John Lewis、阿里巴巴都怎么玩转流量大战？

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在刚刚过去的年货购物季中，我们看到大小商家都在拼了命的竞争流量，希望把自己的产品送进消费者家的大门。抢眼的广告、诱人的促销、不差钱的投资、铺天盖地的宣传如今已成了电商的标准玩法。

但是，在众多的促销策略中，究竟哪一条才最适合你呢？其实，很多成功的品牌都是平时就下足了功夫，几个月、甚至几年前就在为这一时的广告攻势打基础了。而春节、圣诞节等重大购物季，正是他们检验策略的绝佳时机。不同策略何时何地、如何操作才能取得最好的效果，都在这时见分晓。

下面我们来跟John Lewis和阿里巴巴学学怎么做营销。如果能把这些策略成功地运用到自己的创业中，或许下一个电商大牌就是你！

John Lewis：内容营销是王道

有了Youtube，精彩的电视广告就有了永远存在的平台。但广告做得再好也只是成功的第一步。品牌要想建立知名度，取得投资回报，还需要在成功的广告之后做好良好的策略执行和数字整合。

英国的圣诞购物季总会诞生很多创意视频广告，其中做得最好的之一就是连锁百货商店John Lewis。他们每年都会放一支充满创意的圣诞季专题广告，在英国市场上备受期待。

随着各类社交渠道的流行，John Lewis也越来越多地利用网络进行宣传。他们2012年的广告仅在YouTube上就获得了600万播放量，2013年更是高达1600万。2014年又创新高，在YouTube上获得了2500万次观看，被群众一时“疯转”。

除了广告富有创意外，John Lewis的成功还得益于几个关键。

社交导流。虽然这类宣传视频的目的主要是提高品牌知名度，但John Lewis却成功利用它们吸引了不少社交关注度，并直接正规代运营服务商引来了大量流量。广告发布后一个月内，通过广告从社交网络和搜索引擎上引来了30万的访问。一般来说，圣诞购物季时只要社交流量能增长近5%，销量就会大涨。

SEO跟上。他们在SEO中加入了广告中的关键词，如monty和penguin，从中获得了10万点击。

视频链接。他们在每个视频中都嵌入了John Lewis的网站链接，充分利用了视频的热度。

营销时做好品牌塑造当然很重要电梯事故危机公关，但此外若能再跟进一些简单的步骤，让广告变成导流利器，再搭配恰当的SEO策略，利用上广告中的关键词，就能立马赚回投资。

阿里巴巴：网页展示广告引爆市场

网页展示广告一向是最受鄙视的营销渠道。专家们说，这些展示在网页上的广告点击率低得令人发指，而且大家根本就不会看那些广告，完全是白费功夫。

但是，这几年阿里巴巴却通过网页展示广告，很快在新市场中建立起了阿里速卖通的品牌。法国、巴西、西班牙……阿里巴巴的展示广告无处不在，阿里速卖通的弹窗开遍了所有的电脑。点击率仍然很低，但广告的效果却不像大家以为的那么糟糕。

在巴西和法国，网页广告带来的流量占30%。在这些地区，阿里巴巴关注的不是直接的转化率，而是借此建立的品牌知名度。一段时间过去了，所有潜在消费者都从电脑上见过了阿里速卖通的名字，巨大的广告投入也因此有了可观的回报：当这些消费者们需要网上购物时，他们首先想到的就是阿里速卖通！

当直接搜索带来的流量增加以后，阿里巴巴就减少了网页广告，开始利用这些流量。现在，在某些市场上，阿里巴巴已经击败了创业者eBay和亚马逊等电商巨头，成了NO.1。例如，它在巴西占有86.82%的流量，在俄罗斯有83.46%，印度尼西亚有98.69%。

品牌营销很不容易，特别是对于阿里巴巴这样希望打入文化差异巨大、广告偏好很不相同的外国市场的电商公司。阿里巴巴没有在创意上下太多功夫，而是集中精力确保消费者认识他们。结果就是，用一个非常简单、毫无门槛的策略拿下了很多新市场。

那么，你是不是也应该学阿里巴巴，去把巴西能买到的网页广告位都买下来呢？当然不是。但它的成功确实说明了，网页广告并没有完蛋，如果善于利用，这仍然是增加销量的法宝。

有的时候，提高品牌知名度很简单，就是尽量让消费者看到你的品牌就行了。网页广告是初入新市场时营销起步的一个有效方法。等到利用网页广告积累了一定品牌知名度后，再加大投资制作更适合目标受众的创意广告。

现在，电商行业竞争之激烈已经达到了前所未有的程度。看看成功的大公司的做法，会给我们很多启发。如果你专注于创意视频的推广策略，一定要同时做好其他方面的准备，之后好迅速跟上，借视频之势多多导流。要确保视频链接到正确的页面，SEO的关键词要能反映视频的要点。

身为一枚机器人，也要刷脸……

打入新市场时，如果找不到好的创意，也可以用其他的笨办法。最关键的就是要多露脸多刷存在感，让大家看到才能让大家记住。即使是网页广告这种简单的渠道，用得好了，也能成为吸引受众的法宝。