5个月招来20万广告主，Instagram靠什么？

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昨天，Facebook对外宣布“自从2015年9月全面为Instagram启动广告项目以来，这款图片分享应用已经吸引了超过20万的活跃广告主，涵盖了娱乐、零售、电子商务、旅游、消费品和游戏等各个行业。且广告主约有75%来自美国以外，以中小企业为主。

从中我们可以发现两条关键信息：

一是Facebook对待Instagram的广告变现态度很谨慎。早在2012年4月，Facebook就收购了Instagram，但直到5个月前，它才全面向广告主开放了Instagram广告，并且持续监测用户对广告的接受情况。

二是Instagram商业化变现潜力巨大。仅仅用了5个月时间，Instagram就把广告主的数量，从之前的几百个拓展为20万多个。而根据eMarketer的报告，Instagram 2016年和2017年的营收将分别达到15亿美元和28.1亿美元。

在2014年Facebook发布第一季度财报的电话会议上，扎克伯格曾表示过，Instagram并不急于商业化，因其“距离成为一项重要业务还有几年时间”。看来，Instagram正在按照扎克伯格的计划，一步步发展成Facebook的重要业务。

Instagram谨慎的广告之路

Instagram，是2010年由两位创始人只花了8周时间做出来的一款应用，它允许用户随时抓拍图片，并提供多种滤镜特效美化照片，用户可将照片一键分享至多个社交平台（Facebook、Twitter、Flickr等）。上线仅一周，Instagram就拥有10万注册用户，两年之后被Facebook以10亿美元的价格收购，当时它的用户达到2700万，员工数只有13人。

对于Instagram的商业化，Facebook一直持谨慎态度。

2013年10月，也即被收购一年半之后，Instagram在其官方博客宣布，为了持续发展，Instagram会在接下来的几个月里尝试在Instagram feeds的视频里放一些品牌广告。不过，Instagram表示为给用户来带漂亮、高质量的图片和视频广告，整个过程会进展得慢一些，同时承诺第一批开始发布广告的品牌都是在Instagram里已经运营的不错的品牌，“让它们像你在翻杂志时看到的广告一样。”

Instagram也谨慎地说，会给用户控制权，如果用户不喜欢广告可以选择隐藏，加入的广告不会影响用户自己的照片和视频。2014年10月，Instagram正式上线了15秒自动播放的视频广告。

2015年对Instagram广告业务来说，是一个重要的年份。

去年3月份，Instagram推出了carousel ads功能，一种“幻灯片”式的滑页多图广告，让品牌可以用至多4张图片配着文字说明，来讲述一个更完整的营销故事。同时，这个新广告形式还支持链接添加（“Learn more ”按钮），于是想要了解更多信息的顾客以及想要做更多展示的品牌都能通过这个广告形式得到满足。

2015年8月，Instagram正式开通了测试多日的广告API(应用程序接口)；同年9月，Instagram做了三项重大改变来吸引来自全球广告商：

1、Instagram的广告从之前只支持在美国、加拿大、英国等8个国家投放，转变为向全球开放；

2、提供更多标准化的广告形式以及投放选项，比如，把视频广告时长从15秒延长至30秒，还有不只限于用正方形的形式了，广告主可以使用长方形的广告；

3、优化行动号召选项，在测试了“马上购买”、“立即安装”、“注册”和“详情”选项后，把这些可以链接到Instagram以外的直接响应形式开放给所有的广告主。

截至目前，Instagram主要有产品曝光、网页推广、应用安装、视频推广四种广告形态，当然最受欢迎的依然是视频。

Instagram受广告主亲睐的原因

Instagram广告之所以才开放5个月，就吸引了20万个广告主在其平台投放广告，Morketing分析有以下几大原因。

首先是Instagram的月活跃用户，其用户数量早在去年9月份就达到4亿多，且超过75%的用户来自美国以外的国家和地区，这一数据远超当时月活跃用户数为到3.16亿的Twitter。

从用户区域来看，超过75%都来自美国地区以外，也就是说，它能帮助小企业和大企业触达全球受众。例如，Shore Projects是英国的一家腕表品牌，在它投放Instagram广告之前，绝大多数购买者都来自伦敦，然而现在，它的生意已经推广到100多个国家。

从用户群体来看，以年轻群体为主。根据美国投资银行PiperJaffray2015年此前针对青少年社交工具使用情况的调查来看，32%的受访者表示Instagram是最重要的社交工具，而在2013年这一比例还只是17%，相比而言，仅有14%的青少年认为Facebook是最重要的社交网络。

根据Advertiser Perceptions的一项调查，几乎一半的消费者花费是来自千禧一代和95后的G一代。由此广告主的重心也越来越倾向年轻群体，调查显示，广告主花在千禧一代的媒体预算已经占到了总投放什么是精准引流的34%，且其中39%是通过移动端投放出去。

从Instagram用户互动率看，根据移动广告平台Brand Networks的调研，从去年8月开始，Instagram的互动率（包括用户浏览、点赞和更贴数）出现了显著增长：从8月的5000万次、9月的1亿次，到12月直接飙升至6.7亿次。而且BrandNetworks相信，在接下去的今年第一季度，这个数字将继续增长到10亿次。

另外，从自然触及率来看，Instagram也逐年增长。从2012年的13%增长到2015年的28%，总体增长115%。反观Facebook，2012-2015年的自然触及率总体下降了63%。

背靠Facebook好乘凉

Instagram的广告变现以及后续的商业化之路，少秘书在政府危机公关中的作不了Facebook的这个“经典营销案例大功臣”。

Instagram之所以能扩展至20多万的广告主，有一个很重要的原因是，作为Facebook的子公司，它在一定程度上能够共享Facebook的客户资源。而根据Facebook上月公布的2015年第四季度财报，Facebook目前拥有的广告主数量已经达到250万位。

Instagram不肯透露有多少广告主同时使用Facebook，但在上月的分析师电话会议上，FacebookCOO雪莉桑德伯格表示，Facebook最大的100家广告主有98家也在Instagram上投放广告。

除此之外，Instagtram还有一项非常独特的优势：它使用的Facebook广告技术是当今最先进的广告技术，可以帮助广告主精准定位潜在受众，比如，生活18至25岁的纽约男性。而且在Instagram投放广告，除了根据用户在Instagram上的一些属性外，如果该用户恰巧是Facebook用户的话，还可以把Facebook对用户的理解作为定向方式。

Instagram全球广告主管詹姆斯夸尔斯说，“同时使用这两款服务，并投放广告可以实现不俗的创造力。这在营销行业的确不多见。”

不过作为Instagram的母公司，Facebook对其大力支持也是无可厚非，毕竟Facebook还需要依托Instagram来实现盈利。

根据eMarketer报告，2015年，Instagram移动广告收入是5.95亿美元，占Facebook广告总收入的份额是3.7%，这一数据预计到2017年会增长到28.1亿，占比达10.6%。