猎豹发现新大陆：避开国内战场，远走海外觅食

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猎豹移动靠着手机垃圾清理软件，搭上了通向海外市场的快车，给希望走向海外的中国互联网公司提供了启示。家公司正全力押注竞争激烈的全球移动广告市场，这个被Google和Facebook等巨头把持的市场，要想胜出并不容易。

过去一个月，肖洁在全球到处出差，目的只有一个，帮猎豹找到尽可能多的海外市场“引爆点”。她是猎豹移动（纽交所代码:CMCM）高级副总裁。

让她印象最深的是印度。她发现全球的资本正在向印度快速流动，大量中国互联网公司扎堆在印度，很多人认为印度是继中国之后，很可能集中出现百亿美元市值互联网公司的国度。猎豹11月底也在印度上线了一款新闻聚合类App。

成立5年来，猎豹每年一变。先是做图片处理软件，然后进入安全市场做毒霸，再是进入海外做手机垃圾清理软件，2014年开始做游戏和内容，2015年又变成了一个移动广告平台。

2014年猎豹在美国上市时，很多人甚至不知道它到底是干什么的。这家公司的大部分用户都在海外。很多国人对它的认知仅仅停留在猎豹浏览器，因为这个浏览器推出过抢火车票和微信红包的插件。

不过，如果翻开猎豹今年11月发布的第三季度财报，会发现猎豹已经是当下中国互联网行业里“最海派”的公司之一。

猎豹2015年Q3财报显示，公司每个月的移动活跃用户数是5.67亿，一个季度的总收入是10亿元，其中海外收入占比53%，九成收入来自在线广告，其中移动广告收入占七成。

猎豹的出海之路磕磕碰碰，曾经由于对平台政策的理解没有到位，造成猎豹一度被Google Play移除榜单。但它的海外收入和移动收入占比之高，取得成绩的时间之短，算得上中国互联网行业里一个异类。

在陌生的海外市场，猎豹是如何做到这点的

海外求生

猎豹历史上有过两次庐山会议。第一次庐山会议确定要砸锅卖铁聚焦到毒霸业务，这个决定让公司在360猛烈的炮火下活了下来。第二次庐山会议是猎豹决定全力投入猎豹清理大师(Clean Master)，让猎豹跳出了国内市场的红海和同行的包围圈，在海外开辟了一片新天地。

两次会议都是猎豹移动CEO傅盛拉着高管团队去庐山开的。

傅盛出生于1978年，毕业于烟台的中国煤炭经济学院（山东工商学院），学的是信息管理与信息系统专业。2003年，傅盛加入3721；2005年，加入奇虎360。这两个公司都是周鸿祎创办的。后来傅盛从360出走。

在投资机构经纬中国短暂停留后，他于2009年创立可牛影像，这是一个图片处理软件。后来这个公司跟雷军的金山安全合并，在2010年11月3Q大战最火热的时候，成立了金山网络，专注安全市场。雷军卫视的广告费用担任董事长，傅盛任CEO。

一年后的2011年7月，腾讯入股金山网络，把自己的安全业务也并过来，目的是扶植金山网络对抗奇虎360。

金山网络通过金山毒霸免费策略，把PC用户积累起来，但依然是复制奇虎360的路子。傅盛回忆说，当金山网络的市场份额到了奇虎360四分之一的时候，这个份额上不去了。

后来傅盛无意中发现Google Play（Google为Android设备开发的在线应用程序商店）上一些排名靠前的应用，都是不知名公司甚至是个人开发的，有的来自罗马尼亚，有的来自哈尔滨。

国外的巨头觉得这些应用没有变现模式，看不上这个市场。国内的巨头忙着在中国本土争夺用户，顾不上国外市场。当时微信的国际化已经做得很深入，但主要是在社交领域。

傅盛觉得，以后中国国际化，主要是应用类产品唱主角，就跟日本的电子产品在欧美流行一样，这是个趋势。于是，他调整公司的战略，启动了全球化和移动化两大战略。雷军说，既然要干就以ALL IN（全力以赴）的心态来弄。

为此，猎豹从珠海公司调来几十人到北京参与研发，投入了大约200人研发出猎豹清理大师(Clean Master)。

从2012年9月上线，到2013年底，猎豹清理大师的用户量达到了一亿。2014年3月，金山网络正式更名为猎豹移动，两个月后在美国纽交所上市。

移动互联网红利

猎豹清理大师能在海外活下来，有很多原因。其中包括免费策略、锁定Google Play单一渠道、功能上强调极简设计，做好用户体验等。

肖洁说，猎豹清理大师的研发，是一个不断克制加功能冲动的过程。为了让产品变得简单，清理大师只设计了四个按钮。

还有个原因是，奇虎360那几年一直忙着做搜索，跟百度竞争激烈，这几年又忙着做手机，无暇顾及围剿猎豹。

当时的大环境也帮了傅盛的忙。大量安卓低端智能手机的出现，导致手机卡、慢等用户痛点，市场对清理应用的需求很大。

可以说，猎豹的国际化幸运地获取了移动互联网时代的红利。Google Play的出现，让一款产品可以在很短时间里到达海外用户手机里。而过去华为和联想等中国公司，其国际化之难在于要花很长时间去调研、培育和占领海外市场。

