听这三位来说说，游戏行业如何顺利出海？

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出海越来越火，这点毋庸置疑。虽然有人认为，游戏出海已过了鼎盛时期，但其势头仍是不可抵挡。那对于一些想出海的游戏创业公司而言，究竟怎么样的游戏适合出海？出海的第一站又该怎么选择？海外有没有免费获得优质用户的方法等问题，都备受关注。

2016年4月8日，由DayDayUp主办，AppsFlyer、Tapjoy、App Annie协办的移动出海系列活动BIGDATA第一期，在会议上，AppsFlyer中国区经理王玮、Tapjoy中国区总经理马力，App Annie大中华区负责人戴彬，给出了他们的回答。

游戏为什么要出海？

陈星：想先请问一下三位，什么样的游戏适合出海？

戴彬： 什么样危机公关合法的产品适合出海？应该反过来讲，海外需要什么样的产品。如俄罗斯，榜单排名前列的全是重度游戏，如果做俄罗斯市场，就做重度游戏。如果做东南亚，就做一些休闲类的或者卡牌类的游戏。当然也要看自己的DNA，是什么样的企业，方向是什么，制作人的优势在什么地方。

马力：现在国内的手机游戏竞争确实已经非常激烈，大家会有一些感受，辛辛苦苦做出来一款游戏，放到一个发行公司或渠道上，可能就两、三天，带了一批用户，然后负责渠道的人可能会说，不好意思，数据不好，我们不发了。

但是，海外会有更多的可能性给大家，当然海外也不是遍地黄金，也需要大家琢磨一下要去哪儿做。

另外，国内有很多把一些知名游戏拿来“换皮”，贴一个IP，尤其IP可能没签下来就这样做，这在海外就不太合适，很可能会面临法律问题，这时候需要大家做充分的了解，定好目标，再踏踏实实去做，这样会比较好。

王玮：海外就是一个更大的市场，且文化的差异大，这反而在多样性上给大家提供了一种挑战和机会。不同的广告平台，最开始出海都会从全球的角度直接覆盖，但慢慢就会发展成区域性的侧重。可能有些平台一开始只做中东，但做深做实，将一块市场吃透后，也有很大收益。

正确选择海外第一站

陈星：那对于不同量级的公司而言，海外市场的第一站应该如何选择？

戴彬：简单的危机公关处理案例书我们可以把海外市场分成两大部分：成熟市场和新兴市场。新兴市场并不都是我们所说的发展中国家，比如泰国，它的形态更像一个成熟市场，并没有快速增长的下载量，它的市场用户比较成熟，但是营收是在增长，所以做泰国的策略绝对不能和做印度一样。

还有俄罗斯，它是一个最大的新兴市场，俄罗斯有很多潜力，但同时要注意它的经济变化。另外，土耳其在全球新兴市场里也是比较出色的，它是下载和营收都在增长的一个地方。巴西跟泰国是反的，巴西的下载量在增长，市场在扩大，但是它的营收去年是降低的。而这三个代表国家，形态不一样，做法、打法也不一样。

马力：不管是做休闲游戏还是做重度游戏，根据市场的特性可以考虑一下不同收入的来源组成。比如日本、韩国，超高APPU的国家，大家应该着重挖掘的是游戏本身的产出。 但是在一些新兴国家，如俄罗斯、印度、巴西等，注定了APPU不会很高，可以想一些不同的收入方式，比如广告变现。在考虑出海的时候，多方面考量一下。

王玮：多问和多试吧。最开始出海的时候，企业就是两眼一抹黑，只知道语言不一样，文化不一样，现在前人累积的经验已经越来越多了。但经验适不适合自己，还要试一下，先在目标的地域进行小量投放，然后再根据相关数据来看适不适合，总之就是经验+实践综合起来用。

天下无免费午餐

陈星：国外有没有什么方式可以获得免费的，或者优质用户的方法和技巧？

王玮：我们这边是监控付费的投放，免费不是我们主要去看的一个点，经验不是特别丰富。但是我们确实在产品层面上支持用户，我们叫自定义媒体渠道，有一些不是平台，但用户积累下来的资源，在这个基础上做推广。如果有一些游戏有用户了，可以拿这些用户做一些邮件营销，短信营销，根据用户的反馈调整游戏。对于这种类型的推广，可以理解成是某种免费。这个我们是从技术上支持的。

马力：坦率地讲，这个市场没有白吃的午餐，天下没有什么东西是免费的。如果真要说免费，有一个东西是免费的，但可能跟我们关系都不大，那就是苹果App Store和Google Play。Tapjoy一直有很多的方案在支持中国的手游开发者出海，更多是从广告变现的层面。

更关注用户质量

陈星：能分享一些具体的案例来告诉用户，到底应该怎么样精准的达到出海的目的吗？

马力：我们这边的案例很多，我可以列两到三种比较适合游戏的投放方法。第一，有一些游戏在国内已经是比较成熟的，或者在某些区域做了一段时间，比较成熟，游戏开发商自己对于他的数据是比较了解的。这时候去一个新的区域投放，大概是知道它的产出值的。当然这是需要算的，至少要看30天的数据，数据永远需要样本。

第二，现在有很多广告主的游戏没有很长时间，也没有太多的参考数据，因此，现在越来越多关注用户质量，去推动用户达到这个标签。

第三，视频广告。视微博粉丝频广告，对我们而言比较新，但它是一个存在很长时间的广告形式。对于视频广告而言，第一个就是素材，因为视频广告，素材非常重要，我们真正看到好的一些视频投放广告，这个视频必然是比较好看的，不是天花乱坠的，游戏跟你的视频没关系，用户自然就不会玩这个游戏了，他会感觉你是一个骗子。

从以上三种模式来讲，基本上都是我们看到的很好的案例，他们都导向一个趋势，就是应该更多关注通过广告获得用户的质量。

戴彬：我从另外一个角度分享一个想法。在一个特别成熟的市场，获取一个用户的成本比较高，在花钱的时候，就希望用户能给我带来价值，也就是说这些用户是我应该找的用户。一方面我们可以分析现有的用户是什么，如果进入一个新的市场和领域的时候，可能需要有一些参考的信息。所以，我们要更精准的投放。