牵手谷歌、FACEBOOK，猎豹全球化启示录

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全球化是中国互联网公司的梦想，但似乎也仅仅是梦想，大部分互联网公司，对于海外市场尤其是欧美网络整合营销培训市场，也只能望洋兴叹，偶尔湿个身，看得到眼里，吃不到嘴里。

但猎豹移动是个例外，依靠一款工具产品Clean Master (猎豹清理大师) ，猎豹迅速撬开欧美市场。然后，这种单点突破的能力又复制到游戏领域，依靠一款名为《钢琴块2》的轻游戏，拿下多个国家游戏榜第一名。然后再次升级，从产品公司逐步转型为平台公司。

刚刚发布的猎豹财报显示，猎豹2015年总收入为36.84亿元，同比增长108.9%，连续5年增幅超过100%。

从工具、内容、大数据，猎豹步步为营，滴水不漏，背后的秘诀是什么？

从工具到内容

关于清理大师的故事已经讲了很多次，或许是傅盛恰好站在风口上，多少有点运气的成分。

但是，做安全和工具产品起家的猎豹，做了一款轻游戏，又成功了，仅仅用用运气论解释就太过牵强了。

根据全球知名应用分析商App Annie的数据，12月份，《钢琴块2》是全球下载量最大的游戏产品（App Store和Google Play双平台），猎豹借此一举成为Google Play全球第四大游戏发行商。

截至目前，《钢琴块2》在App Store 119个国家总榜排名第一，146个国家游戏榜排名第一，149个国家街机游戏榜排名第一；在Google Play39个国家的总榜排名第一，87个国家游戏榜排名第一，93个国家街机游戏榜排名第一。

特别是在全世界最难打榜的三个国家——美国、日本（被称为“外来游戏的坟墓”）、韩国，《钢琴块2》都达到了总榜第一。

为什么《钢琴块2》能在全球市场取得成功？

第一，寻找不同市场的共性，精准定位。为什么猎豹选择了轻游戏，而不是重游戏，原因是，重游戏受制于文化背景，如果遭遇巨大的文化差异，就很难在不同的市场获得成功。而真正全球化的游戏，比如《钢琴块2》、《疯狂的小鸟》等都是轻游戏。而且，很多重游戏只能适配 PC，不能无障碍的适配各种智能手机，而猎豹是一家移动互联网公司。

第二，注重用户参与感，快速迭代。猎豹先把这个游戏给种子用户玩，像电影一样先小范围试映，大家觉得好再改，和小米手机一样，让用户参与进来《钢琴块2》也保持每周更新的频率，快速纠错。

第三，集中优势兵力，寻找市场薄弱点，以己之强打击市场七寸。赚钱少、生命周期短的轻游戏，很少有大公司愿意投入重金去做的，都是草台班子复制拷贝山寨。而猎豹与草台班子们相比，也算是正规军了。投入优秀团队去专注地做这一个游戏，就很容易成功。这也是猎豹一贯倡导的“All In”、极简的产品理念。

第四，学美剧拍续集，延长生命周期。移动互联网端的产品，很快成为爆点，但是也会快速衰亡。但是猎豹的清理大师和《钢琴块2》却能屹立不倒，就是借鉴了美剧模式，《生活大爆炸》和《老友记》都拍了七季，《钢琴块2》也可以不断推陈出新，把一款短周期轻游戏，运作为一款长周期的热点IP。

第五，强势产品的协同效应。《钢琴块2》之所以这么火热，其实很大一部分功劳也要归因于猎豹原有产品惊人的用户量。在所有应用排行榜中，猎豹移动位于总榜单第三，仅次于Facebook和Google。

最新的财报显示，四季度猎豹移动在全球移动端的月度活跃用户规模已达6.35亿，其中，78.6%的移动月度活跃用户来自欧、美为主的海外市场。截至2015年12月31日，猎豹移动产品在全球范围内已经下载安装到23.41亿台移动设备上，本季度新增3.99亿台移动设备的安装量。

因此，猎豹的每一款新产品，都能享受积攒的用户红利。

第六，大数据能力。

猎豹接手雅虎北研团队，补齐其大数据分析的能力，借此可以更精准地分析用户的游戏需求，更有效率地进行游戏发行。玩家喜欢什么样的游戏？玩家在什么时间段内玩游戏？美国和欧洲玩家有什么不同的游戏习惯？通过猎豹移动庞大的用户数据就能找到答案。

