2015年十大异军突起的移动电商App

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2015年电商行业进入群雄逐鹿的竞争时代，购物软件促使价格信息更加透明化。2015年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿元，同比增长42.8％，急剧扩大的海外购市场，吸引了众多电商的加入。基于移动互联网，用户上网习惯的变化，服务越来越垂直化、个性化，因此，除了淘宝、天猫、京东、亚马逊、当当网等一众老牌电商外，今年，一些新型的带足新玩法的垂直电商、移动电商App趁势崛起，尤其是海外购。

小红书

作为一个社区电商平台，小红书开创了UGC的海外购物分享新模式，把话语权交还给用户，不管是不是在售的商品，用户随便吐槽。从用户的角度来看，既满足了自己求围观的炫耀心理（装得低调），又有福利社提供许多心仪的海外折扣商品，还可以轻松包邮。再说分享机制，分享给朋友之后自己可以拿红包，何乐而不买？

从小红书的角度来看，分享机制不但增加了好多的新用户，也给小红书品牌 危机公关案例做了口碑宣传，还从用户的笔记中了解到用户的购买需求和热门产品，以便福利社对商品进行实时调整。用会员制（REDclub）的方式提高了用户的粘度，让老用户更热爱小红书，可谓一举好几得。

洋码头

洋码头算是把海外买手集中到一起，让“代购”变得规范化，透明化，真实化。简单来说是美国买手或商家在洋码头网站上提供各类商品，消费者在选择下单后，即通过国际物流业经中国海关送达消费者手中，就是这么简单粗暴。

洋码头这类的海外网购平台打破地域的阻隔和价格歧视，释放原本被压抑的消费需求，使情感消费和品质消费成为了主要驱动力。双11、双12、黑色星期五以及圣诞节等，这些海内外的购物狂欢日无不加速着此类App的扩散。

宝贝格子

要在竞争如此激烈一片血雨腥风的移动电商江湖容身立命，就要别出心裁，在垂直领域杀出一条“血路”，虽然形容得有点夸张，但是宝贝格子无疑是在母婴上做的比较出色的一款App。

宝贝格子的“格子社区‘，吸引了百万妈妈在其中分享购物和育儿经验。从三鹿的“大头娃娃”时代起，国内的新妈妈们就不信任国产奶粉了，什么澳洲代购欧洲代购的络绎不绝。但是代购奶粉应如何挑选？国外的也分三六九等，新妈妈们除了搜索豆瓣贴吧知乎上那些零碎的攻略之外已无计可施了，毕竟都不够专业，又没有那么多恰好生了娃儿的朋友可以交流。宝贝格子的出招解决了这些困扰，年轻的妈妈们可以在社区里与其他人互相交流借鉴育儿经，也可以聊一聊化妆，聊一聊鞋包，聊一聊孩子的衣服零食，聊完之后宝贝格子销售额估计也就上去了。据说“超过了70%的妈妈买了又买，日日约会”。

萌店

双11前，萌店宣布与著名主持人汪涵达成合作协议，由汪涵正式担任萌店品牌代言人，并代表萌店向全国招募CEO，请你来萌店手机开店当萌主。与海外购App把代购人员集中起来类似，萌店把微信朋友圈开小店的散户也集中到一起，规范化的售卖就像是给消费者吃了颗定心丸。

“开店赚钱”，开店0门槛，支持全渠道推广，吸引了很多想开店的人，“购物返利”又能迎合消费者的贪便宜心理，“极速免税”的全球购板块更吸引了很多海外购物的消费者。鼓励用户求助好友的红包分享机制，也能让老用户带来一些新用户。

蘑菇街

女人的衣柜里永远少一件衣服，没错，剁手也要买买买，蘑菇街做的便是女性的社交垂直电商。为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等类目适合年轻女性的商品。蘑菇街定位“买手街”，与海外产品的社区分享类似，是女性商品的买手分享模式，每一件衣服每一个包包都有一个买手的简单推荐，买家可以在商品下面询问商品细节，交流心得。所以蘑菇街不但是买东西的地方，也是发现潮流寻找年轻女性时尚趋势的地方。

