印度B2B电商领跑者INDIAMART完成C轮融资 AMADEUS CAP

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3月9日，电商巨头IndiaMART宣布公司完成了新一轮的融资。这轮融资由Amadeus Capital领投，Westbridge Capital、Accion Frontier Inclusion Fund、Quona Capital和公司现有投资人Intel Capital跟投。

Dinesh Agarwal和Brijesh Agrawal于1996年创办了IndiaMART。本轮融资前，该公司总计已融得6亿4千万卢比。目前，公司拥有3200名员工，并在印度各地拥有约60个办公室。2014年，该公司推出了商务办公用品电商Tolexo.com。Tolexo.com目前拥有1支350人的强大团队，使得IndiaMART的员工总人数突破了3500人。公司的创始人兼首席执行官Dinesh Agarwal接受了YourStory的采访并介绍了公司最近的发展情况。

Dinesh表示公司目前有盈余的现金并且在去年向Tolexo.com注资10亿卢比。他补充道，80-90%的500强企业都在使用IndiaMART。他还表示，最新的这轮融资很有可能是公司在上市之前的最后一轮融资。

资金调配状况

公司将把这轮融资用于

• 扩大Tolexo.com的运营

• 扩大公司的运营以满足大公司采购和销售的需求

Dinesh表示公司将在近期推出其自身的广告平台和一个中小企业融资解决方案。他表示公司虽然还未进军公共饮食业但有向这个方面发展的计划。这将是公司采购系统和企业资源系统的逆向一体化。

广告平台和中小企业融资

Dinesh表示在以Finolex和Casio等品牌作为试点后，IndiaMART计划推出其自身的广告平台。大约有1万家大公司可以通过IndiaMART吸引客户，而其中的1千家企业正在使用IndiaMART。而我们的目标是将500家潜在的客户变成客户。这个广告平台将在三年内为公司营业收入的主要来源。

IndiaMART公司目前月均收到1千万次业务查询并完成10万个订单。这让该公司掌握了大量买家和卖家的数据。Dinesh热衷于开发1万-10万卢比这一区间的中小企业买家融资这一领域。Dinesh表示公司致力于为其买家提供针对中小企业的投资选项和亚马逊商业信贷。

而1万卢比以下的融资交易是通过Tolexo而10万营销推广优势以上的交易则由NEFT/RGTS解决，只有1万-10万卢比这一区间的交易还未被涵盖。而这一区间的融资因为其脆弱性而得不到银行和其他投资人的关注。

针对1-10卢比之间的融资，公司计划推出一个第三方保管账户系统来取代并简化现有的现行的hundi信贷证券系统。Tolexo.com将在中小企业融资领域充当一个有足够能力处理1万卢比以下融资交易的供应商的角色。公司计划成为一个能够助力非电子、非时尚、非消费品、非惯用品之间的交易的平台，并为这些小型交易提供完全B2B零售方式的解决方案。

公司20年道路上的亮点

Dinesh表示：“只有经历过市场的大起大落仍屹立不倒的企业才能延续下去。在走出1999-2000互联网泡沫破裂危机后，IndiaMART不仅员工数量翻番，企业的信心也大幅提高。而在2007-2008的次贷危机中，公司将其公司坚持了11年的主要业务从进出口领域转回了国内市场。”

在我们发现我们在出口市场上因为中国的竞争而流失大量份额并且印度政府的政策和币值波动无助于改变这一情况时，我们选择了改变公司的主要业务。2012到2013年间，Dinesh开始打算将公司从一个销售方探索平台转变为一家端到端的商品购置解决方案提供商。从购买引导到Tolexo.com，IndiaMART正在逐步实现这一目标。公司在过去三年中实现了40%的年复合增长率。

合作伙伴在IndiaMART的成功之路上发挥了巨大作用，目前公司的物流和财务就由合作伙伴来管理。该公司已经开始收购其他企业，试图通过科技驱动下的规模效应来推动公司发展。

未来一年的打算

Dinesh表示IndiaMART将在接下来一年中重点关注以下三件事：

再增加50000名付费用户。公司用户数量已经在过去的15个月中实现了翻倍。

在买家方面不断创新，并确保每笔交易都能够达成。目前的交易达成率仅为20-25%，较两年前已经上涨了10%。在这一领域还有充分的可开发空间。

继续提升Tolexo.com的功能。

B2B业务现状

印度微型与中小型企业共运作着5800万项业务，提供1.5亿个岗位，占到工业总产值的45%。印度B2B业务有望在2020年前增加1.5倍至7000亿美元。IndiaMART试图凭借自己20年的经验成为这一行业的领头羊，但它必须要面对AmazonSupply, IndustryBuying, Power2SME和Bizongo带给它的竞争压力。

印度政府允许外国直接投资进入电子批发商务，但是甘肃危机公关B2B行业并没有外国直接投资的干扰。今年早些时候，Industrybuying从Trifecta Capital处融得1.2亿卢比。Power2SME也从Nandan Nilekani和其他投资者处融得了自己的D轮资金。