第七，广告平台降低变现成本。轻游戏的主要盈利模式是广告，猎豹有非常强的广告投放和购买能力，而且目前正在搭建仅次于谷歌和facebook的第三大移动广告平台，因此，原本不容易盈利的轻游戏，也具备了可观的变现能力。

第八，强者恒强效应。互联网遵循二八法则，排名第一的公司最终获得了垄断优势。在全球化的风潮中，猎豹正在展示这样的能力，强势产品之间的互推能力，形成了一个强势磁场，新的产品更容易获取成功。

第九，学习和转型能力。很多公司都能够清晰的贴上标签，比如瑞星一直都是安全公司，比如易贝是c2c的电商平台，诺基亚是手机品牌。

但是猎豹的转型升级堪称神速，成立五六年，从工具公司转为移动互联网公司，从国内市场到海外市场，接着涉足游戏，然后升级为移动平台。

这种能力在移动互联网时代非常必要，移动互联网时代的特点就是，产品周期生老病死短周期很短，脸萌和阿里的社交产品来往，都是这样的例子，因此，快速学习和转型能力是移动互联网时代的生存密码。

从产品公司到平台公司

不管是猎豹清理大师还是《钢琴块2》，尽管这些产品很成功，但是猎豹尚未构建起护城河，因为，无论是工具还是游戏，总逃不过生死兴亡的生命周期，因此，猎豹要转型为全球化的移动平台。全球最成功的互联网公司，苹果、谷歌、facebook、腾讯、阿里，无一不是平台型公司，只有平台公司才能立于不败之地。

做以游戏产品为代表的内容平台，猎豹的路径有两条，第一自己产生全球化的游戏产品，如《钢琴块2》。第二，打破市场边界，把中国游戏带到全世界，也把全世界最好的游戏带到中国。

要做内容平台，猎豹有四大靠山，第一，分布在全球的6亿多的移动月度活跃用户。第二，《钢琴块2》培养了猎豹对优秀游戏产品的识别能力。第三，大数据能力，猎豹了解用户到游戏需求。第四，全球化的移动广告平台，猎豹不用再发愁游戏的变现能力。

而猎豹另外一个更重要的全球化平台，就是给猎豹带来真金白银的移动广告平台。

在相继收购香港品众互动和全球移动营销公司MobPartner后，猎豹还在去年3月，领投社交移动广告软件提供商Nanigans。借助并购和自身能力的提升，猎豹初步搭建了全球化移动广告平台。

目前，移动广告平台的效应已经显现。从全年财报来看，猎豹移动2015年度全年的总营收为36.84亿元，对比去年17.64亿元增长了108.9%；移动创收增至24.33亿元，对比去年4.65亿元增长423.2%；海外收入增至18.42亿元，对比去年同期2.22亿元增长730.0%。

另一方面，猎豹还有个强大的全球朋友圈。朋友圈里的巨头包括Facebook、Google、Yahoo、Twitter、腾讯等全球巨头，能够实现强强联合。目前，猎豹移动已是Facebook Audience Network全球第一大合作伙伴。

在猎豹的广告直销团队，已经与全球500多家品牌建立了合作，包括：Uber, Amazon, Booking.com和Flipkart等等。在猎豹移动广告平台上，每天有1000多个广告推广活动。在广告客户类型方面，除了应用、游戏开发者，还有电商类、在线旅游类、本地服务类客户。

更为重要的一点是，猎豹成为了中美互联网大市场之间的桥梁，基于某央视些原因，在pc互联网时代，中国和美国的互联网巨头，虽然一直梦想进入对方市场，但是几乎从未得偿所愿。而移动互联网时代，苹果和谷歌的安卓系统搭建了相对一致的全球化市场，因此，越来越多的互联网公司希望成为全球化公司，而作为先行者的猎豹，类似一座桥梁，可以在巨头们的全球化过程中发挥不可或缺的作用。

根据傅盛的期望，在全球应用排行榜中排名第三的猎豹移动，有望成为仅次于谷歌和facebook的第三大移动广告平台，这将成为猎豹建立全球化竞争力的山西舆情监测护城河。