在猎豹之前，中国互联网公司也做过全球化尝试，比如UC浏览器，其在印度市场影响力很大。但在Google Play出现之前，UC浏览器在国外更多是找手机厂商谈预装，但手机厂商的链条长，Google Play链条短，是一个更好地让产品全球化的渠道。

猎豹移动上市时，投资人问了傅盛两个问题。一是猎豹的榜单是不是刷出来的。很多人不相信猎豹清理大师真的做到了全球工具类应用第一。

二是猎豹如何赚到钱。虽然猎豹实现了用户的全球化，但还需要在商业上证明自己。在猎豹刚上市时，虽然用户是全球的，但公司九成的收入靠中国市场的PC业务维持，海外移动端贡献的收入只有一成左右。

对于猎豹来说，能否建立一个稳定而可持续的海外收入模式，是股价的关键，也是猎豹模式能否持续的关键。而工具类应用上变现太难，这也是为什么猎豹在海外做清理大师时没有遇到什么强敌的主因，因为巨头们觉得变现难，不屑于介入这个市场。

猎豹的变现过程也是非常吃力。肖洁告诉南方周末记者，如果在国内，这么大的用户量，猎豹很容易商业变现，比如跟其他互联网公司合作，给他们导流量，然后获得分成。但PC时代的导航变现模式不可能复制到海外移动市场。

对于变现，猎豹内部争议过两个方向，一是游戏，二是广告。考虑到游戏很复杂，跟国内游戏市场不太一样，每个海外市场的本地文化特点也都不同，而广告平台的路径比较短，可以先从广告切入，以后条件成熟了再做游戏也不迟。

而且，有了海量用户之后，可以做大数据分析，能对用户精准画像，便于为广告主挑选出精准用户。

押注移动广告

移动广告市场确实潜力巨大，但这也是一个竞争激烈的市场。目前全球移动广告市场上，Google和Facebook几乎占垄断地位。Facebook今年二季度财报显示，其近四分之三的营收来自移动广告。

一些中国互联网公司在海外已经开始跟猎豹展开激烈竞争，比如APUS。这家公司由奇虎360前副总裁李涛创办，主要是做安卓用户系统，成立一年半，此前曾对外宣布已有5亿用户。

一位移动应用市场从业人员对南方周末记者分析，像APUS这样定位在做整个安卓手机用户系统的竞争者越来越多，工具类软件的需求很可能下降，因为用户系统类产品本身就包含了垃圾清理等细分功能。

更重要的是，APUS这类做用户系统的公司，其产品具备全时长和高频次的用户使用特点，这也正是猎豹清理大师所缺乏的。

此外，奇虎360旗下360国际版安全卫士从去年开始大力开拓国际市场，对猎豹清理大师形成了一定的替代效应。

在李健看来，腾讯的商业模式也建立在一个流量平台上，但社交是强需求，而工具类软件不是强需求。假如以后安卓系统跟苹果的iOS系统一样怎么处理家庭公关危机成熟的话，清理大师这种工具类产品的空间就很小了。

肖洁坦承，猎豹清理大师的成功，是建立在猎豹在安全领域市场的积累之上，是原有能力的一种释放，但现在做移动广告平台，猎豹确实是个新手。

为此，猎豹收购了Facebook广告授权分销商，也是谷歌在大中华地区的顶级分销商香港品众，以及全球移动营销公司MobPartner。此外，还投资了Facebook广告商Nanigans。

专注国内移动广告平台的艾德思奇高级副总裁孙泽锋对南方周末记者表示，猎豹的海外布局很早，做得也很专业，通过收购和投资的方式做海外本土化市场的布局。但关键是如何做好并购后的整合。

他认为，现在海外市场的竞争越来越激烈。比如蓝色光标通过收购国内移动广告平台多盟，并获得Facebook很好的代理政策，正在帮国内广告主在海外市场做广告。

猎豹还花重金挖来雅虎北京研究院的个性化新闻推荐团队，来负责整个猎豹广网络舆情预警告系统的技术研发。

今年6月份，猎豹的移动广告技术平台“猎户”(Cheetah AD Platform)正式推出。肖洁透露，目前已有一千多个广告主。但Facebook在今年2月就宣布其广告主数量超过了200万。

而全球移动游戏联盟创始人兼秘书长宋炜对南方周末记者分析，猎豹如何确保用户在看到广告时的用户体验，是一个很重要的问题，而Facebook的优势正在于此。如果做得不好，猎豹的用户量优势将可能难以保持。