蜜蜂网Gstar专访程建筑：不仅是出海平台，更是全

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1. 炎龙参加韩国Gstar 5达年之久，这期间韩国市场有何变化？

回答：今年应该是我们第6年参加Gstar了，5年网络营销高手前，我们去韩国谈的最多的端游、页游，中国的参展商还不多，国内研发实力也不强，来韩国都是看韩国的技术和产品。但是在短短的2-3年里，随着智能手机的普及，韩国的移动游戏市场份额发生了非常巨大的变化，今年整个规模已经达到136亿人民币，google的收入全球排行第三。这个变化和中国市场是相似的，但我个人认为韩国市场是更为猛烈的，因为韩国有比中国市场更成熟的环境，一旦智能手机和移动游戏达到了那个点，爆发是可以预见的。

2. CJ期间了解到炎龙有全球化代理发行的意向，目前该计划进行的如何？

回答：目前我们公司是在原来的发展基础上，继续通过对产品的授权、海外发行、联运等模式进入海外市场。同时我们也在加强寻找优质的产品。

3. 此前炎龙成立了战略投资发展部，本次前往韩国的主要目的是什么？

回答：我们一直在国内外寻找合适的投资方向，优秀的团队或者产品，而韩国的总体研发水平和产品质量在全球是数一数二的，这次来Gstar主要目的是能寻找到优质的产品。

4. 国产手游在韩国市场占比渐高，韩国市场是否将成为下一个东南亚市场？

回答：正如前面说到的，韩国今年的整个移动游戏市场份额有非常大的增长，韩国也拥有非常成熟完善的研发发行体制，无论硬件软件的配备程度都很高。韩国Googleplay排名前100的游戏产品中，中国风的三国类产品占据了24%，中重度的ARPG游戏占比也很高，而且收入也不错。这些都非常符合目前国内的大部分手游产品，所以将来韩国市场势必会是一个相对重要的出海市场。而是否会成为下一个东南亚市场，也有待商榷，毕竟两地的市场环境是非常不同的，东南亚虽然是一个地区但有好几个不同的市场，细分也很多。无论韩国或者东南亚，COG认为还是要针对不同的市场需求去发布产品。

5. 国内中小开发商来说，应该如何进军海外市场，如何选择合作伙伴？

回答：如何出海这个问题，这两年已经说了很多了，但很多中小企业依然会面临这样的问题不了解海外市场、不熟悉海外运营模式、遇到问题不知道如何处理等等困境，COG认为首先你需要对海外市场有一定的了解，其次是对的当地运营商有深入的认知，比如COG在帮助国内CP出海的时候，就会和首先选择当地合作较好，合作稳定的厂商进行合作，其次COG在签署合约的时候会有专业的律师对当地法律条文进行审核，让国内CP在产品出海的时候不会有后顾之忧。

6. 国内IP产品大热，厂商间麦肯广告公司各自圈地，炎龙是否会加入到这场IP战当中？

回答：IP也好，影游联动也好，都离不开最关键的产品。产品本身好，制作精良，不抄袭不翻皮有创新，才能真正成功。大家都知道炎龙集团旗下的炎龙科技是做研发的，也做了很多成功的端游、页游手游产品。而炎龙COG在IP方面一直也是秉承非常严谨的态度，好IP必须有好产品，才能真正让这个IP体现其价值。

7. 国内手游出海犹如过江之鲫，但成功的产品少之又少，其中问题出现在哪？

回答：产品质量、市场环境、本地化程度这几个反复在提在说的问题，却也是大部分出海产品未能成功的症结。中国产品本身的创新程度很小，卡牌类、RPG类、题材上中国风的、三国类的也是多如牛毛。很多CP商在对海外市场环境不够了解的情况下，贸然的出海是导致这一问题的根本原因。

8. 炎龙在海外拓展方面有着丰富的经验，哪些国家或地区有较大的市场前景？

回答：虽然现在国内是移动游戏的天下，但端游页游在海外依然有市场。在亚洲新兴的市场里，韩国、日本、中国某个小岛这些国家与地区，百分之八十到九十都是手游了。越南是页游和手游都有，但是至少百分之六十是手游了。对于中国端游的出海，程建筑也给出了建议：“端游重点的区域是俄罗斯，土耳其，中东还有越南，泰国也有一些了。

9. 很多人说国内手游寒冬已至，出海成为一条生存的捷径，您是否认同这种说法呢？

回答：有句俗话说家不平何以平天下，一款产品在自己出生的地方都无法生存下去，难道到了其他地方就可以很好的活下去么？看到大部分在海外成功的国产手游产品，都是在国内本身就获得了良好成绩的，比如刀塔传奇、啪啪三国等，同样的国际上现象级的产品哪一款不是先在本土市场成功之后才名扬海外的。所以出海从来不是一条所谓捷径，而是拓展市场的运营手法。

10. 据悉，炎龙此次参展的目的之一是将韩国精品手游带往国内，目前是否已有看中的产品？

回答：目前来说暂时还没有非常明确的目标，韩国GSTAR不仅仅有韩国本土的厂商，还有很多来自世界各地的游戏厂商前来参加，我们的目标是全球范围内的优质精品，并不仅仅局限于韩国的产品。

11. 炎龙选择投资的方向和标准是什么？

回答：重点是战略拓展，首先是国内的细分市场发行，其次是去寻找更多的战略合作机会以及投资机会。至于标准，我们会设置一些KPI，但更多的是未来三到五年内会不会给炎龙COG带来更好的发展和影响。

12. 目前炎龙在全球范围内与多少家游戏商有合作关系？

回答：目前炎龙COG除去中国大陆地区，在中国某个小岛、日本、韩国、东南亚地区、俄罗斯、巴西等大概30多个国家和地区与300多家游戏厂商有合作关系。

13. 炎龙未来的企业发展方向与规划？

在这一点商，希望大家不要局限于以往对于炎龙是单纯的研发商、代理商的概念误区。对CP来说我们从以前的出海平台，将慢慢转变为当地代理，并且直接参与当地运营的这样一个角色。而不是以往的一个出海平台。炎龙未来将会是一个全球化的发行商，并且是落地生根的运营商。