一个国产App在印度的“时空之旅”

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很多产品在中国已经失去了最佳时间点，那么，找到发育比中国更晚的市场并切入，就相当于实现了时空穿越与昨日重现。

国产APP出海成疯，茄子快传异军突起

中国移动互联网企业现在开拓海外市场越来越玩命了，例证之一是上月我在西班牙参加世界通讯展返国，午夜时分搭乘一个冷门航线在巴黎转机，居然在候机的时候遇到国内某中型移动互联网公司的一小队人马，领队小潘恰恰和我熟识，本以为他们也是去参加展会，却被告知是到海外市场做调研出差。小潘说因为他们到海外出差太频繁了，所以遇到国内同行的概率大大增加，“其实最近我的办公室设在巴西”，小潘说。

下一个例证则是今天要谈的主题--茄子快传（海外SHAREit），在最近一次对茄子快传的采访中，CEO晏飞透露说，据第三方数据监测，茄子快传已经成为印度市场用户规模最大的中国APP，累积用户超过1亿，渗透率排名第一，在全球则是用户超过五亿，其中国外用户占到90%以上。

众所周知，茄子快传（海外SHAREit）曾是联想旗下最著名的一款移动APP，也曾起步阶段在内地通过联想的强大渗透力获得了不错的装机量，但是，茄子快传悄无声息的在海外取得成绩，知道的人还真不多。虽然各种监测报告你可以不信，但Google Play的排名却是个硬电商代理运营指标，茄子快传在全球18个国家Google Play 市场占据工具榜排名第一，这很难造假。

事实上，根据第三数据显示，目前出海产品Clean Master（猎豹清理大师）用户8亿，SHAREit（茄子快传）用户5亿，APUS Launcher（雨燕桌面）用户2亿（2015年6月数据），Swfit wifi 用户6000万，Solo （魔声）用户1亿……茄子快传在海外不是一个人在战斗，而是整整一个中国海外军团，只不过在其中，茄子快传是最近崛起最快的一个。

“穿越时空” 寻找刚需 墙外种花 

国产APP在海外大有斩获已经不是一个新话题，在这方面杰出的企业，此前也曾经采访过猎豹，采访过APUS，这次又采访了茄子快传CEO晏飞，每次都有收获，收获各有不同，在猎豹，了解的是国产APP怎么趟出海外市场的第一步，在APUS，见识的则是国产APP在海外的恶斗，而晏飞所分享的，是茄子快传对于市场不同“时空观”。

茄子快传原属联想旗下移动产品，2012年，联想的端到端软件平台部门拆分，包括茄子快传在内，部分产品在引入非联想的投资人后，彻底推向市场。其CEO晏飞是北京快乐茄信息科技有限公司的首席执行官、合伙人。在此之前，他曾担任盛大集团产品负责人、麦库记事创始人、联想云产品总监。

客观说，茄子快传在国内用户也不少，但远远达不到火爆的地步，原因有三，其一，茄子快传主打基于wifi功能的跨平台近场传输，这一领域在国内有大批竞争对手，比如快牙、闪传等；其二，茄子快传的功用是快速内容分享，但中国本身已经进入4G时代，况且线上免费资源极大丰富，这在一定程度上限制了茄子快传的需求端；其三，国内财大气粗的互联网企业太多，通过传统的预装等渠道推广成本太高昂。

面对中国市场，晏飞偶有生不逢时之感，如果能够穿越回到前移动互联的田园时代，大概茄子快传定能赶上大发展的机遇吧。在那种环境下，茄子快传才是刚需。

机会不期而至，某一天，他们注意到，在没有做任何推广的前提下，海外版的用户比例忽然开始上升，而且速度越来越快。

事实上，这时候晏飞已经想明白，像印度这样的市场，就是典型的、中国移动互联网企业在苦苦追寻的“失去的世界”。

印度人口巨多，总量已经突破12亿，而且7年之后将会超过中国。市场容量堪比中国；移动互联网发展还处于功能机向智能机过渡的早期时代（优点是直接跨过PC时代，智能手机正处于爆发期），网速慢，内容少，有的地方甚至没有网络，用户对茄子快传这样的产品有强烈的需求动机；印度本土企业没有经历过中国这样残酷的市场洗礼，中国的产品和市场策略对付当地的产品，就像当年的西班牙人打印第安人；印度是英语国家，语言壁垒比较低，不像巴西，得说葡萄牙语......

