猎豹出没，请注意！

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11月17日，猎豹移动发布三季报，公布了截止9月30日的第三季度财报。数据显示，哪家一物一码营销好猎豹季度总收入首次突破10亿元大关，移动收入占比近七成，海外收入大增891.6%，移动月活用户数新增7300万至5.67亿。

在黑马哥看来，在大多数中概股表现“疲软”的背景下，猎豹移动在营收电视媒体广告增长、用户增长、海外变现、移动业务方面的表现远超预期，增长速度真得像猎豹一样迅猛。

这几年猎豹几乎是“一夜成名天下知”，谁也没想到一个中国企业在海外市场会取得如此的成功。猎豹移动CEO傅盛用“难以置信”描述猎豹这几年的发展：在三年前猎豹获取海量用户的时候，几乎没有人相信；猎豹在一年前做海外“大块头”尝试变现的时候也几乎没有人相信。而猎豹Q3的成绩单，则是证明了猎豹移动仅仅启动一年的商业化取得初步成功，猎豹不仅在海外具有获取“海量用户”的能力，同时还具有在海外获取大量营收的能力。

花儿为什么这么红？猎豹移动作为一个“墙外开花墙里香”的企业，为何发展速度会如此迅猛？猎豹移动作为一家中国互联网的企业，为什么选择了跟其他企业截然不同的发展路径？已经红了5年的猎豹移动，在未来还将放什么大招？大家在惊叹猎豹发展速度的同时，更应该去了解一下猎豹5年的发展历程和它的国际化路径。

猎豹前传

回顾猎豹5年的发展，傅盛坦言是“九死一生”，他说如果有重头再来的时候，他害怕自己都没有当初的勇气。

大家都知道，猎豹始于2011年。当时，360刚刚上市，在PC互联网安全领域正是如日中天。猎豹在跟可牛合并以后重新杀入互联网安全领域，当时PC互联网安全领域已经是一片红海，猎豹既要快速推出自身的产品，又要面临对手的强大挤压和严防死守。当时猎豹在珠海的金山大厦，对面的中天酒店里就住着360的猎头、腾讯的猎头、百度的猎头，他们轮番对猎豹的技术骨干进行挖墙角，当时几乎所有人都不看好猎豹的未来。

哀兵必胜。傅盛意识到要想杀出一条血路来，还是要靠产品取胜。当时傅盛和他的猎豹已经不顾及外面的纷争，孤注一掷地去做产品。正是这种简单直接的产品思维，让猎豹在险恶的环境中坚持下来，在那么困难的情况下依然实现了PC用户的连续翻番。傅盛把当时境遇比喻成“长征”，形容就像红军长征一样，终于找到了陕甘宁。

但仅仅存活下来是不够的，还要发展壮大。3Q大战客观上帮助了猎豹，傅盛认为整个行业的颠覆一定会需要安全行业的颠覆，一定会需要新的竞争者。傅盛此时也意识到移动安全是大势所趋，但当时国内的移动安全领域的竞争已经空前激烈。猎豹不想跟着别人的屁股走，要想杀出一条血路来，只能不走寻常路。

国际化1.0

一直以来，我觉得既没有在国外读过书又没有海外经历的傅盛，去做国际化的产品实在是一件匪夷所思的事情。

一次美国之行之后，在产品方面嗅觉灵敏的傅盛，发现了一条不同寻常的路营销方案径。他意识到，既然中国市场竞争如此惨烈，不如去打全球化。在三年前猎豹抓住了谷歌、安卓在全球爆发的机会，全力以赴做Clean Master，做一个很小的清理类App。但就这个App完成“单点突破”，创造了猎豹全球化的奇迹。

猎豹依靠猎豹清理大师的单点突破，短期内就在全球市场获取海量用户，随即开始在全球市场进行布局。猎豹在某个小岛建立分公司负责海外市场，在硅谷设立全球研发中心，未来还计划在印度设立全球产品中心，在产品全球化的同时开始人才本土化。

正是因为用本地化的执行路径，再嫁接上全球化的梦想和不断去与众不同地思考，使猎豹终于摆脱了困境，完成了猎豹一次非常重要的裂变。我们姑且，把这次裂变称为猎豹的国际化1.0。

先全球化，再本土化

猎豹的第一次裂变，让猎豹在全球市场上获得了海量用户，也让猎豹成功上市。上市之后的一年当中，傅盛觉得反而比以前更辛苦。傅盛深知，上市绝对不是一个成功的标志，它是一场和资本家赛跑的游戏。

移动互联网让世界“平”到无以复加，同时也为中国公司“出海”提供了新的路径，这就是猎豹的“先全球化再本土化”的思路。

PC互联网时代，中国公司开拓国际市场必须要先“本地化”再“全球化”。因为只有在全球各大市场都设立本地渠道、建立本地办公室，才有可能在当地获取客户、拿到用户、展开合作。可以说，中国公司全球化之路异常艰难。全球各个市场是相互割裂的，要进入就需要巨大的投入、面临各种不同的文化、法律及贸易壁垒。

