华为手机凭什么超越苹果？

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腾讯数码讯（苏扬） 超越苹果成为国产手机品牌为自己正名的一种流行方式。

日前的Mate 8发布会上，执掌华为消费者业务的余承东，又一次喊出了这样的口号，“我们的销量会在一两年内超越苹果，最晚两年”。

按照时间推算，华为手机的销量超越苹果，最晚会是在2017年，关于用什么超越苹果，华为和余承东手里的价值底牌是“芯片、音频、拍照和传统射频技术”，但摆在眼前的问题是，这些能否真正的让华为走在苹果前面，华为的销量神话靠这些是否足够，单纯的销量超过苹果有没有意义？

低端机走出来的量扛不住大旗

过去的一年时间里，华为的出货量和市场占有率都在稳步提升，但产品多集中在低端市场。

根据Gartner发布的数据，2013年度全球智能手机市场总销量为3.53亿台，其中三星凭借8358万台位列第一，苹果次之，销量达4606万台，而华为名列第三，销量2726万台，市场份额为7.7%。

而在IDC发布的另一份数据当中，华为2015年第三季度出货量为2650万台，全球市场份额为7.5%，和Gartner的数据基本上一致，但值得注意的是，IDC的数据还显示，垒起华为接近2700万出货量的基石当中，中高端产品只占三分之一，换言之，低端产品占据了三分之二的代运营公司可靠比重，相比之下，苹果则是全线高端产品。

今年的双11购物季上，华为表现的咄咄逼人，荣耀畅玩5X快速夺得手机类单品销售额第一，成为单品最快破亿的产品，但遗憾的是Mate 7和Mate S都没有能在这一波购物季当中冲出来。

华为如果要超过苹果，不仅要保持低端市场的走量，高端市场的份额也需要突破，否则单纯的把量提上去，整体业绩之间的差距却越拉越大，得不偿失。

Mate 7“神话”不好复制

过去的一年时间里，Mate 7一机难求的局面长期出现，尤其是在3000元价位上溢价销售8个月在国产品牌当中也从来没有先例，最终公布的数据显示，主打高端商务定位的Mate 7总出货量达700万台。

拿下700万台销量的Mate 7，成为了华为的明星产品，而作为华为要超越的对手，iPhone 6的销量又是如何？

根据苹果公布的2015年第一季度数据，iPhone单季销售6117万台，尽管官方未明确具体的机型，新上市的iPhone 6无疑是创销量新高的中坚力量。

8个月700万台和3个月超6000万台，华为要超越苹果还需要很长的路要走。

到目前为止，华为先后发布了Mate系列的后续产品，包括Mate S、Mate 8等，其中已经上市的Mate S，却未能复制Mate 7的神话，根据华为公布的数据，在过去近1个季度的时间里，Mate S的销量只有70万台。

产能比处理器更难搞定

国产厂商经常在两个方面卡壳，一个是代工，另一个是供应链。

供应链方面，最具有代表性的例子是高通820的迟到，众多品牌的旗舰产品发布悉数后延，另一方面就是产能问题，而这个问题在过去一度被解释为饥饿营销的挡箭牌。

华为在供应链方面的表现可圈可点，尤其是海思麒麟处理器，正在逐步的赶超竞争对手，而这也是华为目前在供应链方面引以为豪的事情，仅就这个问题，华为就曾多次嘲讽过小米，不过搞的定供应链的华为，不一定能把产能同时搞定，Mate 7之所以能够一机难求，并且保持长时间溢价销售，核心问题就是产能跟不上。

4月份的伦敦P8发布会上，消费者业务手机产品线总裁何刚正面回应Mate 7紧俏的问题，“当时Mate 7规划的时候，觉得卖100万-200万之间就是成功了，备货当时按那个来备的。没想到这么火热，这样一来就出现了产能不足。”

值得关注的是，4月份华为Mate 7的销量就达到了400万台，言外之意，在随后超过7个月的时间里，Mate 7只卖出了300万台，而造成这个结果的原因，要么是华为真的搞不定产能，要么是华为根本就不想搞定产能。

