热酷游戏新品发布会举行 “4+2”产品阵营领衔海

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在农历新年即将到来之际，热酷游戏新一轮海外发行的大幕正徐徐拉开。1月29日，主题为“海外征途 荣耀再启”的热酷游戏2016Q1新品发布活动在北京举行。活动中，CEO刘勇首次披露了热酷2016年第一季度以“4+2”为核心产品的海外发行计划，并就2015年海外发行经验和成果进行了回顾。奇迹时代CEO矫海明、小创游戏CEO尹涛就《Kronos Blade》、《Tactics of Pangaea》两款产品的研发理念及市场表现，与现场嘉宾进行交流分享。　

热酷CEO刘勇与现场嘉宾分享海外发行经验

“4”——新品矩阵聚势出击，“攻袭”四大发行区域

当不少移动游戏厂商还纠结于如何在手游“寒冬”下突围时，热酷却已在海外市场实现了业务快速增长。据刘勇介绍，2015年日本、韩国、欧洲、美国四大市场收入规模占全球移动游戏市场的65%，无论是平均付费还是用户在线时长都具有明显优势，属于名副其实的“高溢价市场”。他认为，扎根高端市场要比在国内市场贴身肉搏具备更大的发展空间与潜力，这也是制定“塔尖”战略的初衷。

2016年伊始，热酷明确了“聚焦高端市场 专注全球发行”的总体策略，并于第一季度在日、韩、欧、美四大区域市场集中投放四款精品，以产品集群形式满足不同市场、不同类型玩家的多层次需求。新品方面，热酷主要聚焦RPG、ARPG和回合制SLG三大品类。其中，日本市场将发行魔幻RPG产品《Kronos Blade》；韩国市场将发行Q版魔幻RPG产品《Tactics of Pangaea》；欧洲市场将发行3D暗黑风格ARPG产品《Ghost Riders》；美国市场将发行回合制SLG产品《Skyland Clash》。上述四款新品将与两款长线运营产品《Fantasy Drive》和《Watcher for Kakao》（中文名《盗梦英雄》），共六款产品形成进击海外的“4+2”强势产品矩阵。

作为一款西方魔幻冒险题材产品，《Kronos Blade》拥有数百种西方神话英雄，羁绊组合、属性相克、六宫格布阵，策略玩法多样；独创符文系统，可让玩家随意主动释放技能改变战局；个性化语音系统，让玩家可以像使用微信一样，用语音聊天；此外还有家园、贸易等增强玩家互动的社交玩法。

《Kronos Blade》

在产品定位上，热酷通过把3D动作RPG根据故事情节的深度和图画题材进行分类，将《Kronos Blade》定位在故事情节比较浓厚的西洋梦幻类题材。精准的市场和用户定位位产品带来了突出的成绩。去年12月，《Kronos Blade》正式启动预注册，在未通过大规模推广的前提下，仅通过线上PR、新闻广告、社交网站自有流量就获得10万下载量。次日留存高达71%，付费率高于12%。1月27日，产品上架日本App Store，上线不到24小时，便位居日本App Store免费榜第36位、畅销榜第76位。

作为《Kronos Blade》的研发商，北京奇迹时代CEO矫海明表示，“从《Kronos Blade》签约到日本市场正式上架，奇迹时代与热酷都在为了共同的目标而努力。双方团队经过半年的磨合与协作，使《Kronos Blade》最终在全球最难被攻克的市场上线，相信无论从品质还是玩法，这款产品都能够获得更为出色的市场表现。这是一次十分愉快的合作，我也期待未来能与热酷有更多、更深入的合作机会。”

奇迹时代CEO矫海明

《Tactics of Pangaea》是一款Q版魔幻RPG产品，基于Unity3D引擎开发。玩法上融合限时副本、PVP竞技场、PVP掠夺战、公会等多种玩法，战斗模式采用“即时回合+轻操作”方式，并设定有“追击技”系统，解决了传统回合制战斗缺乏连击的弊端，最大限度将回合制的策略乐趣与RPG的操作快感融为一体。

《Tactics of Pangaea》

在预注册阶段，《Tactics of Pangaea》就已募集到25万玩家。1月14日，产品在T-Store登陆，位居新游人气榜和免费榜第1位。1月21日，产品在Naver上线，位居新游人气排名第1位。两个渠道平均次日留存达60%，三日留存达40%，付费率在10%以上。与此同时，谷歌官方给予《Tactics of Pangaea》推荐位，产品已于1月28日正式登陆Google Play。

T-Store人气榜第1、N-Store人气榜第1

对于《Tactics of Pangaea》研发商小创游戏CEO尹涛来讲，这无疑是一次成功的出海。“对中国厂商来说，其实外面的市场更大。通过与热酷的合作，我们对全球市场有了更为清晰和深刻的理解，我相信这只是一个开始。”　

