漫威：电影必须自己拍，但游戏得让专业开发商

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漫威很可能是全世界业务最健康的内容型公司之一，拥有电影、动漫和游戏等产品线，但漫威对待游戏的做法与对其他创意媒体不太一样。

有别于主机时代，如今将美国队长或蜘蛛侠作为主角的高成本主机游戏已不多见，以漫威宇宙为世界观的游戏主要出现在iOS和Android平台。近日，漫威娱乐执行副总裁、互动和数字分销总经理皮特•菲利普斯（Peter Phillips）在一次行业会议期间解释说，通过移动游戏作品，漫威的目标是为粉丝提供与自己所热爱的角色互动公司危机公关范文，参与到漫威超级英雄冒险故事中的更多方式。

菲利普斯表示，漫威倾向于将自有IP授权给第三方团队开发游戏。截止到目前，由Kabam公司开发《漫威格斗：冠军之争》在美国Android畅销榜排名第9，韩国开发商网石开发的《漫威未来之战》则排在第30位。

漫威曾将角色授权给其他电影公司，由对方来找导演，效果各有参差——《蜘蛛侠》和《X战警》大获成功，但两部《无敌浩克》和《神奇四侠》票房不佳。如今漫威坚持自主拍摄电影，但对于移动游戏，这家公司愿意将它们交给第三方开发商创作。菲利普斯称Kabam比漫威的剧作家团队更擅长打造游戏的玩法机制。

在游戏创作过程中，漫威发挥公司在讲故事和角色塑造方面的优势，为合作伙伴提供创意支持。而通过游戏，漫威又能够让自己的品牌每天都影响到数以百万计的智能设备用户。菲利普斯认为这能帮助公司向粉丝推荐一些公众辨识度相对偏低的漫威角色和故事。

“我们的游戏不仅仅是为粉丝服务。”菲利普斯说道。“它们当然需要获得粉丝认可，但我们的中核游戏最受欢迎。在我们看来很重要的一点是，我们不仅仅是为熟悉漫威品牌的用户提供内容，同时还有机会（通过游戏）吸引不熟悉我们品牌的人们参与进来。即便在美国市场也是这样。”

为了实现这个目标，漫威在与第三方开发营销策划预期效果商合作时采用了很多不同的技巧。

“我们喜欢将新电影的大量故事情节融入到游戏中。玩家可以在很多漫威游戏里看到我们的动漫、电影作品内容。某些时候，我们甚至为会一部新电影专门做一款游戏。”

在欧美国家，漫威借助IP游戏作品为《美国队长3：英雄内战》等电影造势，让粉丝们兴奋起来。但在中国等市场，由于绝大多数消费者并不熟悉金刚狼或神奇先生等角色，漫威将游戏视为一种宣传工具。

“它（游戏）为我们提供了渗透市场的机会。”菲利普斯说。“与欧美用户相比，亚洲人对漫威品牌相对陌生，但亚洲市场潜力很大。他们通过《复仇者联盟》系列电影了解到漫威角色，但游戏将让他们知道，我们不只有复仇者联盟。”

菲利普斯称通过向游戏开发商授权IP的方式，漫威、开发商以及玩家之间实现了多赢局面。漫牙齿矫正威品牌让开发商能够在竞争激烈的移动游戏市场吸引玩家关注，玩家将获得围绕他们所热爱的角色进行创作的更多内容，而游戏则让漫威拥有了一种讲故事的新方式，在扩大品牌影响力的同时还能获得报酬。