MENA Mobile马志军：10亿美金的中东游戏市场，是大

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9：30，还没到MENA Mobile的上班时间，马志军已经静静地坐在电脑前处理邮件。昨晚，他又只睡了4个小时。

四十而不惑，这个还没有到不惑之年的男人，身处一个强劲的上升通道，却选择再次踏上征程。

这次，他要把在中东市场织好的网，撒开。

不久前，马志军联合创建的龙腾中东的阿拉伯语手机游戏《 (苏丹的复仇)》成功冲入美国App Store畅销榜Top18，引起了业内的注意，随后，其长期稳定在畅销Top50，居中东多个国家App Store和Google Play畅销榜单Top1，月流水做到2000万人民币左右的突出表现（根据榜单推算得出），引爆了全球对阿语市场的关注。

“原来这块市场的收入能做得这么好！”马志军说，到现在为止，仍没有权威的第三方机构对中东做过完整的市场分析，很多公司都在犹豫要不要进入中东，会带来多大的价值，“但《 (苏丹的复仇)》似乎用榜单和流水，证明了这个市场的爆发力和潜力”。

老马识途：人口5000万地区做出了2000万元流水

“老马识途”，是MENA Mobile 的VP王巍岩（Eric）给老马的评价，马志军姓“马”，他在中东市场深耕了13年，是比中东人更了解中东移动互联网市场的中国人，而他成立的新公司MENA Mobile，将为想进入中东市场的公司“带路”。

2013年，马志军离开福建网龙加入了一家手游创业团队，上线了App Store和Google Play中东地区第一款阿语版本的手机网游，高居沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔等几个海湾国家畅销Top1，但那时候，月流水并不高，“一个月40、50万美金吧”。

当时，谁也没想到，在不到三年时间里，月流水能实现超六倍增长，做到300万美金。

“这要得益于2013年以来当地智能手机的普及，网络环境的改善，用户游戏习惯的培养，以及快速扩张的市场规模”，马志军说，2013年市场刚刚打开，很多用户都还不知道手机网游怎么玩，但是，只要有一小群人知道怎么玩了，就以“裂变”的形式散播，用户呈倍增长。

为什么会这样？阿语地区的玩家组队意识非常强。马志军举了一个例子：2010年，某端游阿拉伯服，每周五会举行一个周PK赛，要求玩家提前15分钟到服务器签到报名，成功后系统会把玩家带到一张特定的地图，但在赛事进行时，服务器必定宕机。后来，经过一段时间的研究发现，因为阿语玩家在同一时间申请进入地图的人数太多了。“最高的时候，一张地图的人数会达到600人，美国区才100多人。”

阿语玩家这种”组队PK”意识，大大缩减了用户教育时间和成本。

十三年来，马志军见证了这个市场的变化，也成为推动这个市场进步不可缺少的一股力量。

在成功中发现问题：导量难，支付难

2015年底到2016年初，阿拉伯语游戏《 (苏丹的复仇)》在美国Top100格外耀眼，它是第一款攻入美国Top100的阿语游戏，最高成绩畅销榜Top18。

这是业界看到的产品在美国榜单的成绩，看不到的，是美国榜单背后的推手，并非是生活在美国的阿语玩家，而是生活在中东使用美国App Store账号的阿语玩家。

另一方面，《 (苏丹的复仇)》并非是作为新上线游戏“突袭”美国榜单，而是有一段艰难的爬榜过程。

“预算放开了跑，也很难导入用户，大家知道的渠道我们都合作过了，集合了所有的渠道，一天iOS的导入量也只有小几千。”马志军说，这是这些年，在阿拉伯地区发行游戏遇到的最严重的问题，同时，这也是所有进入中东市场的企业和产品遇到的问题。

即使把产品推到了App Store和Google Play的榜单TOP10以内，一天的自然用户导入量也就在300到400，中东玩家会去榜单下载游戏，但带来的自然下载量非常有限。品牌营销策划企业

此前，在中东发行的产品，几乎所有的公司都只能去Facebook和AdMob买量， iOS的用户获取成本，在3-3.5美金，安卓约1.5美金。而在2013年，用户获取成本是多少？0.2美元。现在，想在同一时间带来更多的量，iOS用户获取成本或许会到4美金或4.5美金。

但是，好产品依然能把钱赚回来。阿语玩家的ARPPU非常高，类似《 》，《Clash of Kings》和《Game of War》这类产品，iOS的ARPPU能做到80美金以上。一般游戏的ARPPU是20-50美金。

如果，能解决支付问题，平佛山代运营均ARPPU和最高ARPPU能得到大幅度的提升。

“支付，和导量并列存在，是非常严重的问题。”2015年7月，在福州一家咖啡馆，社区记者在和马志军长达三个小时的聊天中，他不止五次强调了这点，而在2016年，再见到他时，他依然说，“手游发展的这三年，支付是最大的阻碍之一”。