李易峰代言蘑菇街拍摄一系列小清新小浪漫的故事广告十分吸睛，代言活动前后5天，蘑菇街app在苹果appstore及各大安卓应用市场的下载量突破千万次，新增注册用户近全网营销是什么千万，效果可见一斑。

口袋购物

“口袋”恰到好处地体现了该App的属性——移动端的电子购物，主打个性化和精准化的商品推荐。

口袋购物比较独特的一点是【每日10件】，每天推荐10件小众、新奇、有趣的商品，启发购物灵感，吸引消费者目光，导入淘宝、天猫、京东、凡客、苏宁等商城，所以它是一个比较特别的导购网站。用户用PC或是手机进行购物时，无目的或只有模糊的目的的情形居多。而手机屏幕小，且行为呈现出碎片化的特点，所以更加需要一个能够在短时间内让自己快速找到喜欢的商品的工具。也就是说口袋购物起到了给消费者种草让他们明确消费目的的作用。

蜜淘

作为一家限时特卖网站，蜜淘首创了海淘品牌单品团、品类团和品牌团的限时特卖模式，专注韩国商品。所谓“术业有专攻”，做海外购的App如此之多，竞争如此之激烈，专注韩国一个国家，在垂直领域做深入，吃喝玩乐一样不差，未尝不是一种好方法。

蜜淘CEO谢文斌曾说，如果跨境电商只盯着爆款打价格战，忽略上游供应链的建设，不仅对企业的长远发展没有帮助，而且对整个行业也不能起到推动作用，甚至是有危害的。现阶段打价格战只会自取灭亡，跨境电商应该更专注于淘宝直播看点服务与品质。蜜淘专注在提高物流和服务质量上的用户思维很有借鉴性。

达令全球好货

2015年海外购市场热得发烫，达令也是其中一家，同样的自营免税全球购，除了新人首单满减包邮的政策，它还靠什么来吸引用户呢？

2015年6月1日，购物平台达令礼物店APP更名达令全球好货，并举行达令儿童节联欢会，宣布明星鹿晗正式成为其股东。鹿晗作为当下最火的小鲜肉之一，拥有一大票女友粉姐姐粉，而这些女粉丝与海淘群体有极大的吻合度，因此达令全球好货获得支持也合情合理。与蘑菇街一样，找到与用户相匹配的代言人是一个非常直接的宣传方法。

礼物说

顾名思义，礼物说就是买礼物的地方。又是一个在垂直领域风生水起的移动购物App典型之作。礼物说创始人是90后温城辉，3个月拿下100万用户、8个月完成两轮融资、估值突破2亿美元，是怎样的发展思路呢？

以推荐“礼物攻略”为核心，收罗时下潮流的礼物和送礼物的方法，为用户呈现热门的礼物攻略，简单来说就是，内容媒体+垂直电商的模式。朋友生日同学生日家人生日领导生日，各种礼尚往来各种纪念日买什么，不同场景不同需求不同价位不同分类一应俱全，当今社会忙碌的生活方式下最缺的就是时间，这种省时省力省心的选购方式非常具有吸引力。

蜜芽

最近看到湖南卫视跨年演唱会海报，惊叹蜜芽真有钱，蜜芽宝贝抢驻成为《2016跨年演唱会》独家网络冠名。无论是新年营销节点，还是粉丝效应，这些营销契机都足以让蜜芽备受关注，再配以独家360度多机位区别电视端的差异化直播新玩法，市场反应更引行业期待。

蜜芽是一家主打进口母婴品牌的限时特卖网站，比较特别的一点是新版块“九个妈妈”，“全球好货哪里找，九个妈妈带你淘”的不同国家海购达人作为引导人，分享他们的海淘经验，同时推荐货品给用户，更加具有说服力。