细刻CEO杨兴建：帮助全球百万设计师实现商业梦

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“谦谦君子，温润如玉”是他给人的第一印象。

2002年，他被中国政法大学刑侦专业提前批录取。

2010年，他创办了自己的第一家公司，四年之后，又毅然决然的“抛下”当初一手创立的公司。

2015年，他重新出发，创立了第二家公司，这次他说“我不会再离开。“他就是北京细刻网络科技有限公司（以下简称“细刻”）CEO杨兴建。

抓住转身即逝的“灵感”

提到杨兴建，“我知道，就是之前踏浪者的创始人。”一位业内人士如此表述。

诚然，杨兴建花了四年的时间，让自己与踏浪如何除理公关危机者密不可分，又花了一年的时间，让他与踏浪者彻底分离

2014年6月，杨兴建离开踏浪者，2015年7月，细刻的STYLEWE正式在美国上线。

STYLEWE，模式与Wish类似，但其主打设计师原创，是一个致力于连接一切与原创服装设计相关的资源，共建共享和共赢的设计师生态圈平台。

当初离开踏浪者后，他想做的事情是如何帮助中国各种消费领域的品牌走出国门？但调研后发现，即使是国内再大的品牌，一旦到了海外，都需要消费者重新认知。同时，对于创业团队而言，中国的品牌商家也不会相信这个团队能将他的品牌推向海外。

灵感来自于生活。有一天，杨兴建脑海中闪过一个灵感，他想到做时尚领域的，无论是国内还是海外，这些时尚品牌的背后都依托于设计师。除了少部分品牌设计师外，大部分独立的设计师和一些工作室，会把自己的产品卖给品牌或者买手。

“所以当时我就在想，能不能做一件事情？把传统的供应链环节砍掉盛世长城广告官网，搭建一个平台，由设计师直接面向消费者。”杨兴建回忆起当初的创业灵感，笑着对记者表示。

比尔盖茨曾经说过：“幸运之神会光顾世界上的每一个人，所以如果你的灵感来临，请抓住。不要让其从大门口走进来，然后从窗子里飞出去。”而很幸运的，杨兴建抓住了他的灵感，并且没有让自己失望，短短几个月时间，细刻的业绩已经达到月营收五百万美金。

“我们所知道的设计师，有生产能力的只占设计师总数的5%，那剩下的95%怎么办呢？他们有自己的需求但是解决不了，比如他们想个性化精准营销有自己的品牌，但是没有商业化的团队，只会设计。而我想做的就是要把全球所有的设计师都装到我们的平台来，让他们可以通过细刻，找到喜欢他们设计的群众，建立他们自己的设计师品牌。”杨兴建坚定的说。

选对目标人群即成功一半

到目前为止，STYLEWE虽然只上线了半年的时间，但其平台已产生15万有过购买行为的活跃用户。STYLEWE定位的目标用户是30岁到55岁的欧美中产阶级，这部分人群的消费能力普遍较强，正处于追求品质的阶段。

而主打时尚设计师商品的电商Farfetch也是瞄准这一类消费人群，现在Farfetch的估值已经高达10亿美金。与Farfetch略有不同，Farfetch的客单价基本都在500美元以上，而STYLEWE的客单价在170美元到180美元之间，旨在为更多的大众提供可以承担的精品设计。

当初在目标人群的定位上，STYLEWE最初的目标消费者定位是25-30的人群，而最后跑出来的数据让杨兴建大吃一惊，数据证明STYLEWE的消费人群更多的30-55岁，而25-30岁的消费人群，因消费能力有限，达成购买行为的较少。

“对我们来讲，我们认为更好了，因为消费人群更有钱了，而且从广度也讲，也更大了。”杨兴建笑着说。

虽然现在谈起这事，杨兴建是满脸笑容。但当时，他的心情没有这么轻松。STYLEWE2015年7月份刚上线时，因目标人群的定位问题，致使找的设计师以及销售等方面，未达到预期。“后来根据跑出来的数据，我们果断调整战略，调整完之后一下就好了。我们现在线上合作的将近300位设计师，但其实我们上过600多设计师，最后淘汰了一半。“他表示。

提到设计师，社区记者了解了一下STYLEWE与设计师的合作模式： 设计师将其设计的成品提供给细刻，细刻即会帮助其进行品牌包装，并通过大数据的挖掘，为其建立起匹配关系，将产品精准的推送给喜欢他的设计的消费者，并为设计师提供后续的物流，客服等一整套的服务。

链接所有设计师和用户的超级平台

杨兴建是跨境电商行业的80后创业者代表之一，是网络营销界的资深专家，任中国电商协会网络营销专业委员会委员，以及搜索引擎营销研究中心委员。因此，在营销领域，杨兴建有自己的一套营销方法。

为了解决原创设计师品牌在海外知名度的问题， STYLEWE在美国通过Facebook、Google、Snap chat等社交媒体上，及网络红人进行推广，再加上一些时尚博主的推荐，让这些设计师在美国迅速传播开来。甚至有消费者写信给细刻的客服团队，让他代为表达对某个设计师品牌的喜爱。

“对于出海电商来说，不要一下把所有营销领域全覆盖，从一个最擅长的渠道做起，再逐步进行其它渠道。”杨兴建建议道。

据记者了解，STYLEWE接下来将会在YouTube进行第三阶段的线上推广，虽然目前STYLEWE没有进行地面推广，但就其设计师而言，是由其驻美团队在线下一个个谈下来的。“不论是做地推还是做线上，最终都会成功。”他如此表示。 而被问到为什么在流量获取和营销这块很擅长时，“因为我从2007年一直买到现在呀。别人买可能要一元钱，我买2角3角可能就搞定了。”杨兴建大笑说。

STYLEWE的市场扩张战略是先美国，然后在英国、加拿大这些英语系的国家，然后欧洲，最后是再回到中国做进口。“我们要整合全球上百万的设计师，这样的话，我们才有成为超级平台的可能。我们的梦想就是要做一个链接所有设计师和用户的超级平台。”他说。

而在采访即将结束之际，记者与杨兴建谈到了当初他离开踏浪者的事情，杨兴建的声音不觉深沉了些：“我只能说这次创业我会吸取第一次创业的经验教训，不会再离开。”现在的杨兴建，仍是会关注踏浪者。

“这次我的创业情怀是帮助全球百万级的设计师群体们，实现他们的商业梦想。”杨兴建信心满满地说道。

“江南子弟多才俊，卷土重来未可知”，在创业的这条道路上，遇到坎坷和荆棘是必然的，但只要不放弃，只要有那颗勇往直前的心，就像杨兴建所说的“坚持坚持再坚持，总会成功”。