利润率比销量更具价值

相比低端产品冲量，华为力推高端产品线的方向更明智，利润率对华为为代表的国产品牌而言，比出货量更重要。

根据CanaccordGenuity公布的数据，仅今年1季度，苹果的利润占据了全球8大智能手机厂商总体营业利润的92%，这个数字让整个安卓阵营难以望其项背。

华为方面，今年7月份公布的2015年上半年度经营业绩显示，整体营收1759亿元人民币，营业利润率18%，其中华为消费者业务BG贡献率的利润接近10亿美元，成绩较华为过去的业绩相比有大幅增长，但相对苹果而言，华为手机利润率仍然有大幅提电视里的广告语升空间。

华为消费者业务 CEO余承东年初在接受采访时也曾表示，“华为手机每年的收入和利润都在增长，但跟苹果和三星相比，其利润不值一提”这个观点很对，并认为苹果和三星赚取了80%以上的利润，华为还是要加油啊。

华为虽然在量上赶超苹果是一件可以用来撑门面的事情，但是从华为的品牌和价值的角度来看，借助高端产品提升利润率更有必要。

专利产品化的进展缓慢

华为在专利市场收获颇丰，这也成为华为以民族品牌自居的资本。

今年3月份世界知识产权组织（WIPO）公布的数据显示，华为在2014年申请专利数量达3442件，成为全球新增专利数量最多的公司，不过专利并不一定能够帮助华为取胜。

首先是摩托罗拉和爱立信这些手机品牌，都曾经拥有大量的专利，但最终面临的局面不是退市就是被打包收购，其次是华为在专利产品化方面的成绩并不突出。

到目前为止，华为一直是新技术的拥簇者，大量申请专利是一方面，在产品上引入新的功能特征也是一方面，指纹识别如此，Force Touch亦如此，只不过这些都不是华为首创。

相反，苹果和三星基本上每天都会有不同类型的新专利曝光，比如防碎屏、防水技术、柔性屏、眼球追踪等等，华为在这方面所做的还远远不够，甚至被吐槽了无数遍的“大黑边框”，如今还一直保留在旗舰产品上。

另外，华为在一些新技术的探索方面，脚步也有所放缓，根据华为内部流传出来的消息，Mate S之所以9月发布，一直到11月下旬Force Touch压力屏幕版本才正式开卖，新功能缺少应用适配是一个关键的原因，有人曾这样说到，“华为不敢过早的把Force Touch版Mate S铺到市场上，因为缺少应用支持，拿出去就会挨骂”。

美国市场才刚刚打开大门

华为的“掌上明珠”海思处理器，在美国吃了闭门羹。

到目前为止，华为还没有办法大规模的像在中国和欧洲市场一样，在美国市场力推搭载海思处理器的产品，这方面，华为对供应链的整合，又回到了和其它厂商同一起跑线，作为今年进入美国市场的敲门砖，上半年发布的华为P8 Lite不得不把处理器换成了骁龙615（锤子的千元机坚果手机同款）。

据了解，目前这款产品先后在华为美国自营电商（GetHuawei.com）、亚马逊等线上平台以及百思买等线下渠道开售，但由于本身定位的原因，竞争力相当有限。

值得一提的是，华为今年将在美国启动好莱坞明星进行品牌推广，4月份有传言称已经敲定好莱坞女星《穿普拉达的女王》主演安妮海瑟薇，不过由于到目前为止还未公布，不知该计划是否泡汤。

相比华为品牌直接进入美国市场，借助谷歌体系绕道进入美国也是华为的一种有效的方式，这也就是9月底发布华为制造Nexus 6p手机，考虑到谷歌Nexus在美国市场的影响力，Nexus 6p将带着华为Logo出现在用户面前，但同样遗憾的是，谷歌一样没有采纳华为海思处理器方案。

相比在中国和欧洲等主要市场和苹果、三星这类一线品牌较量，庞大的美国市场对华为而言意味着巨大的增量空间的存在，再加上这里是苹果的大本营，无论是对于市场份额、出货量还是品牌都大有裨益，但要实现余承东口中所谓的2年超越苹果，2年内吃掉它显得至关重要。