成千上万厂商涌入，跨境贸易型卖家的春天“终

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近来，看到许多朋友在圈内讨论AMAZON的是是非非。我也来发表一下自己的看法。

说起AMAZON，我先来回顾一下B2B行业的发展历史。大体来讲，我把传统B2B的贸易划分为几个阶段。第一阶段是2006年之前，基本的贸易模式是由工厂制造-----香港贸易商------海外贸易商----...消费者；第二阶段是2006-2010，大量的中国贸易商兴起，彼时，华强北大大小小的贸易公司遍地开花，福田罗湖各个商住小区都有贸易公司的存在，基本的贸易模式由工厂制造----中国贸易商----海外贸易商----...消费者；2010年之后，制造商在阿里国际站和环球资源等线上B2B平台的大力推广之下，迅速开始了组建自己的销售团队，加之此时大学扩招带来的大量外语人才涌入市场，给了工厂很好的契机，贸易模式开始转变为工厂制造----海外贸易商----...消费者。回想起短短不过十来年的发展历程，我们的香港贸易商，中国贸易商等相继被截杀。今天，对于这种传统的快消品已经很难有规模化的贸易商存在。

我们再来回顾一下跨境电子商务的发展。2012年以前，DX/兰亭为代表的独立站卖家和棒谷/纵腾为代表的第三方平台卖家迅速崛起，全国特别是以广东为首的大量卖家开始涌入跨境电子商务，成就了大量的卖家。他们的成功，源于贸易模式的革新，终端消费者获得极大的收益。早期，四大卖家规模化的SKU，加上他们在运营体系ERP的高效，物流供应链的极大优化，让他们迅速成微商怎样引流才能加到精准为中国第一梯队的跨境电子商务卖家。接下来，便是席卷全国的跨境电子商务热。2012年以后，以ANKER为杰出代表的产品流派的卖家横空出世，让中国的一批电子商务卖家认识到了产品的重要性。于是，品牌化运作开始了，各种号称品牌运作的大小卖家涌入各个平台，尤以AMAZON为主。2015年，被很多行业朋友说是跨境电子商务元年，AMAZON疯狂地在中国招商，品牌概念开始普及，小而美得到大多数卖家的认可。

同样，我们再来看看AMAZON和EBAY这两个最典型代表这几年的发展。2013年之前，EBAY应该还是最大的跨境平台，2013年之后AMAZON自媒体与危机公关失败案例秒杀了EBAY,且成几何倍数的增长，和EBAY拉开的距离。究其缘由，其实跟两个平台的设计理念，不无关系，一个是大量的SKU，给消费者提供大量的便捷商品；一个在此基础之上更加重视消费者的购物体验，产品变得尤为重要。

说了那么多，那未来会是怎样？

AMAZON依然会是在短期内最受欢迎的跨境电子商务平台，没有之一。今天的跨境卖家，绝大部分是由贸易商构成，他们在供应链端有一定的优势和产品的微创新优势，当然，绝大部分的卖家是没有的，他们区别于对手的商品的最大要素是LOGO。也是今天，中国的工厂在B2B端开始出现下滑趋势，他们在被跨境电子商务卖家的大量信息熏陶下，也蠢蠢欲动。我就亲身接触了一些ALIBABA橙功营的大量的工厂卖家，他们也在开始筹备或者已经开始了跨境电子商务的模式。同样，华为，腾达，海尔…等大量的传统制造已经开始了在AMAZON上的店铺运作。

我相信，未来几年，工厂型/产品系的卖家一定会给我们现存的贸易型跨境电子商务卖家极大的冲击，就像当年工厂B2B给贸易B2B卖家血洗一样迅速和残忍。

这就是势，如果不能对宏观层面的大势有所认知，你如何能做出更好的规划？