R2Games VP 唐桑田：从运营商角度看中国手游应当如

2016年3月7-9日，由全球移动游戏联盟主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016在国家会议中心盛大举行，作为亚太地区最具影响力的游戏行业盛会，此次大会以“Game2.0：创新不止•忠于玩家”为主题，包括腾讯、百度、360、阿里、谷歌、中手游、京东、蓝港互动等在内的来自全球移动游戏及泛娱乐产业的开发商、运营商、制作商、平台商、硬件厂商、大众玩家以及相关政府机构和国际产业组织齐聚一堂，共话移动游戏及泛娱乐产业的热点议题。

主会场峰会分为“游戏领袖峰会”及“泛娱乐主题峰会”两场同时进行。8日上午，泛娱乐主题峰会开幕。来自R2Games VP 唐桑田进行了主题为《从运营商角度看中国手游应当如何出海》的演营销与推销的区别讲。

以下为会议演讲实录：

唐桑田：感谢GMGC让我有这个机会在这里做一个简单的分享，我们R2Games在10年成立，最早做页游，从页游到手游第一个产品就是和蓝港合作，当时在13年的时候，签了你们的王者之剑4，虽然没有很好的成绩，我们还是很感谢有这个机会让我们迈出了这一步。

大家看图片绿色上的是我们业务所覆盖的范围，主要的业务覆盖地是以上的这些地区。为什么说现在国内的CP有必要去出海，第一个，我上个月截的IOS图，经常开玩笑说这个IOS排行榜前十，网易拿了大小王，腾讯拿了四个尖四个二，其他的公司根本没有办法跟他们一起玩。第二张图是国内安卓的渠道，是前阵子在朋友圈看到新游发布的图片，当时我看了还挺震惊的，因为我不做国内市场，发现国内的渠道有这么多，可能CP做的时候，各方面的人力都花的比较多，目前CP考虑怎么出海，接下来我也会讲关于CP想要出海比较关心的内容。

先讲一下海外市场，这是15年Q4整个海外市场份额的截图。我们可以看到以前美国是老大，Q4日本第一次超过了美国，中国这一块只有IOS的数据，很多一块在其他那个里面，实际上中国肯定跟美国是不相上下的。我们可以看到除了日本跟中国、韩国、某个小岛之外，实际上还有很大一块蛋糕，就是目前覆盖的业务范围的话我们相信R2games可以把它做的更好。

这个图我简单说明一下，第一张图是美国畅销榜收入的情况，第一名是Game4，除掉30%，大概是1亿美金，第二张是全球的收入，第一张图13名是中国比较骄傲的事就是COK这个游戏，现在15Q4在这个榜上面还是可以看到，应该是两千万左右。第二张图是全球，不是美国的榜，达到八千万美金，排第一的话流水是三到四亿美金。美国TOP100的图，第一个是休闲益智类，第二COC，第三是赌博，我觉得SL机国内有不少团队在做，我是负责公司的产品引进，所以平时会去看这个事情比较多，现在做的话不是太好的选择，至少从海外情况看。模拟机反倒是不错的品类，实际上有非常大的扩展性，你可以模拟很多东西，但是国内做这一块品类的非常少，但是RPG的话，在欧美不是最主流的游戏品类，但是还是有非常多的空间可以拓展。这个是我们最近开发的一些产品，CLICKER是国外的公司做的非常休闲的挂机游戏，魔力时代是我们控股的一家公司，目前刚刚英文版上映，一个月也在三百万美金左右。冒险与挖矿的话，这个月底也会上线，我个人对这个游戏也挺期待。

接下来讲讲，一般说CP的话，会看到CP的什么地方。

第一点看题材，我之前代理的产品都有IP的问题，如果你这个游戏过于抄袭另外一个游戏的话，这种游戏不太敢要，假如投诉的话，打官司之前会把游戏1984年宝洁危机公关下架，而不是等游戏打赢了，所以这种损失非常大。国内看下来比较多的，大家可能在魔幻、动漫题材偏多，海外还有非常多的题材，比如像黑帮、吸血鬼，这种象素类的，都是非常喜欢的，只是说现在可能国内目前没有太多的CP朝这个方面思考去做更另类的题材。

