赤子新生

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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导读:

“我想把我本能的一面暴露给你,但有些时候,你会发现我的本能完全不符合逻辑。”

二十多年前,他是一个卖西瓜的小贩。狂风暴雨的田间小路上,那个哼着小曲儿逆风骑行的少年,把无处可躲的“窘境”,看作亲近大自然的“优待”,天真、开心。

今天,他坐在我对面,回忆起这段过往的时候,嘴角仍然带着微笑,手托着下巴,眼睛看着窗户外的蓝色天空,仿佛又回到了那场暴雨中。

他把这种快乐,称作为“局面扭转的快乐”,即把表面看到的东西,反过来想,它是什么,由自己决定。我在一旁,听得云里雾里,悄悄低头检索了“局面扭转的快乐”,仍没有什么收获。



这似乎都被他洞知,“‘心外无物,心外无理’这是王阳明提出的心学思想,意为要了解宇宙的奥秘,达到对事物真相的认识,只须返视探求自己的心性良知即可。”他告诉我,这也是,他为什么特别喜欢王阳明的原因。

无论是王阳明,还是孟子,都非常强调“本心”,即孟子所言“赤子之心”,率直、纯真、善良、热爱生命、好奇而富想象力。

想到这一层,我才在反观他所创办的公司名字、文化、管理方式和价值观时,领悟到这四个字:赤子成城。

他,就是赤子城的CEO,刘春河。

有人说,做移动互联网产品,其实就是研究用户心理和做行为分析,这就要求研发团队对于“人”的研究,更为清明和透彻,明确了这一点,再去解构高估值公司,极少推广平台型网站建设情况下短时间获取亿用户的产品,就比较简单了。

赤子城的新生

赤子城成立于2009年,仔细算来,已有六年。

但并非一开始,赤子城就是一家专注于全球化市场的移动互联网入口公司,摸爬滚打中,它完成了从美术培训、IT培训、孵化基地的过渡,在2013年,迎来新生。

2012年,赤子城还叫“赤子城梦想实验室”,从事的业务,有些类似于创新项目的孵化基地。“那时候,项目都是一些在校学生在做,大家吃住在一个地方,多个项目同步进行”,刘春河在对这一段过往的回忆中,认为2012年是一个节点:那一年,赤子城完成了“两个积累”,确定了“三个不做”和“一个方向”。

何为两个积累?人和经验。但是在说到这里的时候,刘春河并没有按照常理,介绍公司的哪位员工做出了多大的成绩,而是从另外一个角度去总结——明确了不做什么,这很重要。

2012年,赤子城梦想工作室下的项目,包括软件工具、小游戏、网游、电商、团购网站,“几乎把90%的创业方向都尝试了,最后发现,要么不适合,要么是看起来容易,做起来难”。

刘春河陷入了长长的思考。虽然那时,他已经“财务自由”,但找不到一个好的创业项目,他将离他的梦想——做一家伟大的公司——越来越远。

20精准营销客户分析13年初,刘春河回老家呆了一个月。

“那一个月,想明白了两点:只做一件事情;移动互联网有一个千载难逢的机会,必须走出国门,走向海外。”

国内移动互联网市场都被BAT公司控制,创业做大了的公司在国内生存的法则有三种:被参股、被收购、被消灭。

如果说赤子城有一个伟大公司的梦想,而这个梦想与以上三种公司,无关。

刘春河自幼便有阅读的习惯,在老家的一个月,他也每天阅读国外的诗歌和小说,也是在大量的阅读中,他发现了一个问题:由于地理位置、语言、民族、文化背景等差异,不匹配和不协调仍然存在。

这是问题,也是机遇。“我想用‘高科技+商业’的方式去实现全球化。”刘春河说,做一家伟大的公司,首先要解决的,就是全球化问题。

那时,中国的移动互联网已经在全球处于较为领先的地位,且依托于华为等厂商搭建起来的通信网络,三星、华为、苹果手机的全球售卖,iOS和安卓系统的高市场占比,移动互联网产品的全球化道路已被铺好。

向海外扩张是必然趋势,但要在2013年看明白市场的走向,很难。

“我看到了,但是做什么,仍然是一个难题。”

古往今来,“渠道为王”适用于任何一个时代和场合,而商业价值则可以等同于用户的停留时间,越多,价值越高。“明确了这两点,就确定了创业的大方向——做海外市场的信息入口”,但是,PC互联网和移动互联网的入口不同,前者是浏览器,后者又会是什么呢?

搜索和导航的容器,才是入口。PC时代承载信息的组织单元是浏览器,用户没有更多的选择,但在移动互联网时代,信息的组织单元从网页、超链接、URL,变成了图标、卡片、信息流等。这些信息的组织单元降低了学习成本,拉近了与用户的距离。

“所以,移动互联网时代的入口,必须要足够地承载信息,这一点,就决定了入口不会是浏览器。我们认为,是Launcher。”刘春河说,就这样,2013年5月,面向海外市场的桌面应用Solo Launcher,就此诞生。

产品的定位和进化

2013年,Solo Launcher上线的时候,市场上并非只有这一款桌面应用。“某 Launcher”的用户量,已经过亿,公司员工约四、五百人。而那时的赤子城,员工不到10人。

