《好莱坞：金卡戴珊》营收超1.5亿美元，明星I

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一款名为《金卡戴珊：好莱坞》（Kim Kardashian:Hollywood）的手游在北美一直人气火爆，长期占据北美收入排行榜前20位，并曾经多次攀升到第一的位置。但是国内许多人并不十分了解，金卡戴珊到底是谁？这款游戏为什么能够引起这么大的市场反响？这种基于明星IP的手游模式是否也适合国内市场？

一、霸占美国iOS TOP20超半年，一年收入7180万美金

《金卡戴珊：好莱坞》自2014年6月上线便在美国区iOS畅销榜TOP20呆了8个月之久，时至今天上线已经超过两年时间，依然能够为稳定在畅销榜TOP50的位置。此外，该游戏2014年创造了6700万美元收入；2015年收入实现7180万美元，截止到2016年3月总收入已超1.5亿美元。由于《金卡戴珊：好莱坞》惊人的营收能力，其研发公司Glu甚至将明星IP定制类游戏作为战略发展方向，相继推出了以卡戴尔和凯丽（卡戴珊姐妹成员）、泰勒斯威夫特为主角的手游。

二、美国火爆的《金卡戴珊：好莱坞》是什么样的游戏？

先来简单介绍卡戴珊家族。有人把臭名昭著的干露露母女，比喻成“中国版的卡戴珊家族”，是有一点道理的。卡戴珊家族最擅长无休止的炒作，她们每天的工作就是以让人瞠目乍舌的方式向热点事件靠近或者干脆直接自己制造热点（比如直接把自己的不雅录像带放到网络上）。卡戴珊家族里面个个都是能来事儿的角色：给杀妻男辩护的大律师、变形隆胸的前奥运冠军、把劈腿当喝水的社交名媛。

《金卡戴珊：好莱坞》是为家族中的二姐--金卡戴珊定制的手游，成功吸引了无数的女性粉丝。她的推特账号有接近4300万粉丝（推特不像微博，基本没有僵尸粉，都是真粉），在全球人物排行榜里名列第9，仅次于美国总统奥巴马、LadyGaga等人；另外在2015年被谷歌搜索最多的人物中，卡戴珊和梅西并列第一。卡戴珊的人气之高，感受到了吧？

在《金卡戴珊：好莱坞》游戏里，玩家需要不断吸引粉丝来努力提高自己的声望，成为一个顶级的明星。玩家可以通过一系列行为增加粉丝数量：模特T台走秀、出演影视剧、出席夜店晚会、和高富帅约会。进行这些活动可以获得虚拟货币（K币）以及经验值，但需要消耗一企业营销策划有限公司定的体力。体力随着时间精准营销研究现状自动回复。各种活动和约会的评分越高，增加的粉丝量就越高，进而最终提升玩家的明星等级。这款游戏号称免费，但实际上玩家的体力，还有衣服首饰等道具都是可以通过付费获得的。

基本上《金卡戴珊：好莱坞》的游戏形式和许多装扮类休闲手游是比较相像的，游戏的场景都是2D平面，玩家可以左右滑动或者点击按钮切换场景，去往好莱坞的另外的地方完成另外的一些事件。完成各种任务提升级别都需要体力，体力用完了怎么办？等着恢复，或者用K币购买体力，还有就是用K币购买各种服饰来完成各种挑战。急于在好莱坞出名的妹子们就这么乖乖地掏了钱，可以想见妹子们想要把自己的人物打扮的漂漂亮亮在好莱坞出人头地的欲望是有多么强烈。

三、国内市场如何“复制”明星IP改变手游模式？

那国内是否也能复制这种明星IP改编手游的模式呢？

1.国内粉丝组织化加强，消费能力提升

在互联网时代谁掌握了粉丝就掌握了金矿。在信息爆炸时代，人们在新闻消息中频繁切换，一方面又对特定的对象拥有超乎想象的忠诚度，共同的偶像将粉丝紧紧凝聚在一起。在中国以湖南台选秀节目”超级女声”为重要标志，追星族从纯粹的自发性向组织化转变，忠诚的粉丝变成了最有力的消费者。除了广告外，游戏也成了粉丝经济变现的最佳方式之一。

粉丝经济向好的情况下，国内也迎来了“全民偶像”时代，吴亦凡、鹿晗、李易峰、李敏镐等明星个人微博粉丝均在千万级别。

而对于游戏来说，明星IP相较于电影和电视剧IP更具有活力和持久度，原因是明星拥有众多粉丝且一直活跃于社交媒体和新闻报道中，热度不会像影视剧一样随着播放档期结束而消散。

2.明星IP定制手游，比代言更能影响玩家

在游戏与明星结合方面，国内主要还是以代言为主，真正的明星定制手游非常少。明星对游戏的作用主要在前期宣传方面起作用，只能引起粉丝的注意而无法没有利用明星影响力达成变现。而尝试少数尝试的手游却因为过于依赖明星IP，游戏内容粗糙甚至连形象都与明星相差甚远，难以引起反响。如移植《金卡戴珊：好莱坞》玩法的国内产品《范冰冰魔法学院》，对明星的生活还原度不够，甚至出现许多与现实不符合情景推进，为玩家所诟病。《奔跑吧兄弟手游》中明星的形象几乎难以辨识。

3.给国内明星IP定制手游的三个建议

那么符合国内市场的明星IP定制手游应该是怎样的呢？手游那点事有以下3个建议：

（1）选择形象正面的明星来打造手游，过于负面的明星对产品、公司都是比较冒险的做法，搞不好会赔了名声又赚不到钱。正能量的明星也利于其粉丝向外拓展手游影响力。

（2）现阶段，大多数游戏公司比任何时候抢玩家注意力花的心思都要多。好的产品始终是获得市场的根本。而对于一款明星IP手游来说，应该围绕挖掘明星的特质来展开，这种特质强调不仅能够丰满产品内容还能有效吸引粉丝为之买单。另外国内开发者其实可以参考一些休闲类手游（如《暖暖环游世界》）的做法，以轻度的内购项目配合有针对性的游戏内广告，这样对提升产品的收入以及生命周期都会有帮助。

（3）抖音带货账号运营《金卡戴珊：好莱坞》的成功除了对明星生活有较真实的还原吸引粉丝好奇心外，还社交元素运用和美国独特文化有关，国内一味模仿和复制恐怕很难成功，需要从国内市场出发真正触动粉丝需求。要知道Glu研发《金卡戴珊：好莱坞》共花费了18个月的时间，要获得市场认可并不是照搬模式就可以了。

总结：

不需要所有人爱你的游戏，只需要一群人爱你的游戏，也足够在市场上取得成功。