APP进军印度市场 先恶补这些常识

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人口已经超过13亿的印度市场，在移动时代，越来越被看好。

IDC数据显示，印度今年智能手机销量将在1.11亿部，是全球第三大智能机市场，普及率仅为总人口的10%。但随着印度国家经济发展及众多智能手机厂商对印度市场的重视，其智能手机普及率必将大幅提升。据咨询公司Zinnov称，印度智能手机未来五年的增长率将保持在36%左右。

伴随智能手机而来的是印度市场移动应用市场和移动广告市场的爆发。不过在进军印度市场之前，你需要先了解下面这些内容。

印度是个移动先行的国度

受限于经济水平，计算机的价格对大多数印度人民来说比较昂贵，因此，更多的印度网民选择移动网络作为唯一的上网途径，印度的台式计算机基本面临被淘汰的局势。根据印度互联网和移动联盟(IAMAI)的数据，印度全国3.54亿本地互联网用户中，有2.13亿人只使用移动端，占比高达60%，因此很多的广告在印度投放时都会专注在移动客户端上。

针对这种现状，电商公司也集中精力在移动客户端，以印度的最大电子零售商之一Flipkart为例，其旗下时尚门户Myntra甚至关闭了PC和手机版web，消费者只能通过其移动APP应用来购物，因为在Flipkart看来，印度逐渐从一个“移动为先”的国家发展成“只有移动”的国家。

从政府层面来讲，也在大力度支持印度移动事业的发展。印度政府此前宣布了1.6亿美元的自主就业和人才利用培养计划，支持该技术领域的初创公司。当然，这主要是基于印度移动产业对经济增长和就业的拉动作用。据统计，2014年该产业为印度经济做出了7.7万亿印度卢比（约1,160亿美元）的总贡献，相当于印度国内生产总值(GDP)的6.1%；到2020年，这一贡献数字预计将翻番，达到14万亿印度卢比，将占届时该国预计GDP的8.2%。2014年移动产业直接或间接为印度经济提供了400万个就业岗位，到2020年这一数字预计将上升到500万。

印度移动运营商竞争激烈

与国内只有移动、联通和电信三大运营商不同的是，印度目前有13家移动运营商，运营商间竞争激烈，价格战惨烈，运营商利润一直不高，移动用户平均APRU 3$/月左右。

正因为竞争激烈，印度运营商排名不断更迭。

今年四月份，第一大移动运营商巴帝电信（Bharti Airtel）宣布推出自己的应用商店AirtelZero，所有用户可免费在此平台上下载任意APP，下载和使用产生的流量费用由APP开发者支付。AirtelZero让APP开发者以传统数字营销渠道三分之一的成本，即可实现相同的上市。不过小型初创企业猛烈抨击巴帝电信的作法，称此举将严重击垮他们，因为小公司没有足够的经济实力去补贴用户。

从联网方式看，主流的联网方式依次是2G、3G和WiFi，4G网络还处于起步阶段。

印度手机市场格局

根据IDC的最新数据，2015年3季度印度智能手机出货量为2830万，较去年同期（2330万）增长21.4%，其中，三星在印度智能手机市场占据最大的份额，达24%。其后是Micromax（16.7%），Intex（10.8%），联想集团（9.5%，包含联想和摩托罗拉）与Lava（4.7%），而苹果在印危机公关 代言人度智能手机的市场份额仅有0.9%，排名第18位。

Micromax、Intex和Lava是印度本土品牌手机“三巨头”，主攻二、三、四线城镇和农村的线下渠道，这使得印度国内的普通民众一般会将本土品牌的手机作为他们的第一选择。国内手机品牌，除了联想外，小米、一加、金立、酷派、vivo等都十分重视印度市场。

从印度手机销售渠道来看，虽然电商渠道发展迅猛，但仍是“线下零售主导市场”。从操作系统来看，Android手机占了印度90%的智能手机市场，Google Play是非常重要的应用商店，其下载量位列全球第三。

印度用户手机配置普遍偏低

印度消费者偏爱中低价位手机，占主导地位的手机通常价格在150美元以下，三星在印度销量最好的并不是旗舰机型，而是价位较低的 Galaxy Grand Prime和Galaxy J2等机型。从APUS Group3月份发布了最新印度移动应用市场报告看，Top10机型是千元机的天下，集中在600-1000元之间，只有3款超过1000元。

手机价位低的同时，带来的是手机配置低，普遍为双核，较少四核或者更高配置手机，内存普遍为1G或1G以下。智能手机的配置决定了印度网民普遍使用什么样的App，运行速度慢的，运行不稳定的，对手机内存要求过高的都不可能在印度实现大范围的推广，毕竟再怎么实用的应用软件在手机系统里运行不了都是空谈。

不过印度手机屏幕尺寸普遍较大，有统计数据，4-4.5寸的手机 占26%，4.5-5寸的占28%，5-5.5寸的占29%。这对视频移动广告来说，无疑是巨大的机会。

印度用户手机使用四大习惯

1、许多人印度人平时会关闭智能手机的移动数据，只有在他们想要查看新江西五洲医药营销有限公司闻或信息的时候才会打开；

2、跟许多西方市场一样，印尼人习惯通过关键字在应用商店搜索下载APP，而非通过浏览应用商店获得APP，据统计，约60%的APP下载来自于搜索结果；

3、印度平均用户安装APP的数量为36.77个，安装最多的APP类型是工具、沟通和影音。不过印尼用户的社交APP更新频率最高，是游戏类的2倍，音乐和视频类的5倍。另外，印尼用户浏览得最多的是教育、儿童类APP，浏览下载转化率高达60%。它们还对旅游APP感兴趣，浏览下载转化率为50%。

4、从时间上看，印尼周六的APP下载量最大，20%的APP下载量发生在周六，周日次之。不过从留存率看，在工作日非常高、周末却非常低，有人说是因为印度人更喜欢与家人、朋友共度闲暇时光，而不是盯着移动设备。另外，印度用户一日内活跃的最高点出现在21时半-22时半。因此，要选择好合适的推广时间。

印度移动支付潜力巨大

印度对现金交易有重度习惯，全国的交易95%都是用现金，但随着平价智能手机普及、移动互联网的兴起，每天也会有250万单的手机支付。而印度线下的银行不足，在一个拥有13亿人口的国家，银行只有12.5万家，印度只有30%的人口（大约2亿人）拥有银行账户，1.7%的人口拥有信用卡，这无疑推动了印度移动支付的发展。

因此，大家看好印度的电子交易市场。此前，蚂蚁金融和阿里巴巴空降了25名工程师和经理，在印度电子支付平台Paytm提供指导和培训。除了Paytm等创业公司外，还有移动通讯商Vodafone和Airtel，甚至传统银行自己也在寻求突破点。