中东市场：一颗冉冉升起的出海新星

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“不出海代运营方式，就出局”是随着国内手游市场竞争日益激烈而诞生的一句口号。不同的开发者也有自己不同的出海目标。有人将眼光瞄准到了东南亚地区，因为文化背景相近。有人则表示要打入高度发达的欧美地区。很少有人提及相对神秘的中东地区，因为就互联网发展状况来说，中东还会理悬浮照危机公关远没如何玩转全网营销有发展成游戏行业可以繁荣生长的程度。

盛产鲸鱼玩家

其实根据相关统计，中东已经成为全球智能手机出货量增速第二高的市场，仅次于亚洲。2015年该地区手游市场规模为14亿美元，拥有千万手游玩家。2015年卡塔尔人均GDP将达到8.1万美元，沙特人均GDP约24453美元;科威特家庭平均月收入达到10818美元，卡塔尔，沙特科威特是海湾六国的成员国，另外的三个成员国：阿拉伯联合酋长国、阿曼、巴林的人均GDP也位列世界排名前50。总之，这是一个盛产鲸鱼玩家的地方。

本地竞争较少，市场广阔

到2016年，中东游戏市场整体规模预计可以达到32亿美元，MMO游戏市场规模可达到1200万美元。就游戏类型而言，MMORPG、FPS、策略、休闲益智、赛车类游戏大受欢迎。

与此同时该地区本地游戏开发者较少，只占到游戏榜单8%。游戏主要是采用引进+本地化包装的方式由海外引入。目前知道有产品出现在当地游戏畅销榜单的研发商有3家：获沙特王子支持的NA3M工作室(已发行《骆驼快跑》，《喷气冲拳》，《NA3M Words》和《洞穴大师冒险记》等多款手游，即将发行《沙特少女的革命》);开发了类COC手游的本土研发商lumba，以及将公司设在中国的的爱立德和龙腾中东。

伊朗最大的游戏发行商AsreBazi负责人曾经表示“伊朗游戏和外国游戏售价差不多，但完全不能与之匹敌，伊朗玩家们大都喜爱足球游戏和《使命召唤》，他们根本不考虑伊朗游戏”。 

本地化困难重重

“本地化”是出海不可回避的一个问题。对于中东地区而言这个问题显得更加严峻。众所周知中东地区是世界穆斯林的起源地，具有独特的文化体系和严格的宗教习俗。该地区也没有游戏相关的法律与监管政策，包括宗教机构、政府部门以及公众都可以是监管部门。很难预测哪些行为是被允许的哪些是被禁止的。在这种非正常市场下，CD和DVD等适合盗版游戏传播的介质是最主要的游戏传播媒介。好消息是近些年中东北非地区文化、宗教铸就的高门槛在不断降低，全球流行文化浪潮包括游戏文化也在潜移默化的渗透进来。

另外一个问题就是支付，在中东地区建立完善的支付系统对于开发者来说是件很困难的事。首先中东各国的支付方式存在很大的差异。主要有电子钱包Cash U、速汇金Moneygram、在线支付PayPal以及独立电子钱包平台Skrill。因为种种原因中东可以划分为两个部分。黎巴嫩约旦这样的内陆地区的国家智能机普及率较低，支付渠道比较闭塞。沙特阿拉伯迪拜这样的高收入海湾地区，支付渠道更加多样化，对游戏的接受程度也更高。举例说明。像伊朗这样的国家不存在信用卡或iTunes礼品卡，伊朗人常用的是shetab，一项直接借记(direct-debiting)系统，甚至中东地区Android市场中的全部游戏都只能免费发布。

综合以上的因素我们可以得知，中东地区前景广阔但是进入门槛是非常高的。如果不是全球爆款，短时间内很难进入到地区畅销榜。但随着国内专注中东北非市场的游戏发行公司经验累积到一定程度，在中东北非搭建线上平台，设立办公室，和当地渠道、平台无缝合作后，原有的高门槛在慢慢被削低。