DeltaDNA：分享移动游戏营销的4种策略

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近日，移动应用数据分析和市场营销平台DeltaDNA发布了一篇文章，分享了移动应用营销领域常见的4项策略。游戏陀螺对文章内容要点进行了整理。

1.为游戏已有玩家提供新的奖励

游戏咨询公司Big Game Story创始人弗雷德•怀特（Fred White）相信，如果开发商营销预算有限，则应当将提升玩家在游戏内的沉浸度作为优先考雀巢危机公关策划书虑事项。

怀特曾为游戏《Seal Online》策划一次为期两周的运营活动，为玩家提供类似于迷你奥运会的赛事，并提供免费的国际旗帜附件作为奖励。绝大多数活跃玩家都参加了该次活动，其中部分玩家得到了限量版的付费道具作为奖品。研发商通过包括电子邮件、社交媒体、付费CPA平台在内的各种渠道对活动进行了推广。

“我还制订了一项让游戏玩家彼此认识，从而打造公会的计划。”怀特回忆说。而在活动结束后，《Sea软文推广的主要方式l Online》在全球范围内的同时在线用户人数、玩家单次游戏平均时长、论坛访问和发帖次数、发生内购的次数等多项关键指标均有上升。“连锁反应十分明显。据我们观察，不仅游戏内的公会数量迅速上升，同时包括游戏首日、7日、30日留存率、ARPPU等数值在内的多项关键KPI都出现上升。最重要的是，我们组织活动的成本很低。”

无论是在现实生活抑或游戏的虚拟世界中，玩家都希望赢得奖励。Gamester联合创始人沃尔坎•塔班（Volkan Taban）因此认为，为玩家提供奖励将成为移动游戏营销领域的一个重要流行趋势。

2.让游戏适应用户的玩法风格

DeltaDNA营销总监安德鲁•特纳（Andrew Turner）相信，最佳的移动应用营销战略，是通过优化内容达到提升游戏黏度的目的。玩家投入游戏的时间越长，发生付费行为的可能性就越高。DeltaDNA基于自研平台工具，与多家游戏公司的营销团队进行了合作。

特纳透露在与独立工作室Angry Mob Games合作期间，DeltaDNA通过分析工具发现，游戏《Toysburg》的很多玩家会在新手引导阶段流失。“我们注意到不同玩家有不同的风格，并因此建议开发商设计3套不同的新手引导教程，来适应不同玩家的需求。如果某玩家希望迅速上手游戏，那么新手引导持续时间会很短；如果玩家在离开一段时间后重返游戏，新手引导教程将即时出现在其设备屏幕内。”特纳说。

除了新手引导教程之外，DeltaDNA还发现由于《Toysburg》某几个关卡难度曲线过高，游戏的留存率受到重大影响。“在经过有针对性的调整后，这款游戏的7日留存率上升了100%，这表明其黏着度与过去相比有显著改善。”

3.专注于游戏玩法

游戏开发商Making Fun总裁兼首席执行官约翰•韦尔奇（John Welch）认为，品质和功能改善，是提升游戏产品各项KPI指标的最重要因素。韦尔奇举例说，公司旗下游戏《Mage and Minions》在Google Play平台日均下载次数达到1000，但公司没有为其投入任何广告费用。

“游戏在所有应用商店的用户评价都很高，因为它画面漂亮，并且超级有趣。”韦尔奇说。“与货币化设计相比，我们团队更专注于游戏的趣味性和整体品质。但我们也已经开始投入少量资金，围绕用户获取进行小规模测试，希望将游戏的原生下载量提高到一个新的水平。”

4.别认为留存率高于一切

留存率无疑是移动游戏产品最重要的KPI之一，但FTX Games发行副总裁凯西•迪金森（Casey Dickinson）促销活动策划公司指出，CP和发行商不宜过度关注留存率。

“我们曾经以为，玩家在一款游戏中过关越容易，他们就越有可能发生付费行为。”迪金森说。“但事实却证明，但我们移除游戏内的某些较难设定后，游戏本身却变得不再像过去那样有趣。虽然游戏的留存率上升明显，但付费用户转化率却出现了下降。”

迪金森称如今FTX Games在设计游戏内的付费点时，考虑得更多的是用户终生价值（LTV），因此倾向于鼓励玩家发生重复性的购买行为。随之而来的结果是：“留存率下降，但用户转化率却上升了。最重要的是，收入也出现了增长。”