赤子新生

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导读：

“我想把我本能的一面暴露给你，但有些时候，你会发现我的本能完全不符合逻辑。”

二十多年前，他是一个卖西瓜的小贩。狂风暴雨的田间小路上，那个哼着小曲儿逆风骑行的少年，把无处可躲的“窘境”，看作亲近大自然的“优待”，天真、开心。

今天，他坐在我对面，回忆起这段过往的时候，嘴角仍然带着微笑，手托着下巴，眼睛看着窗户外的蓝色天空，仿佛又回到了那场暴雨中。

他把这种快乐，称作为“局面扭转的快乐”，即把表面看到的东西，反过来想，它是什么，由自己决定。我在一旁，听得云里雾里，悄悄低头检索了“局面扭转的快乐”，仍没有什么收获。

这似乎都被他洞知，“‘心外无物，心外无理’这是王阳明提出的心学思想，意为要了解宇宙的奥秘，达到对事物真相的认识，只须返视探求自己的心性良知即可。”他告诉我，这也是，他为什么特别喜欢王阳明的原因。

无论是王阳明，还是孟子，都非常强调“本心”，即孟子所言“赤子之心”，率直、纯真、善良、热爱生命、好奇而富想象力。

想到这一层，我才在反观他所创办的公司名字、文化、管理方式和价值观时，领悟到这四个字：赤子成城。

他，就是赤子城的CEO，刘春河。

有人说，做移动互联网产品，其实就是研究用户心理和做行为分析，这就要求研发团队对于“人”的研究，更为清明和透彻，明确了这一点，再去解构高估值公司，极少推广平台型网站建设情况下短时间获取亿用户的产品，就比较简单了。

赤子城的新生

赤子城成立于2009年，仔细算来，已有六年。

但并非一开始，赤子城就是一家专注于全球化市场的移动互联网入口公司，摸爬滚打中，它完成了从美术培训、IT培训、孵化基地的过渡，在2013年，迎来新生。

2012年，赤子城还叫“赤子城梦想实验室”，从事的业务，有些类似于创新项目的孵化基地。“那时候，项目都是一些在校学生在做，大家吃住在一个地方，多个项目同步进行”，刘春河在对这一段过往的回忆中，认为2012年是一个节点：那一年，赤子城完成了“两个积累”，确定了“三个不做”和“一个方向”。

何为两个积累？人和经验。但是在说到这里的时候，刘春河并没有按照常理，介绍公司的哪位员工做出了多大的成绩，而是从另外一个角度去总结——明确了不做什么，这很重要。

2012年，赤子城梦想工作室下的项目，包括软件工具、小游戏、网游、电商、团购网站，“几乎把90%的创业方向都尝试了，最后发现，要么不适合，要么是看起来容易，做起来难”。

刘春河陷入了长长的思考。虽然那时，他已经“财务自由”，但找不到一个好的创业项目，他将离他的梦想——做一家伟大的公司——越来越远。

20精准营销客户分析13年初，刘春河回老家呆了一个月。

“那一个月，想明白了两点：只做一件事情；移动互联网有一个千载难逢的机会，必须走出国门，走向海外。”

国内移动互联网市场都被BAT公司控制，创业做大了的公司在国内生存的法则有三种：被参股、被收购、被消灭。

如果说赤子城有一个伟大公司的梦想，而这个梦想与以上三种公司，无关。

刘春河自幼便有阅读的习惯，在老家的一个月，他也每天阅读国外的诗歌和小说，也是在大量的阅读中，他发现了一个问题：由于地理位置、语言、民族、文化背景等差异，不匹配和不协调仍然存在。

这是问题，也是机遇。“我想用‘高科技+商业’的方式去实现全球化。”刘春河说，做一家伟大的公司，首先要解决的，就是全球化问题。

那时，中国的移动互联网已经在全球处于较为领先的地位，且依托于华为等厂商搭建起来的通信网络，三星、华为、苹果手机的全球售卖，iOS和安卓系统的高市场占比，移动互联网产品的全球化道路已被铺好。

向海外扩张是必然趋势，但要在2013年看明白市场的走向，很难。

“我看到了，但是做什么，仍然是一个难题。”

古往今来，“渠道为王”适用于任何一个时代和场合，而商业价值则可以等同于用户的停留时间，越多，价值越高。“明确了这两点，就确定了创业的大方向——做海外市场的信息入口”，但是，PC互联网和移动互联网的入口不同，前者是浏览器，后者又会是什么呢？

搜索和导航的容器，才是入口。PC时代承载信息的组织单元是浏览器，用户没有更多的选择，但在移动互联网时代，信息的组织单元从网页、超链接、URL，变成了图标、卡片、信息流等。这些信息的组织单元降低了学习成本，拉近了与用户的距离。

“所以，移动互联网时代的入口，必须要足够地承载信息，这一点，就决定了入口不会是浏览器。我们认为，是Launcher。”刘春河说，就这样，2013年5月，面向海外市场的桌面应用Solo Launcher，就此诞生。

产品的定位和进化

2013年，Solo Launcher上线的时候，市场上并非只有这一款桌面应用。“某 Launcher”的用户量，已经过亿，公司员工约四、五百人。而那时的赤子城，员工不到10人。

