在美国成立第二总部 猎豹凭何成出海标兵？

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在这个世界加速“扁平化”的时代，国际化越来越成为国内企业的主要命题之一。而事实上，除部分寡头企业外，业务上完全实现国际化的企业并不多见，而海外业务超过本土业务的企业更是少之又少，当面临文化、法律以及技术等一系列障碍之时，国际化对相当部分企业如镜花水月一般虚幻。

与此同时，猎豹移动目前已经拥有23.41亿的下载安装量，移动越活跃用户达6.35亿，其中78%的移动月活跃用户来自海外，成为“出海”最成功的中国企业之一，就在昨天，猎豹宣布将在美国成立第二总部，加速其国际化的道路。相比于传统制造厂商的“先本土化后国际化”成功的市场营销案例的发展思路，猎豹此举乃是“先国际化后本土化”，也即先占领海外市场，再通过文化融合精耕垂直领域。

那么，猎豹出海的思路是否对其他企业有帮助呢，铁哥仔细梳理下猎豹出海的发展历史，希望对大家有所帮助。

其一，以工具化产品迎战文化关

文化融合是企业国际化必须面临的问题，换言之，只有完全融合当地生活，其产品才有真正被用户接受的可能性。因此，大量企业在进入一个国家和地区之前大多选择大量的公关和营销活动，并在产品设计等方面适应当地人需求，以期实现本土化的改造。

这一方面周期较长，文化融合的进度单位基本要以“年”为单位，而另一方面文化包含过于复杂，如稍有不慎有便会前功尽弃的危险。

而我们再看猎豹，其抓住智能手机对工具类应用的刚需，如省电、内存清理等等，此种不过多涉及文化融合的领域，以Clean Master为旗舰产品的工具产品矩阵，迅速赢得大量用户基础，并率先在海外实现商业化。而由于在软件开发领域多年沉淀的经验，以及抓住了智能手机发展之初的“窗口期”，猎豹在海外成为最受欢迎的工具类开发公司之一，且主要集中在最具市场价值的欧美地区。

其二，多维度产品的移动生态布局

如今培训大师多喜欢用“一阵捅破天”来鼓动企业用“爆款思维”打天下，但在铁哥看来，所谓“爆款思维”虽然一定程度上可获得较高的市场反馈，但如果缺乏一定的生态布局，单款产品是很难走得长远的。其简单逻辑在于，单款产品基本是无法为用户提供闭环生态系统。

而我们再看猎豹，在其产品牢牢占据Google Play排行版第一位置之后，又开始谋求移动端生态布局。如去年下半年发布的明星游戏产品《钢琴块2》更是占据了在全球一百多个国家“双平台”（包括IOS和Google Play）第一的位置，此基本可视为猎豹凭借工具类应用产品打造移动端生态的标志性事件。

而在去年9月，猎豹移动宣布与卡内基梅隆大学建立合作伙伴关系，共同研发基于大数据的创新移动广告技术，进一步提升猎豹移动产品的用户体验并增强广告效果。且与Facebook、雅虎等知名企业建立战略合作伙伴关系，今年1月，由猎豹移动联合高创会以及Coinvent共同举办的Connect 2016大会在美国旧金山召开，Facebook、Google、Yahoo等互联网巨头企业的高层全部到场。这也是中国互联网企业首次在美国以主场身份召开大会。

4月27日在北京召开的猎豹CONNECT大会，云集了科技大佬推崇的史学怪才、《人类简史》作者尤瓦尔赫拉利（Yuval Noah Harari），Oculus VR联合创始人、虚拟现实全球领军人物Jack McCauley，紫牛基金合伙人张泉灵，映客创始人兼CEO奉佑生等前沿科技、风险投资、App开发领域的嘉宾，猎豹生态在此发挥重要作用。

在铁哥看来，此中猎豹所谓“生态布局”一方面乃是猎豹自身的产品生态，而另一方面亦是猎豹与海外企业和机构的大生态布局，这也是猎豹真正完全融入当地开始。

其三，国际化大数据构筑竞争壁垒

大数据在移动互联网时代有着举足轻重的作用，这点是毋庸置疑的。大数据思维与产品思维最大不同在于，前者乃是讲数据作为稀缺资源使用，即通过产品获得更多维度数据，使其在大数据方面构筑较高竞争壁垒，大数据也可称之为一家企业的核心竞争力。

而如前文所言，猎豹通过工具化产品构筑移动生态，不同产品可获得不同维度的用户数据，不断来丰富整个猎豹的大数据库。众所周知，全球化最大障碍在“文化”，而猎豹掌握海量的海外用户数据，可从数据角度寻找文化的共同性，提高产品的本地化改造效率。

总而言之，大数据既是猎豹国际化发展的推动剂，同时又是文化融合的重要武器，不可小觑。

其四，先国际化后本土化

此次猎豹在美国成立第二总部，对于猎豹而言意味着猎推广营销好不好豹的国际化改造进入了新的阶段，即正式进入本土化细耕阶段。

如前文所言，猎豹出海不社交网络走寻常路，通过刚需属性的工具化产品迅速占领市场，继而又通过矩阵式产品布局生态，牢牢站稳市场。

在铁哥看来，此阶段可视为是国际化发展道路中的商业成功期，但并不能完全称之为国际化的胜利，原因在于真正的国际化仍然必须是真正的文化融合，也只有完全融入当地生活，其国际化发展才是稳健和可持续的。

因此，此次在美国硅谷成立第二总部，并任命VMware前高级副总裁范承工（Charles Fan）为公司新一任首席技术官，负责领导猎豹移动的全球研发业务，海外将具备产品独立研发的权力和能力，在猎豹大生态体系之下，各类垂直应用产品将会加速本土化改造，使猎豹真正融入到当地生活。

因此，此次第二总部设立对猎豹意义重大，其将打破绝大多数企业最难挑战的文化融的障碍，成为真正与当地文化深度融合绑定的互联网企业。值得注意的是，在4月26日的猎豹媒体开放日上，邀请了大陆、美国、印度、某个小岛四地媒体人出席，在硅谷设立第二总部之后，印度、某个小岛显然将成为猎豹下一个目标。

综合上文我们不难发现，猎豹有此成绩并非偶然，对于在国际化道路上苦苦挣扎的企业而言，猎豹的成功也极具参考价值。

也希望猎豹继续为志在出海的国内企业做好榜样。