经典案例！利用社交平台做用户自发分享

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12月11日，北京木瓜移动科技有限公司主办的“AppFlood World”2015全球移动广告出海大会圆满落幕。来自木瓜移动、西山居、APUS、AppsFlyer、Google、360 Security、百度、飞书、FunPlus， Veewo、阿里移动以及唯品会等业界翘楚资深人士齐聚一堂，以当前出海热点“游戏、应用、电商”为题探讨了全球化面临的机遇和挑战。

木瓜移动CEO沈思说，旗下自有平台AppFlood在2015年的收入已超过2亿。2013年到现在，AppFlood每天处理的广告数增长了1000%，每年保持300%、400%的增长速度。“目前，所有的出海排名前十的广告主，在AppFlood的投入超过他们预算的50%。” 

自2012年开始，大陆手游产品就开始在海外市场崭露头角，3年过去了，现在再把产品发行到海外，是否还是最好时代？对发行商来说还有哪些机会？在大会游戏出海圆桌论坛，作为主持人的沈思以这个问题开题，和Veewo CEO 杨迅、西山居北美总经理李安科、FunPlus市场总监金雯怡互动，讨论了手机游戏出海的营销、推广方法。

FunPlus做Facebook的页游起家，在全球市场它是亚洲排名第一，全球排名第六的Facebook游戏开发商，在2014年开始转型，除了做Facebook页游的开发之外也开始代理国内比较知名的手游产品，比如网易的《乱斗西游》。

海外发行，最好也是最坏的时代

“现在有一句话非常流行，‘现在是一个最好的时代也是一个最坏的时代’，2013年Facebook刚推出Mobile广告，只需零点几美金的单个用户获取成本就可以带来几千上万的流量，但到了2015年底，在任何市场，无论大小，如果出价达不到四、五美金就很难为产品带来一定规模的流量，整个市场成本水涨船高，这个时代的竞争非常激烈”金雯怡说，即使如此，她仍然觉得这是一个很好的时代，有很多更多的机会。

而李安科说，他的第一反是“晚了”，但转念一想“又不晚”，为什么这么说？他举例一个例子：10月份，《神之遗迹》在澳大利亚和新西信息流广告是哪些兰做了一次soft launch，Facebook的招标价为10美金，但仅有很少的用户进到游戏里，同期有另外一款大作也在这2个市场做小范围测试，在Facebook上出价20美金，但效果依然不理想。在这些高昂的市场推广成本督促下，大家的推广成本都高，要胜，要发展，就要求研发、发行工作更谨慎，更注重产品品质。

利用YouTube做用户自发分享的2个案例

金雯怡说，在未来的每一年都会有一些全球化的大平台，推出一些新的广告形式为广告主所用，这个时候就是最佳的时机。比如，FunPlus曾联合了欧洲地区一些比较知名的运营公司帮我们在Twitter，Facebook，YouTube等上做玩家互动，玩家和名人的互动，效果很好，最后线上传播的除了合作方做的视频和图片之外，还有许多玩家进行延伸创作，带来了约3500万UV（访客）。“如果将这些访问量折算成推广费用，非常可怕，但是通过比较新的玩家互动的视频活动来做，成本相当低”。

而专注北美地区休闲在线游戏、遗迹休闲游戏的团队Veewo的CEO杨迅说，他们也有很多在社交平台上做创新推广的成功案例。“以一款推广成本为零的游戏来说，首先这款游戏是一款风格化非常强的游戏，并且强调欧美人最喜欢的打击感、操作感和成就感，游戏上线后，玩家在YouTube上自发分享的视频约3万条，每条视频的平均观看量在3000-4000。所以，我觉得在欧美地区做营销推广，最大的机会是激发玩家的分享欲望。”

杨迅提到的这款风格化休闲游戏操作要求高，游戏的整个流程设计是线性的，如果从开始到最后玩家认真地不伤血打过去大概需要一个多小时，所以当玩家什么是发布产品在见到BOSS时的成就感机会爆棚，再加上通关后的巨大惊喜，会促使他会去炫耀自己的成绩，带动其他玩家不断地反复联系游戏，形成一个良性循环。

游戏出海的“本地化”问题

“题材、玩法、关卡设计、新手教程、代码稳定度、美术。” Veewo CEO 杨迅说，这是他们筛选出海产品的步骤和关键，“为什么美术和题材隔多个层级？以Google Play市场为例，目标是东南亚市场，当开发者在立项时计划是要开发一款休闲消除游戏后，问题就来了，做什么题材？是创新的的吸血鬼或者像素题材吗？错。真正正确的，是水果题材。游戏其实就是一种文化，在做市场调研的时候，要分析东南亚市场用户每天接触的是什么，你选择的是一个大众市场，消除游戏，妇孺皆知而且所有人都可以玩，从年龄层次低到年龄高从男到女都可以玩的产品，而他们每天最常见的是水果，所以选择水果题材的消除游戏，最好。”

在游戏上手这个问题上，千万不要让用户的思维拐弯，游戏其实就是一种文化，你要让他们熟悉游戏传递的信息。

而既然是文化产品，在本地化时，也有非常多的禁忌，如宗教文化。“产品玩法创新，一定在全球会今日头条出价技巧有普世性。题材对当地用户的接受程度来说是非常重要的考量因素。如宗教、习俗、个人生活习惯等等，早年中东地区市场有许多农场游戏，但在上线中东和欧洲国家时，除了要求文字竖版排列，但凡有酒类道具就必须用其它道具替换。”金雯怡说。

"既然，市场推广费用从去年的1毛钱，增长到现在的6毛钱。那么，这对市场人员来说，随时发现有没有新的渠道和新的推广方式，就特别重要，多尝试，保持灵敏的嗅觉很重要。”金雯怡说，和国内市场比，海外市场依旧是一块蓝海，这也是做海外市场的游戏发行最好的时代。