问答手游霸榜北美APP Store 《Trivia Crack》成功秘诀

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在2015年初，益智问答游戏《TriviaCrack》曾连续60天位居美国iPhone免费应用榜榜首。近日，这款游戏的开发商Etermax创始人兼CEO麦克斯卡维扎尼接受市场研究公司AppAnnie采访，分享了公司在推广这款游戏并提升留存的三点经验之谈。

1.利用用户创造的内容(UGC)，培养忠实玩家

卡维扎尼表示，《TriviaCrack》曾通过在游戏中增加一项叫做问题工厂的网络营销执行新功能，达到了提升玩家参与度的目的。该功能允许玩家将自己设计的问题提交到游戏中，而Etermax则有专门的团队审核玩家提交的问题，以确保问题与目标市场具有文化关联性。举例来说，对于一名阿根廷玩家来说，关于某位美国棒球选手的问题就价值不大。

“问题工厂”有助于长期维持《TriviaCrack》内容新鲜，将这款游戏推上了应用商店榜首位置。在卡维扎尼看来，这项功能之所能够获得成功，原因在于其为玩家提供了大量具有文化关联性的有趣新问题。

卡维扎尼是这么说的：“为了让《TriviaCrack》长期吸引玩家参与，我们需要大量新鲜内容，让每一名玩家在游戏中都有独特体验。要想实现这个目标，最好的办法之一，就是鼓励玩家自己提交问题。”

2.仔细评估应用希望达到的目标，确保在正确时机推出更新版本

当《TriviaCrack》在阿根廷本土获得成功后，Etermax计划向全球市场扩张。但卡维扎尼强调，一款移动游戏市场要想在海外赢得市场，研发团队必须为其打下坚实基础，并具备耐心。他建议移动应用开发者将产品上线视为起点，而非结束，南非公关危机称最佳的产品需要经过持续测试。

卡维扎尼说：“我们等待了超过六个月时间，《TriviaCrack》才出现了成功迹象。它并不是一款一炮走红的游戏。所以开发团队需要冷静地思考，一款移动应用要想实现用户增长，究竟需要些什么。看看自己的产品是否还缺少用户期待的某些功能。”

3.追踪研究市场竞品，以及它们的版本更新产生的影响

当一款移动游戏上架全球市场后，研发团队仍然需要专注于期后续内容的更新。卡扎维尼表示，Etermax希望通过对游戏内容进行更新，既改善游戏本身，也实现对用户体验的改善。在卡扎维公关危机影响股价尼看来，经过计划并执行到位的功能更新，能够提升应用产品的流行程度。他建议开发团队在一款移动应用发布更新版本后，对其榜单排名和用户评价进行研究，从而评估更新是否达到了预期效果。

硬币的另一面是，移动应用研发团队也必须随时关注竞争对手的表现。据卡扎维尼透露，《TriviaCrack》团队持续观察和研究AppStore各项排行榜，并且会对与该游戏玩法类似的爆款产品进行重点研究。此外，Etermax工作室还会对其他产品的更新为自身在应用商店排名、用户评分等方面表现带来的影响进行记录。