题材的第二点是一个UI，左边这个是我前阵子在玩的美国上线的游戏，它是一个非常典型的像中国做的回合制的游戏，它做的非常有特色，从界面来看在西方市场算比较复杂的了。右边游戏的话，你可以随便数一下，至少是左边这个图的两倍，在游戏设计初期，在你的核心玩法做的再好的情况下，如果说在这些地方做的不够好的话，在海外也是很难取得成功的。

 接下来讲一下类型与核心玩法，前面那张图也提到有几个品类是国内CP尝试的，这里讲一个核心玩法，第一点是有一点策略性的玩法，海外的玩家说他们整体消费比国内理性一些，他们通常花钱的话是比较有计划性的，如果是一个纯靠砸钱碾压的游戏，海外是不会受欢迎的，所以需要有一些策略性的玩法在里面，我可以花钱，但是更多是需要靠我的策略性取得一场战斗的胜利。第二个他们非常需要有一个成就感的操作，哪怕花的钱比另外一个玩家多，他打赢了，内心告诉自己是通过他的操作取得的胜利，这种感觉也是CP需要考虑的地方。

第三点是一个碎片化的时间，欧美来说，我们做过非常多的玩家的分析，国内就是很想玩游戏找游戏玩，在休闲的时间打发掉，所以这个碎片化对于游戏是非常重要的。我们做海外市场时区跨度非常大，很难说晚上八点做什么活动，或者什么时间做场活动，国内是为期一天时间做这场活动，而不是一定在某个点一定让我上线，所以这个也导致国内很多游戏往往留存不是太高，假设今天有什么事情没有玩的话，明天根本不太想继续玩，会换游戏或者服务器。

第三个说的是交互，为什么会放回本周期这四个字，在我看来一款游戏做的留存很好的话，一定在交互上面有非常好的表现，不可能靠核心玩法可以让所有的玩家保持热情。这里说到交互，如果说一个游戏有很好的长线留存的话，势必在前期收入不会太高，我们做的游戏，我们跟国内是截然相反的生态。我们希望的一款游戏，比如考虑12个月回本，我们希望考虑的是游戏充值的最高峰，而不是头两个月一定是很爆发的数据，我们更中的是前期，是对这个DAU。

第四个讲一下用户体验与细节，经常看一些CP，这是很亲身的感受，我拿在手上操作的时候，我刚刚玩了一分钟，我发现有两三个地方让我操作感受很不爽，先不说核心玩法怎么样，让我的体验非常不好。这个时候我问他为什么这个地方是这个样子，他告诉我说这个版本因为刚刚出来，或者很短的时间做出来的，我下一个版本肯定会改掉，往往说这些话的时候我内心不太相信的。比如一个厨师做一道菜，如果是很一般的厨师给一天的时间不一定做的好，如果是很顶级的厨师给他15分钟可以做的非常好。我认为是制作人的制作理念和制作水平的问题，是顶级制作人的话，在这些点上可以做的很好，而不是拿出来的东西就是光靠核心玩法打动人心，所以这点CP也是非常注意的。

最后讲的一点是我们运营商是如何思考的，因为时间关系，我简单讲一下，我们运营商来说的话只有一个方向是我们最考虑的一个重点，就是产品投放策略，从他们跟我们反馈的数据来看的话，他们是一款自研自发的产品，实际上CO在很长一写软文推广机构段时间内没有利润，假设他们是代理一款产品的话，可能前期要亏非常多的钱，但是我们目前大部分的情况是运营商找CP代理产品，不是说每一家都有自研自发的能力，这个时候合作模式非常重要。前面我碰到一个研发，我跟他谈利润分成的模式，我说你接不接受，他反问我说如果每个月把收入都投进去，不就没有分成吗，如果把所有的收入甚至收入的1.5倍投进去，你到底是高兴还是不高兴，你仔细想一想，因为这是你的游戏。所以这个例子很好说明CP现在在寻找合作伙伴的时候，包括你是不是对你的游戏有信心，对于这个合作来说是非常重要的。

最后这是我的联系方式，希望有想法的CP可以加我的微信，也可以给我写邮件。谢谢大家。