CTW赛道上的独角兽——Avazu Holding

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在移动互联网时代，中国和美国已成为可以引领全球移动互联网的两极。中国凭借独特的创意和创新的商业模式在亚太、非洲、甚至欧美市场的广泛应用和普及，逐渐成为全球移动互联网的破局者。 

既为“破局”，必有先驱。

如果把这看成是一场CTW(China to the World)赛跑，在新的跑道上，谁将有潜力成为赛道上领跑的BAT？要找到答案，就要先清楚中国移动互联网出海公司在这些方面的情况：钱、人和流量，顺应趋势的能力、移动化和全球化。

组合排除后发现，种子选手不会是一家公司的单打独斗，一块业务的死磕到底。

三年前孤帆出海，大洋彼岸拓荒的猎豹移动，是种子选手——移动工具矩阵+移动广告市场的爆发。

与之并行的，还有另外一家——估值几十亿美金，现金流几亿美金的Avazu Holding。和猎豹移动不同，他在CTW的赛跑中，方针战略更明确，市场潜伏时间更久。

顾名思义，Avazu Holding是一家跨国互联网集团，旗下拥有4大业务板块:全球发行平台Teebik，全球广告平台Avazu，全球创业平台aFund和鲜有人知的全球App开发商DotC United。

“先锋” Avazu Inc.

Avazu Inc.从事互联网广告投放业务专注于海外市场，其互联网广告平台聚合的媒体资源以及主要覆盖的区域都在海外。同时，这也是Avazu Holding最早的业务板块。

公司成立于2009年，2010年推出在线Asia-Avazu DSP，2011年Avazu Tracking 及Avazu Private Exchange相继上线，2012年，业务延伸发展至移动互联网领域，2013年移动收入占比超过50%，2014年，获得国际资本4800万美元融资。

2014年的融资事件，最吸引大家目光的，不是“国际资本”也不是“4800万美金”，而是自成立以来，年均增长速度超700%的成绩。

“不明觉厉”，2014年入职Avazu Inc.的某员工，曾这样告诉社区，“这是入职时候的感受”。2016年，是他在Avazu工作的第3个年头。

相较于之前五年，对Avazu Inc.来说，2015年发生的，才是大事——2015年初，公司成功并入A股上市公司天神娱乐(002354)，通过本次交易，Avazu Holding的关联公司同时也成为了天神娱乐的前三大限售股股东。

Avazu Inc.并入天神娱乐的价格，是20.7亿元。

而据收购报告显示，Avazu Inc. 2012年、2013年、2014年1-10月，净利润分别为451万元、5669万元、6754万元，2014年1-10月净利润比2012年全年暴增了13.96倍。在2012年末、2013年末、2014年10月末，Avazu货币资金余额分别为618万元、5011万元、7656万元。

也就是说，自Avazu Inc.成立以来，为Avazu Holding贡献了正向的现金流来支撑其其他业务。

“集团初现”：三足鼎立架构出海全产业链扶持模式

“aFund包含了我们在以往三年内，用集团自有资金所投资的公司。目前Portfolio的公司超过20家，且所有公司都与Avazu Holding下其他公司有莫种程度上的业务协同。” Avazu Holding的创始人兼CEO 石一在介绍完aFund后，又特别强调，“所有投资的项目都直接或间接与海外&移动相关”。

曾有媒体在2014年9月对Avazu holding的报道中，用这样总结性的话来形容这家公司：“代运营排行榜Avazu Holding并不拘泥于开展单一的推广业务，而是探索出了国内首个互联网出海一站式服务的全产业链扶持模式”。

的确，2014年移动互联网国际化项目投资平台aFund启动后，为出海开发者提供的不仅是资金还有企业指导，aFund投资的团队，项目完成后，Teebik可以根据项目本身选定海外目标市场，完成本地化、运营等直接或间接地做海外发行及运营的工作。而“老大哥” Avazu Inc.，则可以在项目发行阶段，为游戏在海外市场提供流量服务，榜单推广以及确保游戏在后续版本的推广及品牌建设工作中的导流工作。

2016年，再去回顾这家媒体的判断，是正确的。“aFund所投公司的Performance证明，中国公司出海将会是下一个风口——20多个所投项目中，已经有5+公司估值超过5亿美金，5+公司估值超过1亿美金。”在对石一的电话补充采访中，他复数这段话时，言语中透露出坚定、自信。

R2Games，爱淘城，Testin……都在aFund所投的20多个项目中。前两者，即将登陆新三板。

“创业者在创业时，都会有一个初衷，您的初衷是什么？”在看到aFund投资的项目相继登陆新三板后，社区把这个问题抛向了石一。“做一家牛逼的公司”，他不假思索地答到。仿佛，回答这个问题的，是2009年的石一。

但是，到了2013年，他开始反思，“发展得不够快，要做一家牛逼的公司，光做广告业务是不够的”。

所以，2014年，aFund，Teebik和DotC United相继诞生，与Avazu Inc.并驾齐驱，成为把Avazu医药营销方式 Holding推向终极目标的“三艘远洋大船”。