但“某Launcher”的定位，并非是信息入口，而是美化涂鸦，给用户提供皮肤、壁纸等个性功能。

这，决定了它的失败。

刘春河打了一个比方，如果把手机看作一个房间，换壁纸就等于给房间换不同的装饰画，这并不能吸引用户长时间地停留。反之，如果在房间放一台电脑，一张床，就不同了。

在确定把Launcher做成移动端的信息入口后，赤子城在做的，都是影响和改变用户生活方式、拉升用户停留时间的事情。

比如，Solo 锁屏和Solo 应用锁，是对Launcher的补充，锁屏是房子的大门，应用锁就是卧室的门，赤子城在用户的必经之地做他们需要的产品。

但对用户来说，什么才是房间里的“床”和“电脑”呢？是能提供给用户需求和娱乐上满足的产品，比如，看天气、交朋友、聊天等。

“刚开始，我们自己做天气App、社交App，最后还是放弃了，选择和琥珀天气、Mico等产品合作”，刘春河说，专业的事情，需要专业的人来做，赤子城坚持的，仍然是最初的目标：只做一件事。

专注的回报是：Solo Launcher上线2个月，获得100万用户；上线2年，用户量过2亿。

按照一般的逻辑，产品的用户量达到一定量级了，是否就要开始优化变现方案了？不。刘春河认为，“用户量达到一定规模再变现”是个悖论，最有利的反驳案例，就是Solo Launcher——赤子城变现的做法非常极端，产品自发布的第一天起，就开始了对原生广告的应用于探索，这不仅让公司获得了收益，还提高了用户的在线时长。

这是2013年，Solo Launcher的产品截图，它将原生广告做成应用推荐的OfferWall，将工具App和游戏App的icon与手机桌面融为一体，当用户出于好奇点开桌面的推荐icon时，就会跳转到下载界面。

“后来才慢慢发现，无形中，我们做了一件非常正确的事。”刘春河又举一个例子：任何产品都有它的卸载留存率，比如A产品用户1000万，30天后还剩下500万，虽然这已是一个非常好的留存，但选择在第30天变现，覆盖的用户就不再是30天前的1000万，而是500万了。

而对于“广告变现影响用户留存率”这个说法，刘春河是认可的，但他也强调，好的广告变现方式会提高用户留存率，体验差的广告影响的留存率也不可能是几十个点，最多几个点。

“Solo Launcher上线就做原生广告，赚了钱，还提高了留存率的，这种双赢的事，为什么不从第一天开始，就做呢？”

到了2016年，再复盘刘春河2013年对市场做的预判，睿智、正确。

因为自确定方向起，赤子城在做的，就是去工具化的、以Launcher为信息入口的系统生态布局。

现在，Solo Launcher在赤子城4亿用户的依托下，不断地加强以它为代表的Solo系统生态布局，与琥珀天气、Mico的合作，只是一个开始。未来，还会有更多内容App加入这个生态矩阵。

除了内容方面的跨产品、跨公司合作，变现方法和方式也在同步推进——2016年3月，赤子城正式宣布收购移动营销广告平台LeadHUG，交易完成后，LeadHUG将成为赤子城的全资子公司。这是一个大助攻：通过整合4亿用户且不断增长的移动流量、Solo Aware大数据推荐系统与LeadHUG全球的广告主资源、革新的移动广告技术及专业的海外移动广告经验，赤子城将为全球客户提供更精准的移动广告服务，创造更高的价值。

赤子城懂用户，有流量，LeadHUG精于移动广告效果与流量变现，双方的合作，开启了一个新的局面，也为Solo生态系统，打开了一扇新门。

“只做一件事”，围绕着这个初衷，赤子城给用户建造了一座房子，为用户大开方便之门，让用户可以使用到市场上最好的家居、娱乐项目。这是赤子城在产品层的策略。

产品自上线便开始涉足原生广告变现，收购LeadHUG助力赤子城凭借4亿用户将产品推向海外市场，是赤子城商业化布局。

第三层，用户在何时何地做了什么事、经过了哪些地方等动态数据的抓取，是赤子城一直在精益求精的数据层。

做过培训老师的刘春河，总能把一些工作中的方法论，梳理、提炼出来，上面的“三个层面”是，粘贴在赤子城公司墙壁上的“三个价值观”（简单、极端、谦卑）和“一个方法论”（箭速迭代）也是。

这些方法论，就像是一种“洗礼”，这种公开信仰的告白，在无形中，统一了整个公司成员的脚步，也警醒着创始人产品定位和公司的初心——拥有着出生的婴儿般纯洁心灵的人，为了最初的梦想，建造一座城，连接全球的人和他感兴趣的信息。

“那是最美好的时代，那是最糟糕的时代……我们面前应有尽有，我们面前一无所有。”查尔斯狄更斯所著《双城记》一书中的开头，被多次引用在移动互联网，描写全球化浪潮中，被放大、被利用、被影响的人性。

同样，这段话也适合刘春河，适合赤子城。

人性，即人类天然具备的基本精神属性。人类社会的一切现象，都是基本人性的映射，人有神性（理性），亦有兽性（本能），欲望是人根本属性。

做一家伟大公司的欲望，让刘春河越来越理性，越来越明白自己的本心：

“十亿用户，我们想要的是整个世界。”

“连接万物，一万次失败也决不放弃。”

这，是一件大事。

后记：

这篇专访发出的前一天，赤子城在GMIC现场正式公布了覆盖6亿用户的商业化变现平台PingStart，希望将自身变现的成功解决方案分享给更多共同出海的开发者。