不退款！COK 6元和30元限时资源礼包哲学

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“您购买‘1600gold’的交易无法完成。要购买此产品，请先向您的Apple AD充值，或取消购买并更改付款方式。”看到这段游戏礼包购买失败的弹出窗口，社区记者突然意识到：3个月，已累计在《列王的纷争》（Clash of Kings，以下简称COK）消费了近263（163元月卡+累计近100人民币游戏礼包）。

不知不觉中，COK将只为游戏付“6+30”块钱的玩家悄悄地往中R路上“攒”，资源诱惑下社区记者主动购买了6次6元礼包，2次30元游戏礼包。

升级城堡时，木头和矿石屯好了，可世界采集的粮食和自产粮食都进了士兵的肚子，金币购买不划算，看见推送的6元和30元资源包就两眼发光。6元就可以马上训练士兵，花30元就可以升级这个防御建筑，社区记者在这样的诱惑下一次次地购买礼包，乐此不疲。但在14级城堡升15级城堡时，愣住了，所需的4.11M粮食，社区记者3队士兵采集了3天（期间有间断），买了一个6元和30元王国发展资源包，才筹齐了2.7M粮食。

社区记者这才真正开始体会到，COK中“资源”在“王国”中的分量。

获取资源的6种方式

自产。每个人的城堡外都有35块土地，根据城堡等级开放，玩家可自主安排超过7种以上资源产出的建筑在这里，包括农田、伐木场、伤兵营、铁矿厂等等。社区记者现在城堡等级14，有31块地，搭建了10快农田，9块伐木场，2个伤兵营，8个行军帐篷，1个铁矿厂和1个材料锻造营。产出分别为：木材产量21585/h，铁矿326/h，粮食产量24341/h。而社区记者的总战力为526198，养士兵消耗的粮食数为114366/h。粮食产出量为每小时2.4K，而每小时消耗11.4K，仅靠自产不能让士兵吃饱。

采集。在游戏地图，以王国为中心成“回”字形分布着不同的资源带，越靠近王国，农田、铁矿、秘银矿产、伐木场资源田的等级越高，资源越丰富。玩家派出的采集车任何资源田都可以采集，采集车队伍数受VIP等级、学园研究以及城堡等级的影响，游戏之初玩家可以派出1队采集车。社区记者现在城堡等级14，VIP6可派出3支采集队伍。

抢占。玩家可通过攻打战力弱资源丰富的玩家，战胜后可商家代运营成功抢夺战败玩家的资源，攻打可以反复，只要体力充足可无限次数攻打直致将资源全部抢夺完毕。COK鼓励玩家通过抢夺来累积资源：首次攻击杀掉守城士兵后自身损失大，但再次攻击士兵损失和战推广的公司力减少小，反复几次甚至只有一二十的战力损失或0损失。

联盟援助。玩家可以在地图上选中盟友的城堡，点击出现的“资源援助”，就可以给通过马车将资源送给盟友。游戏里许多玩家都建有“小号”，大号培养战力，小号采集资源供给大号，用时间和精力建小号和高付费玩家抗衡。

支线任务完成奖励。在游戏之初，游戏内会主动引导玩家建筑和资源田，完成任务后给予丰厚的奖励，包括粮食、木头、铁矿等，这些资源让玩家在前期获得了很好地发展。攻打怪物也可以获得怪物，且资源存入物品背包。

购买。购买分为单个资源的购买，限时资源礼包购买和限次数不同档位的礼包购买。直接购买粮食、木材、矿石等资源是通过金币购买，大陆玩家通过人民币购买礼包获得金币。而游戏内礼包均通过人民币直接购买。值得一提的是，限时资源礼包在购买时会出现提示字样，“该礼包不支持退款，购买请留意”，不能申请退款。