中东手机游戏玩家的年龄层偏低，大多在8岁到25岁，其中有80%以上的玩家年龄低于20岁。中东，即使是非常富裕和发达的海湾六国，信用卡申报年龄的最低要求是20岁，这直接导致了大部分玩家手里有有大笔的现金，但无法便利地为游戏充值。

在过去一年里，马志军把中东市场的开发者和做中东市场的公司都了解一遍发现，大家都在为流量和支付困扰。

“所以，我一直在寻思着解决这个问题。一旦这些问题解决以后，就会加速这个市场的扩大。”

于是，这成为了马志军成立MENA Mobile的初衷。

中东首家移动互联网广告平台诞生，中国的！

整个中东地区，不仅仅是海湾六国，讲阿拉伯语的国家就有20多个，4亿多的人口，现在只挖掘了5000多万的用户（海湾六国），单款产品的月流水就做到了2000万人民币，此后，如果把整个中东市场做起来，用户体量和收入会非常可观。

中东当地统计机构预计，2016年整个中东市场的游戏市场份额将超过10亿美金，远超2015年的2.6亿美金。

而单从榜单流水上看，中东市场也在快速增长。比如，2015年中旬，沙特App Store畅销榜Top1和TOP2的收入差距，约为100万美金，Top2到Top3的差距在50万美金左右，现在，这些差距已经没那么大了。目前，稳居霸占海湾六国App Store和Google Play畅销榜单Top1的《 》，在2016年1月份以前，还是Top3的三款产品轮流坐Top1的位置。

所以，畅销榜产品间的收入差距在减小，整个市场份额在扩大，中东市场，生态化发展趋势越来越明显。

在这样大的市场背景和明显的全网营销如何做市场困局下，马志军推出了专注中东市场的移动互联网广告平台——MENA Mobile。

MENA Mobile在2015年成立，总部设在中国北京。同时，在约旦设有分公司，即将在迪拜设点，这些地区的工作人员将负责中东地区的流量采买和分销商网络拓展。

顾名思义，MENA Mobile是一家深耕中东市场的主流广告和支付解决方案提供商，覆盖到整个阿语地区。

MENA Mobile提供流量，开发者可以通过SDK把当地的流量引入到产品，这些流量并不包括Affiliate提供的流量，而是以下三个方面：

1、国际渠道，如Facebook，AdMob，YouTube。每一种社交软件，用户偏向的产品类型、喜好都不同。Facebook推工具会非常有效，游戏就逊于YouTube，因为沙特总共3000万人口，但YouTube的观看量是全球第一，另外几个海湾国家也类似。

2、当地优质流量合作伙伴。如，掌握了中东地区一些大的开发者的一手流量。几年中东市场手机游戏发行实战训练，马志军积累许多蛮优质的合作伙伴。

3、自建流量。这也是2016年MENA Mobile的大事，会陆续推出一些本地化的小游戏和应用吸量。当基准用户量积累到一定量级的时候，会把这些量共享给全球想进入中东市场的企业。

目前，MENA Mobile在下载量的统计数据情况是这样：SLG游戏，100M左右的包体，一般在海湾六国双平台可以导入5000左右用户，如果新游在上线的两三天，把本地的资源都利用起来，双平台一天可以导到8-10K的量。

支付方面：

1、在本地发售点卡。马志军从2009年开始从事着这方面的工作。马志军说，到2016年年底，MENA Mobile将在中东铺设数百家点卡销售网点。

2、点卡，是支付业务的切入点，后续，MENA Mobile会和当地的金融机构合作，整合所有本地主流支付渠道；作为合作方，只要接入一个很小的支付SDK就能实现本地所有支付渠道的支付。

MENA Mobile的线上广告平台“Pay by One”可以看到，用户只要在界面点击所在的国家，就可以在地图上看到在当地的可以购买点卡的商店。

在马志军的多年运营经验中，有一个玩家让他印象深刻——他在24小时之内为游戏充值了1万美金，以每次最高额度100美元计算，他仅充值行为就重复了100次。

马志军说，中东市场的进入壁垒高，那是因为之前在当地市场没有一家能很好的，整合了流量和支付的服务方出现，MENA Mobile将打破这一壁垒，他们可以为开发者提供免费的游戏筛选，翻译，本地化，测试等工作，只需要开发者和MENA Mobile签署一份合作协议，把游戏上线以后的流量和支付交给MENA Mobile独家运作。

MENA Mobile的成立，正是把马志军从一个单纯的游戏研发发行公司创始人，变成一家提供游戏、应用和电商“一条龙”服务的第三方公司的创始人兼CEO。

“2016年，中东移动游戏收入的10亿美金，应该属于更多的，想进入中东市场的开发者。”

另据了解，MENA Mobile已和猎豹移动，百度，Solo，Yeahmobi等国内知名互联网企业达成了深度合作，如需合作，请联系王巍岩（Eric），手机号：18910935453，微信号：18910935453。