【峰会干货篇】吴炳见：出海的投资逻辑

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在“出海热”这个热词的背后，来自中国市场的《Clash of Kings》、《拳皇98终极之战OL》、《全民奇迹MU》等游戏，及Clean Master，APUS，Solo，Mico等应用，都在海外市场成绩斐然，这里说的“成绩”，包括用户量和变现。游戏是出海变现最直接和有效的产品，应用却要在累积了一定体量的用户后，才能通过广告等方式来变现。

对投资机构/投资人来说，想投做海外市场的应用公司，多数不敢投。

哪些可以投？怎么变现？推广和变现中怎样可以盈利？海外变现可否取得持续成功？在2015年11月28日，在社区、Avazu联合主办的峰会暨Avazu海外开发者见面会网络营销多少钱上，已投资了3个海外项目的联想之星投资副总裁吴炳见，分享了他的看出海的逻辑。

“为什么投出海？”吴炳见在演讲中抛出这个问题后，回答说，这由三个输出驱动。

1、中国优秀的商业模式的输出。拿猎豹的产品Clean Master举例，一个做安全的产品，是怎么切入其他入口，最后和其他产品组成产品矩阵，公司转型为广告平台公司？而腾讯的微信，又是怎样从社交切入到O2O、金融？这些优秀的商业模式，都领先全球。

2、中国创业者很多都是经过红海厮杀，竞争力强，优质。

3、中国资本的输出。吴炳见说，从PC时代到移动互联网时代，中国的资本更对新兴的市场和领域感兴趣，也愿意投资新的市场和领域里的出色/具有潜力的公司。

“在这3个驱动下，中国公司出海经过3个阶段：蛮荒时代，战国时代和即将到来的资本整合。” 吴炳见说，资本整合是可以预见的未来发展趋势。

蛮荒时代，猎豹开山辟路。这个时代，中国的某一款应用的核心功能是“刚需”，突然在某一个国家火起来了，渠道在当地考察时发现，当地有创业者却没有资本注入，产品出来了也没有运营团队，只能让“舶来品”称霸天下。猎豹，就是从蛮荒时代走过来的。

战国时代，公司间的打法就比较成熟了。以APUS为例，世界市场其实就是三块市场：中国、美国和第三世界，而第三世界中印度市场占比很大。但是，印度手机配置差，能不能做一个桌面去帮助优化？所以，APUS以手机桌面为切入点，用户量在短短一年多时间里从0到上亿。

第三个阶段，资本整合阶段。这个整合，可能是国内公司并购海外公司，也有可能是国内大公司合并，强强联合。

“走过前2个阶段，即将迎来第3阶段的‘出海’，应用类产品要撬开海外市场的大门，‘轻’敲门很难了。”吴炳如何用引流见说，虽说竞争激烈，越来越“重”，但出海的窗口还会有5年的开放时间。“如果要给中公关危机flack第二季国的出海排个序：先是工具类，然后是游戏，接着是重度型运营产品，再来就是电商。”

先看偏工具类型的出海产品。以“全球化”为核心的产品，抓住“刚需”，本地化方面不需要很深入的运营，如猎豹的Clean Master和APUS，这类产品在获取了大量的用户后，开始变现、赚钱。

再看手机游戏。中国每年有8000款产品，其中有7600款没有很好的推荐位获取流量，他们需要从各个渠道买量。

然后进入重度运营型产品。例如，小咖秀、陌陌等产品，都是重度运营型产品，他们很难再像在线传输的工具类软件“闪传”一样，一推出就可以获得百万用户。

紧接着，就是电商。我们认为这会是一大波热潮。出海的规律，从浅度淘金，变为深度淘金，切入到交易换季。

“为什么国内出海电商会是一大波热潮？” 吴炳见说，这也有三个驱动：

1、国内流量红利正在消失。俄罗斯一个用户获取成本很低，但国内有时却高达50人民币。

2、中国电商创业者的诸多优势：流量获取，后续供应。

3、海外用户对物美价廉产品的需求。比如，像印度这种比较落后，俄罗斯这种物资比较匮乏的地区的有钱人，以及美国这样比较富有地区的平民，他们都很喜欢来自中国的物美价廉产品。

“但是，作为投资人，也必须要注意，出海也会有很多坑。”吴炳见在借，以下4个“坑”一定要避开：

1、 缺少对当地用户的洞察。出海电商为例，很多人会以为俄罗斯的电商是蓝海，其实不是，俄罗斯已经是电商的红海。

2、 做成了流量生意。不断地通过买量来维持用户量，但是一旦买量的行为终止，用户量和用户活跃落差就会很大。所以，还是要注重产品本身的品质。如果产品不好，从Google上买一个用户进入到产品，但品质不好用户流失了，钱就白花了。

3、 过重，缺少可能拓展性。这产品会导致本地化成本增加，影响扩张速度。

4、 出海，也在逐渐从蓝海逐渐变成红海。