小创游戏CEO尹涛

《Ghost Riders》是一款3D动作RPG欧美暗黑风格手游，由Unity3D引擎打造。三位一体战斗方式，让玩家在战斗过程中可对角色进行任意切换；多角色养成与组合，共有30种形象各异的英雄角色可供玩家操控，为玩家提供丰富的玩法空间；地下城系统，地下城类型丰富，护送、寻宝、迷宫、闯关、种类繁多的机关等众多要素构成了充满冒险与乐趣的地下城。目前，《Ghost Riders》发行和研发团队就UI、语言、基础功能等方面进行持续优化，德语、俄语和法语三个语言版本正陆续上架Google Play。

《Ghost Riders》

《Skyland Clash》是一款以战前阵型布置，战斗中合理变动英雄位置为战斗核心，辅以建设养成的3D魔幻策略战棋游戏。通过用梦幻的场景构造、奇特的魔法师形象设定以及多样的魔法组合，给玩家还原一个小型天空之城的魔法世界。玩法采用回合制方式，需要玩家对其中的对阵内容进行详细的评估和调整。目前，产品已进入数据测试阶段。

《Skyland Clash》

“2”——注重单品效益，“三心”下的长线运营理念

除了四款新品外，热酷旗下两款长线运营产品如今已进入成熟期。《Fantasy Drive危机公关案例新媒体环境下》运营时间接近一年，目前稳居日本APP Store畅销榜Top100；去年10月上线的《Watcher for Kakao》位居韩国Google Play畅销榜Top70。两款产品的精品化运营，让热酷成为深受日韩市场关注的中国移动游戏厂商。

Fantasy Drive成绩

在海外搏击的过程中，对“心”的坚守和长线运营策略成为热酷成功的关键。对待产品，怀有匠心；对待市场，保持敬畏心；对待用户，秉持同理心。这三颗“心”共同构成了热酷的原则与态度，也是支撑热酷长线运营策略的核心。刘勇表示，在海外市场，畅销餐馆危机公关单品的粘性大生命周期长，玩家更能沉下心去体验一款产品，他们也很乐意为自己喜欢的产品买单，这样的状态让长线运营成为最适合海外移动游戏市场的策略之一。

基于这一发行策略，热酷海外发行的每款产品都遵循“精品发行、长线运营、深度挖潜”的模式，力求在海外发行的每款产品都保持在当地市场主要渠道的畅销榜TOP100，重要产品在TOP40以内。从具体做法上，热酷主要从本土化发行、优化体验、品牌建设三个方面提升自身的海外发行优势。

本土化发行方面，热酷追求把中国产品打造成为“类本土游戏”，用对方的思维、语言、风俗、营销方式发行产品，强化和突出当地文化元素。比如，日本非常流行“好友招待”和“扭蛋系统”的设计，韩国玩家偏好“抽卡”功能，热酷在产品优化过程中中也往往贴合这些特点，弱化“中国制造”的标签。

优化体验方面主要通过内容优化、渠道/平台优化和服务优化三种方式进行。内容优化，首先保持对内容的定期更新，通过快速迭代版本，保持1~2个月会有新版本和新内容上线。其次加强互动类内容，比如公会、PVP玩法、实时分享功能，强化好友之间的分享和互动，时刻让用户有更新鲜的内容可以追求。第三，是对现有内容的持续优化。比如UI、美术，可以与美术外包公司寻求合作，把不符合当地市场审美的美术元素全部换掉，让用户对产品产生亲近感和好感。渠道/平台优化，热酷目标是做好APP Store和Google Play两大渠道的运营与维护，其次还有韩国T-Store、Naver、Kakao以及日本Line、GREE、Mixi等渠道和平台。目前，热酷与包括Kakao在内的很多平台已达成紧密的合作关系，运营人员通过定期进行商店优化、每天对用户问题给予回复以及联合渠道的活动等方式，逐步提升DAU和用户留存。用户服务优化，热酷在海外通过线上邮件、热线电话以及专属论坛等多种方式，为用户提供充值、问题解答、账号管理等服务，保证用户遇到问题时能够第一时间联系到热酷的客服人员。

品牌建设方面，热酷主要通过玩家活动、展会展示、明星代言以及配合产品的推广活动等方式塑造优质产品和企业品牌。比如，热酷会在每年的韩国G-Star、东京电玩展中向玩家进行游戏展示和体验，对重点产品热酷还会组织玩家见面会、玩家访谈，逐渐形成核心玩家群体，通过大规模品牌和产品活动建立热酷在海外的发行优势。

经过长期实践，热酷的海外产品运营、用户服务和品牌管理体系日趋完善。随着《Kronos Blade》和《Tactics of Pangaea》在日韩市场的成功上线，热酷精品发行与长线运营理念进一步得到了验证，该两款产品也成为继《Fantasy Drive》和《Watcher for Kakao》之后，热酷为提升日韩移动游戏市场份额所投掷的“重磅炸弹”。同时，作为年度重要战略产品，《Tactics of Pangaea》和《Kronos Blade》已被热酷列为长线运营的目标产品。

伴随全球移动游戏产业的风起云涌，热酷游戏依托国际化思维与视野，带领越来越多的中国产品冲出国门，在更大的舞台上抢占属于中国游戏企业的独有位置。诚如《激荡三十年》中吴晓波所言：“当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时，无比开阔。”2016年，热酷与希望和梦想同行，面朝大海再度远航。