限时资源礼包背后的付费哲学

综合来看，限时资源礼包吸引玩家的诱惑有：

1、价格不高，以“6元”和“30元”档为主。小R中，多在往App Store充值时，会选择最小档，50元。

2、放大百分比突出促销力度，吸引眼球，抓住消费心理。在限时购买的游戏礼包界面设计中，突出的是购买此礼包的性价比，以百分比呈现，字体最大，颜色最鲜艳，社区记者记录到6元和30元档位的最低优惠力度为1690%，最高为3900%。

3、 限时优惠，每个时间段推送的礼包资源侧重不同，优惠力度不同。“王国发展”、“战争准备”、“领主升级礼包”，在30元档中，这3个类型的礼包分别提高了粮食&木材资源，部队训练加速&资源，领主经验礼包&加速的资源占比，依据不同发展方向或者是不同阶段的用户需求。近日，又新增了30元档“传奇装备”礼包和“战略物资”礼包。

4、 超值的节假日礼包和热卖礼包。打破常规的定价，6元和30元档位的资源包可反复购买，甚至有部分热卖礼包开创了3元价格。迎合了玩家“花小钱不心疼”的心理。

5、 可存放在物品背包，按需要提取。在COK里多少玩家能拍胸脯自称“我不会被攻打掠夺资源”？少。特别在跨越14级到15级，15级往后升级城堡时，所需要的资源越来越多。资源田采集和攻打抢夺回来的资源可被别人抢夺，而资源包购买的资源可存储，需要时才提取。

限时热卖礼包，节假日礼包和限时资源礼包都不支持退款。也颇值得深究。苹果退款政策在一些地区放得颇为宽松，24小时内退款到账，但资源不会被收回。游戏开发商对玩家申请的退款并不知情，并在和苹果结算时，仍然会为这部分退款金额支付30%的平台费。此外，购买资源包和抢夺、采集的区别还有一个，购买的游戏礼包会存放在物品中，需要的时候提用，而抢夺和采集的资源会直接叠加在城堡现有资源中。

玩策略游戏，得资源者得天下，一切游戏行为皆围绕资源展开，COK中直接用金币购买资源昂贵，玩家都通过购买限时游戏礼包来补充所需资源。比如，要单独购买500K的粮食，需要1200金币，限购游戏礼包68元可购买1600+800金币。而6元游戏资源包不仅含有200金币和领主经验，加速等，还包括大量的资源，比如，其中一个6元限时热卖资源礼包，包含20个5分钟训练加速道具，200K粮食和200K木材，平时这些物资的价格为132.2元。

这些限时游戏资源礼包，会在登陆游戏时以插页形式弹出，初始推送价格以“6元”和“30元”为主。往往在玩家登陆游戏时，总发现：没粮食练兵了，升级防御建筑粮木资源不够了，升级城堡粮食被兵吃了……只需花6块钱就可以解决当前问题，花30元还可以囤一些资源（购买资源包物品存放在物品背包里）。

COK战力成长体系有战争型、资源型和科技型，社区记者属于战争型玩家，专注军队训练、城防设施和军队维护这3方面的培养，游戏设计者为了防止战争型玩家大者恒大，平衡游戏生态，在设计机制上尽力地保护着防守方，除了防守方的城堡陷阱设计，加大了进攻方的消耗。在游戏中，军队战力占总战力60%，一方面士兵在城内休息时也要消耗粮食，另一方面进攻时士兵直接损失，而防守方被消灭的士兵部分可被医疗后恢复。

围绕资源展开的王国战争游戏COK制作人彭悦说，“你一旦在COK中玩进去，开始和联盟的人聊天，开始去和别人战斗，那么你就很难流失掉了。”但城堡升级到10多级，特别是升15级资源紧缺现象严重，6元和30元限时礼包的“救急”作用已不突出，不攻击别的玩家就没有资源，囤积起来的资源又被抢夺，许多玩家在15级左右流失。 不是好战型玩家，面对这种情况非常难受，战争带来的资源以及它需要的消耗，这些都是问题。