F2P与付费下载：儿童游戏两种商业模式大PK

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游戏产业经过了数十年时间的发展，游戏玩家这一行列也有了越来越多的群体加入，其中便包括一部分特殊的群体——儿童。伴随着近年来智能硬件的高速发展，智能手环、智能手表等一系列产品浮出水面，儿童游戏的未来可谓是十分具有想象力。

据美国游戏统计机构NPD调查显示，移动设备已经成为未成年儿童最受欢迎的游戏平台，63%的2至17岁儿童会在移动设备上玩游戏。作为游戏分类中的一个特殊的游戏类型，儿童游戏更注重游戏品牌以及游戏产品的健康合理性。社区记者以国内两家知名儿童游戏开发商熊猫博士和宝宝巴士为例，探讨目前国内儿童游戏付费下载模式和儿童游戏F2P应用内购买模式的现状、发展和未来市场前景。

儿童游戏市场现状

近日，英国儿童数字广告平台SuperAwesome发布了一份关于儿童对移动设备的使用率的调研报告结果。根据调研结果显示，87%的东南亚儿童使用智能手机，50%拥有自己的智能手机。报告称对亚洲儿童来说，移动设备已经成为消费媒体的主要工具，玩移动游戏是东南亚儿童空闲时间最欢迎的第三大活动之一。在东南亚儿童最频繁使用的前十款移动应用中，多达8款都是游戏类应用，而据此前全球市场研究机构TrendForce调查显示，2015年全球移动儿童游戏的市场规模已经达到了23.4亿美元。

然而，随着儿童游戏市场的繁荣发展，儿童游戏“应用内购买”也备受诟病。早在2011年的时候，苹果就被几位美国家长告上法庭，原因就是在他们下载完一些儿童应用之后，他们的孩子在无需输入密码二次认证的情况下，进行了一些应用内的消费。而在2014年7月，欧盟要求App Store和Google Play中内购游戏不能标榜免费，误导不清楚事实的消费者下载。同时不能直接暗示儿童进行应用内购买，或者要求家长为其进行购买。游戏要明确指出它的付费方式，并在游戏中提供可供联系的电子邮箱地址，方便消费者提出问题和反馈投诉。

针对欧盟的这项要求，Google表示从2014年9月份开始，Google Play中存在应用内收费的游戏不再出现在免费下载的游戏目录中，也不再被称为免费游戏。内购游戏不再出现在免费游戏促销和免费榜里，包括应用内购买在内的支付操作都需要进行验证。

与此同时，苹果也应美国联邦通信委员会要求有过相应改进：从iOS 7.1开始，苹果加入了应用内购买的弹窗提示，标明了“提供App内购买的项目”。在iOS 8中，儿童的任何购买行为，都会在家长端进行询问。2015年初，苹果App Store推出专门的“儿童游戏”分类，并提供了iTunes家长指南。

关于儿童游戏应该采用付费下载模式，还是F2P的应用内购买模式，国内知名的两家儿童游戏研发商熊猫博士和宝宝巴士给出了完全不同的回答。此前，宝宝巴士CEO唐光宇在接受采访时曾明确表示：“APP付费下载商业模式很难行得通”。而熊猫博士的产品页面则清楚的显示：除了免费试玩版本外，所有的熊猫博士系列游戏都是付费下载的，且游戏内不存在应用内购买的情况。

宝宝巴士F2P应用内购买模式

宝宝巴士是一家专注于学龄前儿童在线教育应用产品的研发商，自2011年首款产品上线以来，已累计上线超过130款应用。据第三方权威数据统计，截至2015年底，宝宝巴士已经拥有超过1亿的家庭用户。

宝宝巴士CEO唐光宇表示：“在应用雷达开发商排行榜上，宝宝巴士90%时间排名开发商第一，并且已经持续了四年，但是每个月营收不足十万人民币。”换句话说，处理公关危机应注意什么宝宝巴士曾试图打开儿童游戏付费下载的市场，然而成果却不容乐观。

在确定了收费模式行不通之后，宝宝巴士在对产品免费重新定义并诠释。宝宝巴士的收费是为了免费，而不是考虑产品如何从免费变收费。产品原则仅上市前两个月收费，并通过收费方式收集用户反馈真实声音。两个月后，用户就可以免费下载。

熊猫博士付费下载模式

熊猫博士（Dr. Panda）是成都的一家儿童游戏研发商，是获得苹果推荐次数最多的中国研发商。旗下《熊猫博士》系列产品共24款，连续十款产品获得App Store全球多个地区首页推荐位。成立3年以来，Dr. Panda成长为仅次于Disney和Toca Boca的全球第三大付费儿童游戏开发商，最大的付费儿童游戏独立开发商。

以熊猫博士最新产品《熊猫博士糖果工厂》为例，在描述产品特色时，不仅有“超过60种方式供你设计并制造自己的糖果！每间糖果工厂都给你不一样的自由发挥空间！”的游戏内容描述，还会特别备注“儿童安全！没有应用内购买或第三方广告”。

熊猫博士系列产品的发布的渠道包括App Store、Google play、亚马逊官方商店以及Windows官方应用商店等所有正版渠道。而其大部分的游戏都是采取收费下载，无内购的盈利模式。熊猫博士CEO塞及博思马（Thijs Bosma）的妻子林燕曾对媒体表示：“在国内安卓市场推出一款收费的产品，这几乎是不太可能，因为你还没有赚到第一桶金，产品已经被快速复制了。所以Dr. Panda已经放弃了所有国内安卓渠道的分发。”

除了盈利模式之外，影响国内儿童游戏市场前景的一个重要因素在于公司定位的不同。

在2015年11月，宝宝巴士宣布获4000万B轮融资时，宝宝巴士CEO唐光宇曾公开表示：除了专注于研发产品，未来会专注于线下服务。换句话说，宝宝巴士不仅仅是一家儿童游戏研发商，更会提供儿童线下教育服务。

熊猫博士CEO塞及博思马（Thijs Bosma）在接受媒体采访时表示：“《上电视做广告熊猫博士》游戏并不注重严格的学术性的发展。熊猫博士（Dr. Panda）致力于为孩子们提供最优质的儿童教育游戏，让他们在开心玩耍的过程中学到知识，认识世界。”也就是说，熊猫博士从本质上来讲，是一家单纯的儿童游戏研发商，致力于打造儿童喜爱的游戏，并且已在付费儿童游戏市场取得优异的成绩。