IP过热的思考：应该把精力放在讨好渠道上

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最近两年，各大公司都在布局IP，好像沾上IP股价就会大涨，IP变成资本市场的玩物。日本动漫IP、网络小说、影视剧等，只要沾边泛娱乐，稍微有点名气的都归为IP，受到资本热捧。

当下互联网流量值钱，内容肯定是为王的，因为能有效降低买量成本。所以做文化和内容的公司很具有投资价值，好的IP就像大城市里的房子，买晚了就涨了，出现了不少囤积IP的温州抄IP团。

大的公司，都在以IP为中心，打造泛娱乐生态圈。比如腾讯，以IP为中心，结合影视、网络小说、游戏、娱乐节，打造泛娱乐生态圈。阿里、乐视等也在打造内容生态圈，多元化布局，分摊投资风险。共用IP，让IP更具价值。

大环境下，我们小公司怎么去分析IP呢？我拿游戏公司举例子，也许不适用于其他文化产品领域。

比如某平台说有款IP让你去定制游戏，要不要？对很多小公司来说，天大的好事，能绑上渠道的机会，当然会去做，因为有《花千骨》等成功案例。

所以，当下一大堆影游联动的游戏正在制作之中，但我觉得这个时候得冷静思考一下，这些IP是否合适。当市场一窝蜂的去捧一件事情的时候，大部分人是盲目从众的，从众的人多就会造成市场假象，觉得是市场需求，其实是假象。

10年日本卡牌游戏大火爆的时候，一大堆游戏公司套用IP，但是最后发现只有大IP管用，小IP给游戏带的量，还不如三国、战国，根本抓不到硬核用户。用IP做的游戏，有很强的局限性，运营上没法持续推出新内容，像日本以新内容（新卡牌）为主的运营模式，受制于IP，长期运营乏力。日本排行榜前50名，几乎没什么IP，绝大部分的欧幻题材（运营上想象空间大）、几款三国、LINE的几款、高达70多名，海贼没影了，七龙珠30名。

日本的泛娱乐文化消费全球首屈一指，中国正在往文化消费上使劲，牵动力是85后90后的年轻人，从电影消费能够看出来，70后的人正在努力改变消费观念，变化很快，日本形态有一定的参考价值。

应该肯定的是，中国相对日本，有相当强的泛娱乐用户基础用户群，转化到游戏用户的空间非常大。所以前几年海贼火影等IP转化了大批动漫粉丝成为游戏用户，吃尽了市场红利。

IP作用是带量，但是游戏到最后要计算成用户LVT，去和广告成本相比较。带量是事实，但同时未必抓的是核心游戏用户，LTV提不上，商业模式是不成立的，IP抓的是用户的新鲜劲和好奇感。

好奇感很容易丧失，一旦游戏运营乏力，会加速流失。

短期内，能够确认的是：

a，IP能教育泛娱乐小白玩家，让他们转成真正的游戏玩家。

b，大IP+成熟的游戏类型，会短期内占据榜首。

这个期间有多短，也许只有一两年，因为85后的一代人接受教育非常快，当该转化的都转化完了，榜单就会像日本那样，以追求纯粹的游戏性为主。

市场变化之快超出我们的想象，所以这时候才值得我们创业者去冷静思考，当我们能保证战略不失误，就能剩者为王。

《开心消消乐》如果套上IP，做的不会比现在的成绩好。《冰雪奇缘》刚出的时候，确实吸引了相当多的用户，但好奇感只能保持几天，好奇感丧失之后，会让关注游戏性的玩家加速流失，但《开心消消乐》却能让用户把目光留在游戏性上，不会因为IP左右情绪。这个例子可能不是很合适，因为《消消乐》的团队足够强而且渠道铺开的能力也超强，但如果是别人的IP，这个团队也很难诚心诚意的去打造，也注定了IP产品是吃青春饭的。

游戏市场两大用户群：

a，泛游戏用户群，小白用户，玩些轻度类型的游戏。

b，硬核用户群，这个才是主力消费人群。

IP的主要作用是把泛游戏用户群拖到硬核用户群，肯定有拖不动的时候。一款影视的IP，把它做成卡牌，量是吸进来了，但怎么比较里面人物的强弱，怎么去洗服？不会洗服就没法讨好硬核玩家，新鲜感过后硬核玩家会集体流失，还没来得及洗服人就跑了。

团队要思考选定IP，是追求短期利润，还是为了游戏性放弃IP，一款款迭代，图翻身赚大钱。注重游戏性的，需要有一个强大的公会，在国内容易洗服，在海外单服把游戏当社交APP做，玩家在公会里讨论的是游戏可玩性和公会战斗策略，而IP类要照顾吸收进的小白用户，适合做短线，中小R策略。

关注游戏性，也就是关注硬核玩家群，当产品又想讨好小白玩家，又想讨好重度用户群，肯定两方面都不讨好。

所以，一两年后，当泛娱乐用户转化的红利消失后，游戏又回到本质，就是在细分领域里，加强游戏体如何应对网络舆情验，讨好这个领域的硬核用户群，而不再讨好小白用户群，那个时候IP热现象会趋于冷静。

但，轻度重社交的游戏，IP类仍然有其强大的空间，因为泛游戏小白用户群，在IP和轻游戏之间飘忽不定。网络小说+IP仍然会成为这个小核心群体热捧的类型，这是典型的粉丝经济。而AppStore榜单上将成为硬核玩家的榜单。强化运营体系的游戏，也会像日本榜或者《开心消消乐》那样，长期霸榜，IP产品会短暂出现在榜单，但也只是炒个概念，但会活在细分渠道里，比如二次元渠道、网络小说渠道全网营销深圳等。

再看看平台方的IP策略。IP代表了流量，是跨界整合资源的中核，在当代内容匮乏的时代，容易创造重大的价值，我们处于文化饥渴期，国产动漫、网剧的逐步放开，又让内容制作公司有了自创IP的机会。

所以，平台会以孵化IP为主，哪个平台孵化的好，就能树起大旗，就能抢到用户。要最大程度的去孵化，就得让上下游的制作资源为己服务，如网络小说制作团队、游戏制作团队等。

作为下游的游戏制作团队，是他们的产业化的一环，平台的目的是打造IP价值。

内容为王的时代，游戏也是内容，做出来的游戏要成为渠道抢联运的类型，才是上上策，才能争取大量优质核心用户，如果变成平台服务商后，注定游戏有很强的平台属性，只能活在细分平台里。

总结：IP太热，我们应该冷静思考一下，应该把精力放在讨好渠道上，还是把精力放在讨好硬核玩家上。当下没有对错，只能衡量团队在有限的时间内，做什么样的取舍，不能因为大家都去抢IP，我也要去赶个热闹。