然而随着移动互联网的崛起，即便你在海外没有办公室，甚至没有一个工作人员，你可能只是在Google Play或App Store上架了一款非常优质的产品，又或在全球统一的移动平台上放置一款备受青睐的商品，就有可能瞬间“铺遍”全球，被全球上亿用户所认知。这在过去是不可想象的。

一次偶然的机会，傅盛在美国排行榜工具里发现一款排名第二的产品竟然是一个哈尔滨的程序员开发的。他在惊讶之余，也意识到一个人都能做到美国前几，猎豹有那么多员工，这场仗没理由不赢，关键实施好“先全球化再本地化”的战略。在很多人还没有摸到这一趋势时，猎豹全力以赴聚焦欧美市场，拼尽所有的资源和人力去研发和推广猎豹清理大师。以此单点切入，打造出了自己的移动工具产品矩阵，短短两年时间，便在全球范围内赢得了超过10亿的用户。

通过猎豹的探索，我想说，海外市场其实并不存在天然的壁垒，只要找到一个突破点，美国公司可以做的，中国公司照样可以做。事实上，很多试图出海而不得的中国企业，都有一个共同问题，就是只把海外市场作为一个战略补充的角色。战略定位，决定开拓力度。但实现全球化，是要真正做到全力以赴，以绝处逢生的姿态挺进。“先全球化再本地化”也许是新时代中国公司走向全球的正确路径。

商业全球化

在猎豹海外获取海量用户之后，很多人依旧不以为然，以为猎豹无非是做了一款清理软件，没有什么了不起的。

因此，猎豹要做的不仅是获取海量用户，还要提高用户的粘性和活跃度，更要具有流量变现和商业化的能力。猎豹移动在海外的成功，证明了中国公司可以构建商业全球化：用户、产品和流量是基础，大数据和移动广告是路径。

在搭建了强劲的工具产品矩阵，获取了海量用户后，猎豹正在专注于建设用户使用频次、用户使用时长较高的第二层产品。在三季度，在以内容为核心的产品方面，猎豹取得了不错的成绩。比如：猎豹开发的一款名叫《别踩白块儿2》的轻度休闲类游戏，在9月份夺得了Google Play免费类游戏美国榜单下载量第一的桂冠，并且成功进入免费游戏全球榜单下载量前五。另外一个例子是Musical.ly。这是猎豹今年年初投资的一家以音乐为基础的社交类公司。在9月份，Google Play美国媒体与视频类应用中，Musical.ly下载量排名第一。猎豹在移动产品方面取得的成绩证明了工具类产品强大的交叉互推能力，以及产品和服务的分发能力。另一方面，也证明了猎豹有能力持续发掘用户痛点，适时向用户推送优质内容的能力。

大数据和数据分析是猎豹移动未来成功的关键。更加相关的内容，无论它是游戏、照片、音乐，或是广告，都会改善用户体验，会为广告客户带来更好的回报。目前，猎豹已经可以通过100多余种用户属性，10万余个关键词来给用户画像。同时，猎豹也提升了数据分析能力，帮助广告客户更加精准地在我们的平台上定向、重定向目标受众。

海量用户用户标签多样化和大数据分析能力，让猎豹获得了与国内外广告巨头并肩合作的能力。目前猎豹保持与Facebook、Google、Yahoo、Twitter等全球知名互联网公司的合作，向他们出售广告位置，同时一起探索更多创新的移动广告服务。最近，猎豹还将产品与雅虎Gemini原生广告平台进行了整合。在国内，这个季度，猎豹进一步加深了与腾讯广点通的合作。更重要的是：自6月推出猎豹广告平台后，我们的直销团队已经与全球500多家品牌建立了合作，包括：Uber, Amazon, Machine Zone、Booking.com和Flipkart等全球知名公司。

猎豹国际化2.0

猎豹刚刚庆祝了猎豹移动成立五周年庆典。自可牛影像与金山安全软件合并以来，猎豹已经走过了五个年头。在这五年中，猎豹克服了种种困难，从一家安全软件公司转型成为一家互联网公司，又再次转型成为一家全球领先的移动互联网企业之一。

但是，在傅盛看来，这还仅仅是个开始。傅盛有个简单但却很有野心的目标，就是要成为一家领先的全球移动互联网公司，为全球移动用户提供最好的产品，为全球广告客户打造最好的移动广告平台之一。

在黑马哥看来，当初傅盛和他所带领的猎豹，如果说当初选择国际化，是想曲线救国，是一种被动的选择。而如今具有5.67亿月活和全球商业化能力的猎豹，则是已经以主动的姿态向一家全球化的移动互联网公司进行“深度裂变”，步入全新的国际化2.0阶段。