SGN收购两家休闲手游工作室:和King叫板？

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前Myspace公司CEO 媒体危机公关 法律Chris DeWolfe和他的手游公司SGN开启了‘买买买模式’，本周三收购了两家手游工作室，分别是Fat Rascal Games Inc和Kiwi Inc。从该公司收购的工作室以及产品来看，SGN很明显希望成为休闲游戏领域的领导者，《碎碎曲奇》和《Panda Pop》的收入表现也非常不错，而目前King的休闲三消游戏大多数都已经过了巅峰期。此前SGN还获得了韩国网石（Netmarble）1.3亿美元的投资。

随着应用商店里的游戏越来越多，在智能机和平板平台赚钱已经变得困难，手游玩家们已经习惯了免费模式的游戏，所以开发商必须获得巨量的用户群，并且让其中的一小部分进行付费，这才是免费手游的收入来源。如果游戏表现不错，那么开发商获得的收获是巨大的，利润率在20-40%左右。对这两家手游工作室的收购只是开始，SGN还准备继续收购工作室，不过此次交易的细节未被透露。

但是研发和市场营销成本飞速增长，因为用户们对于高质量游戏的需求增加了，而且每周都有大量的新手游出现。初期成功以及初期融资让少数开发商赚到了非常多的资金，这其中就包括SGN和其他加州游戏公司，比如Machine Zone、Glu Mobile以及Kabam。华纳兄弟和华特迪士尼公司本身就是财力雄厚的公司，而且有IP资源。

SGN预计该公司今年的收入大约在3亿美元，并且打算在未来几年里进行IPO，但是，长期发展需要稳定的策略，而且DeWolfe的优先选择是通过并购实现规模化。他在一次采访中表示，在未来的十年里，收入榜头部的10家公司可能掌控绝大多数的手游收入，也就是说，如果不能进入头部，那就要面临激烈而残酷的竞争。投资银行Digi-Capital预计全球手游收入在2018年将达到450亿美元规模。

他说，为了进入Top 10，“你需要大量的游戏”，SGN旗下目前已经有两款表现不错的休闲游戏《碎碎曲奇》和《Panda Pop》，并计划在2016年发布5款新游戏，DeWolfe预计其中至少4款都可以取得业务上的成功。

他说，“为了稳固市场地位和快速增长，我们需要更加快速地扩张，投入一些资金并购游戏工作室。”

手游市场独立咨询师Josh Burns表示，SGN的策略是有意义的，“如果你没有足够多的资金通过市场营销让产品迅速量化增长，或者已经有了固定的用户群，那么你接下来的增长就会非常有挑战性，现在很多公司都面临这种情况。”

被收购的Kiwi由于转型策略失败，曾在今年夏季把6款游戏卖给了RockYou，该工作室专注于Android游戏的研发策略帮助该公司初期取得了成功，而且还获得了1500万美元的投资，但是，随着更多的开发商进入市场，中小团队的竞争压力增加。Kiwi和该公司的擅长游戏类型并不相同，因此可以帮助SGN实现游戏多元化。DeWolfe没有对新项目做出评论，不过他表示Kiwi和Fat Rascal将会各自研发他们所擅长的游戏内容。

位于西雅图的Fat Rascal目前有15名员工，被并购之后将全员加入SGN作为西雅图工作室。Kiwi工作室目前有25名员工，也将全部加入该公司，SGN目前（并购前）员工数为250人。

此前，韩国手游公司网石（Netmarble）斥资1.3亿美元投资SGN公司，加上此前的融资，该公司已经收购了4个工作室，其中就包括圣迭戈的Mob Science（《碎碎曲奇》的研发工作室）。当然，SGN还可以通过投资、合作或者拓展公司规模的方式进行扩张，竞争对手包括Scopely和很多采取了并购路线的亚洲公司。不过，DeWolfe宁愿维持现有的研发团队，因为他们他们都了解彼此的优势和劣势，可以让项目进展的更快。

持续的并购也会带来管理问题，因为不同的公司有着不同的文化和目标，SGN计划每个季度让全球的员工见面分享各自的经验。和很多手游公司裁员或者关闭工作室做法不同的是，SGN选择了相反的道路，其实SGN这么做的原因很明显，随着手游市场的迅速增长，该公司希望成为顶级手游公司之一。

据Digi-Capital的数据显示，今年1-9月份之间的游戏业并购同比减少了75%，即便是加上11月斥资59亿美自媒体引流元收购King的动视暴雪在内，今年的游戏公司并购对于投资者们的吸引力也已经显著下滑。不过Burns指出，未来的游戏业并购或许会持续增长，因为随网站建设 大连着本土市场的增长放缓，很多公司开始寻求海外增长机会，比如韩国的Netmarble投资了SGN，希望打开进入美国和欧洲的大门，而中国的腾讯和阿里巴巴则更是为欧美游戏公司投入了数十亿美元。