但“某Launcher”的定位,并非是信息入口,而是美化涂鸦,给用户提供皮肤、壁纸等个性功能。

这,决定了它的失败。

刘春河打了一个比方,如果把手机看作一个房间,换壁纸就等于给房间换不同的装饰画,这并不能吸引用户长时间地停留。反之,如果在房间放一台电脑,一张床,就不同了。

在确定把Launcher做成移动端的信息入口后,赤子城在做的,都是影响和改变用户生活方式、拉升用户停留时间的事情。

比如,Solo 锁屏和Solo 应用锁,是对Launcher的补充,锁屏是房子的大门,应用锁就是卧室的门,赤子城在用户的必经之地做他们需要的产品。

但对用户来说,什么才是房间里的“床”和“电脑”呢?是能提供给用户需求和娱乐上满足的产品,比如,看天气、交朋友、聊天等。

“刚开始,我们自己做天气App、社交App,最后还是放弃了,选择和琥珀天气、Mico等产品合作”,刘春河说,专业的事情,需要专业的人来做,赤子城坚持的,仍然是最初的目标:只做一件事。



专注的回报是:Solo Launcher上线2个月,获得100万用户;上线2年,用户量过2亿。

按照一般的逻辑,产品的用户量达到一定量级了,是否就要开始优化变现方案了?不。刘春河认为,“用户量达到一定规模再变现”是个悖论,最有利的反驳案例,就是Solo Launcher——赤子城变现的做法非常极端,产品自发布的第一天起,就开始了对原生广告的应用于探索,这不仅让公司获得了收益,还提高了用户的在线时长。

这是2013年,Solo Launcher的产品截图,它将原生广告做成应用推荐的OfferWall,将工具App和游戏App的icon与手机桌面融为一体,当用户出于好奇点开桌面的推荐icon时,就会跳转到下载界面。

“后来才慢慢发现,无形中,我们做了一件非常正确的事。”刘春河又举一个例子:任何产品都有它的卸载留存率,比如A产品用户1000万,30天后还剩下500万,虽然这已是一个非常好的留存,但选择在第30天变现,覆盖的用户就不再是30天前的1000万,而是500万了。

而对于“广告变现影响用户留存率”这个说法,刘春河是认可的,但他也强调,好的广告变现方式会提高用户留存率,体验差的广告影响的留存率也不可能是几十个点,最多几个点。

“Solo Launcher上线就做原生广告,赚了钱,还提高了留存率的,这种双赢的事,为什么不从第一天开始,就做呢?”

到了2016年,再复盘刘春河2013年对市场做的预判,睿智、正确。

因为自确定方向起,赤子城在做的,就是去工具化的、以Launcher为信息入口的系统生态布局。

现在,Solo Launcher在赤子城4亿用户的依托下,不断地加强以它为代表的Solo系统生态布局,与琥珀天气、Mico的合作,只是一个开始。未来,还会有更多内容App加入这个生态矩阵。

除了内容方面的跨产品、跨公司合作,变现方法和方式也在同步推进——2016年3月,赤子城正式宣布收购移动营销广告平台LeadHUG,交易完成后,LeadHUG将成为赤子城的全资子公司。这是一个大助攻:通过整合4亿用户且不断增长的移动流量、Solo Aware大数据推荐系统与LeadHUG全球的广告主资源、革新的移动广告技术及专业的海外移动广告经验,赤子城将为全球客户提供更精准的移动广告服务,创造更高的价值。

赤子城懂用户,有流量,LeadHUG精于移动广告效果与流量变现,双方的合作,开启了一个新的局面,也为Solo生态系统,打开了一扇新门。

“只做一件事”,围绕着这个初衷,赤子城给用户建造了一座房子,为用户大开方便之门,让用户可以使用到市场上最好的家居、娱乐项目。这是赤子城在产品层的策略。

产品自上线便开始涉足原生广告变现,收购LeadHUG助力赤子城凭借4亿用户将产品推向海外市场,是赤子城商业化布局。

第三层,用户在何时何地做了什么事、经过了哪些地方等动态数据的抓取,是赤子城一直在精益求精的数据层。

做过培训老师的刘春河,总能把一些工作中的方法论,梳理、提炼出来,上面的“三个层面”是,粘贴在赤子城公司墙壁上的“三个价值观”(简单、极端、谦卑)和“一个方法论”(箭速迭代)也是。

这些方法论,就像是一种“洗礼”,这种公开信仰的告白,在无形中,统一了整个公司成员的脚步,也警醒着创始人产品定位和公司的初心——拥有着出生的婴儿般纯洁心灵的人,为了最初的梦想,建造一座城,连接全球的人和他感兴趣的信息。

“那是最美好的时代,那是最糟糕的时代……我们面前应有尽有,我们面前一无所有。”查尔斯狄更斯所著《双城记》一书中的开头,被多次引用在移动互联网,描写全球化浪潮中,被放大、被利用、被影响的人性。

同样,这段话也适合刘春河,适合赤子城。

人性,即人类天然具备的基本精神属性。人类社会的一切现象,都是基本人性的映射,人有神性(理性),亦有兽性(本能),欲望是人根本属性。

做一家伟大公司的欲望,让刘春河越来越理性,越来越明白自己的本心:

“十亿用户,我们想要的是整个世界。”

“连接万物,一万次失败也决不放弃。”

这,是一件大事。

后记:

这篇专访发出的前一天,赤子城在GMIC现场正式公布了覆盖6亿用户的商业化变现平台PingStart,希望将自身变现的成功解决方案分享给更多共同出海的开发者。

赤子新生

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