这时候，“牛逼公司”在石一心中的架构和呈现形式，变得更加具象。

“CTW的BAT”：Avazu Holding的业务、资本核心

“Avazu Holding不管是在业务层面，还是在资本层面所做的任何决策，都是围绕着一个核心目标——如何在CTW领域，做成一家BAT量级的公司。”石一在2016年2月25日说，这就是为什么在CTW模式还未被熟知的情况下，Avazu Holding成立aFund和Teebik， DotC United Group，做那么多教育市场的工作的根本原因。

DotC United Group，定位为全球市场的App开发商，2015年1月，以全资子公司的身份，隶属于Avazu Holding，成为Avazu Holding 麾下第4员大将。“我们已累计投入数千万美元来支持这块业务”，石一说，他非常看好。

被收购7个月后，DotC United Group就交出了第一张成绩单：

2015年11月，Swift WiFi对外公布，累计用户已超过7000万， free WiFi热点数超过3000万，把竞争对手远远地甩在身后。

而对于Swift WiFi来说，那只是一个开始。近日，App Annie公布了对未来5年移动应用市场预测报告，里面不仅提到2015年Google Play的新增设备中一半来自印度、印尼、土耳其、墨西哥、巴西这5个新兴国家，还预测到2020年Google Play商店的总下载量将达到1664亿次。IDC也称，2015年全球智能手机出货量将增长9.8%，总出货量为14.3亿部。

在印度、印尼、巴西等地区，许多用户正处于功能机向智能机过渡的阶段，直接越过PC时代通过智能手机上网，而工具性应用正是这部分人群最需要的应用。截止2015年11月，可统计的全球安卓系统约拥有12亿5千4百万的用户，Swift WiFi的切入点是免费WiFi，正是这部分地区用户的“刚性需求”。

Swift WiFi只是DotC United Group的其中一款产品，至于该公司在未来全球市场的前景，也大可想象。

别忘了，它还有一个“神助攻”—— Avazu Inc.。

“投资（aFund）+运营、发行（Teebik）+研发（DotC United Group）+推广（Avazu Inc.）”这4块业务下，全资子公司和投资公司间的业务合作，在不经意间，变得频繁。

“我认为Avazu Holding当下的模式是独有的”，石一说，2009年创业的时候也没有想过，有一天集团要做这4块业务，现在的Avazu Holding，是在商业模式快速迭代过程中的产物，“‘天下武功，唯快不破’，我对团队执行力的要求非常高，包括技术产品层面的迭代速度&频率，还是销售运营层面的管理效率。”

以Teebik为例，公司在从事的海外游戏发行过程中发现，研运一体化以及S级IP的重要性。石一也认为，“北美大部分的游戏公司，其实是对研运分离完全没有概念的，要在海外游戏市场有一定竞争力，公司必须具备两款以上A级或S级的自研游戏。”

所以，Teebi暗黑破坏神不朽公关危机k就制定了 “研运一体战略”——通过给自研游戏附加IP来提升游戏品质和吸量能力方针下的作品。不久前封测的，天戏互动和Teebik合作的手游《真三国无双》，就是在这个战略下的产品代表。

而就在类似的，不断迭代的商业模式中，Avazu Holding旗下4块业务的商业模式越来越成熟，相互间的配合越来越娴熟。也更坚定了石一对Avazu Holding的定位。

“中国出海的BAT。”

“1年窗口期”对应的，是3头独角兽

2016年，时间还没有跑过四分之一，中国的资本/公司在海外资本市场动作不断，似乎是在对外昭示——2016年，是中国在全球互联网市场不平凡的一年。

资本介入后，会加速“拓荒”式发展到寡头垄断的进程。换言之，出海窗口期会缩减。

“1年就够了。”石一说，中国公司出海的节奏不会是序列式的，因为所有的风口都有窗口期，进入窗口期的早晚，意味成本的高低，当窗口期错过，机会成本将会大于潜在的回报，导致投入产出不成正比。

“我认为商业模式都会在未来的一年内出现，在这个窗口期内做到一定的规模，并形成一定的壁垒，会让后来者更难进入这个行业。”

所以，现在再回去看Avazu Holding在6年里的布局，不禁让人竖起拇指。对石一来说，这是意料之外，也在情理之中：

1）Avazu Inc.赚了4年钱，石一觉得发展“不够快”，决定将盈余资金成立aFund做投资，成立游戏发行平台Teebik——探索出了，国内首个互联网出海一站式服务的全产业链扶持模式。

2）20.7亿元将Avazu Inc.并入天神娱乐，获得了大量的现金，成为上市公司第三大限售股东——中国出海BAT的目标，变得越来越明确。

3）aFund投资的20多家公司，到2016年，已经有5+公司估值超过5亿美金，5+公司估值超过1亿美金——让Avazu Holding成为“中国出海的BAT”的目标，更进一步。

把这个目标往前推进一步的下一个节点，是Avazu Holding的估值，超过100亿美金。

明确了这一点，采访也接近尾声。

社区：“你的微信名里，‘yi’后面的图像，是独角兽？”

石一从电话那头传来爽朗的笑声：“对啊！”

“为什么是独角兽？”

“为什么不是独角兽？”

“独角兽代表的，是估值超过10亿美金的创业公司。”

又是一阵爽朗的笑声，石一说：“所以，是3头独角兽啊。”

这一次，电话两头，都传出了笑声。

放下手机，夕阳的余光透过窗户照进来，转身走向东边的工位，月亮的光芒逐渐显露出来。