所以，在印度的攻略，对茄子快传（海外SHAREit）来说就像一场穿越时空之旅，短短两年时间的发展，茄子快传在用户数上，已经堪与Facebook和Whatsapp匹敌，在印度Google Play热门应用全榜单中进入前三。

没有花一分钱的印度攻略

打印度市场，茄子快传派了多少人过去?印度手机厂商好打交道吗?气候还适应吗?是否会团队一起闹肚子？

晏飞说没有什么团队，一开始就派了一个员工去当地调研，后来又陆续派了几批员工深入调研，但整个用户增长过程连一分钱推广费用都没花过，茄子快传的所有增长全是通过产品自己带来的。

这就是刚需的力量。只要你的产品是刚需，用户会免费帮你大力宣传，而且自发形成网络效应。像茄子快传（海外SHAREit）这种产品，一个用户发现好用，想把内容传给朋友，他就必须动员朋友也安装茄子快传，如此，形成几何级病毒传播。

晏飞说，“我们进入印度市场后，发现印度人很热衷聚会，也很愿意分享，但他们国内缺乏获取优质的内容的渠道；另一方面，网络条件不好，很多地区网速慢，所以他们很需要一种工具，能够帮助他们通过手机来传输和分享内容。”

茄子快传（海外SHAREit）发现了印度用户的基本需求，在产品上做了更进一步的优化，让印度用户不需要太多的学习，就能够掌握这款产品。从后台监测数据可以看到，印度用户使用茄子快传的频率非常高，分享的内容也是五花八门，照片、视频、音乐、应用，种类繁多。印度媒体在报道茄子快传时就指出，“中国APP的特点是务实地满足用户需求。”

晏飞的野望是把茄子快传做成印度的国民应用，目前正招兵买数字数字营销马，还招了不少印度人员工，我在茄子快传采访的时候还顺手拍了一张......

必须在印度抓住在中国失去的机会

茄子快传印度之旅很具有一些普遍性，值得国内移动互联网企业借鉴。但它有隐含的危机，主要是来自两方面的敌人，第一大敌人是时间，印度市场现在虽然落后，导致茄子快传成为刚需，但未来市场成熟了怎么办，会不会被用户所抛弃?第二大敌人是国内的同行，面对肥沃的印度市场，像猎豹这样的对手，会不会起觊觎之心?

晏飞说没错，猎豹已经进来了，但没有找到机会，原因是茄子快传已经建立了先发优势，上亿用户形成网络效应，而且在技术上，茄子快传也有优势，这关系到用户的使用体验。

但时间的流逝确实是一个问题。所以茄子快传必须在时间窗口消失以前建立起自己的门槛与下一阶段的刚需，比如强化社交属性，建立基于茄子快传的社交平台。

这并非不可能。在国内的几家类似企业估计都考虑过这个问题，因为通过工具分享内容总之也是分享，有分享就有共同的爱好与兴趣，就会有社交，运营方其实都掌握了丰富的大数据，但在中国市场，由于竞争太激烈，对手太强大，产品太丰富，导致迟迟没有形成闭环。

但在印度则存在这种可能性:运营商可以有针对性的进行引导。晏飞说，在印度，茄子快传（海外SHAREit）已经不再只是一款手机间传输工具，实际上已经是最大的综合内容分发平台。既有用户自己产生的内容，平台还会智能化地推荐内容，让用户根据自己的兴趣来选择。

至于未来，这个平台能否变成社交平台，则要看茄子快传的革新能力了，因为在它原来的中国时空里，并没有这类尝试成功的案例可供借鉴。