是棋牌类这样的简单架构的游戏，印度作为一个文明古国，也需要做足够深的本土化工作，随着行业的演进，本土 IP 将是游戏开发者一个不得不翻阅的坎儿。

O2O 及生活服务类参差不齐

送餐 O2O 已经死掉一批，美业和家政等生活服务类 O2O 项目有地方诸侯，但还没有全国霸主，过重的线下是制约外来者进入这一领域的主要障碍。

移动医疗与教育产业长期看好

同中国一样，印度也是个人口大国，因此医疗和教育不可避免地会成为一个巨大的市场电子商务软文，但这是一个长期看好的领域，短期变现可能不会太快。有两个细节值得注意：一是印度时全球仿制药业最发达的地区，生物制药业底蕴深厚；二是印度也是个 “一考定终身” 的国家，围绕公****、大学入学考试这些人生关键节点的创新项目，家长们通长一掷千金，很有 “钱景”。

互联网金融方兴未艾 借贷类崭露头角

印度的互联网金融目前停留在支付阶段接近完成的 1.0 阶段，围绕互联网金融的借贷、理财、消费分期等多个领域还刚刚开始萌芽，机会多多。这个领域需要注意的问题是法律监管，印度的监管体系和中国有很多不同，需要规避政策风险。

泛娱乐内容快速崛起 聚合阅读尚未出现巨头

印度的娱乐内容大部分被宝莱坞牢牢把控，音乐、视频类创业项目要想实现大发展，需要和各种势力盘根错节的娱乐产业内容生产方建立紧密合作。但在阅读领域，则呈现出不一样的态势，市场巨大，用户行为十分高频，用户获取成本较低，细分领域还没有出现领跑者，下一个印度 “今日头条” 是一个十分诱人的前景。具体动作方面，猎豹已经在印度抢先推出了 InstaNews，但这一块市场之大，足以容纳更多竞争者，以及往趣味阅读，段子、漫画等形式的再细分领域进行演化。

抵抗泡沫最好的方法就是拥有一个泡沫

对于印度市场，虽然大家都认为是一个大趋势，纷纷跃跃欲试，但持不同意见者依然不少。比如就有人认为目前印度正在经历一场 “泡沫”，但殊不知，吴晓波在描述中国楼市的时候曾经说过一句话：抵抗泡沫最好的办法就是你自己拥有一个泡沫！这句话同样适用于在这个阶段选择开拓印度市场的勇敢者。

对于那些有勇气和远见，敢于进入新兴市场的早期投资者和创业家们来说，印度代表着无限机会。20 世纪 90年 代末和 21 世纪初敢于进入中国市场的投资者和创业家，都已经获得丰厚回报。如果你问我互联网掘金潮的下个 “处女地”，我们会指向以印度为代表的发展中国家。TMT 行业国际化第一波浪潮实现了从美国到中国的流动，下一步一定会是从中国往印度等新兴国家的流动。

如果你错过了中国互联网疯狂崛起的那一拨浪潮，那你一定不能错过新的这次机会：13 亿人口的广阔市场，相似的人口结构和消费市场，阿里、小米、猎豹、茄子快传、MobVista 等中国企业的成功经验，印度已经成为中国互联网最佳出海目的地，且没有之一。