【首发】波罗蜜CEO张振栋自述：寒冬来临，如何

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近日，创投圈疯传百度2亿美金收购跨境电商波罗蜜全球购。百度和波罗蜜目前均未明确表态，仅表示将在10月26日的新闻发布会上统一公布。社区作为移动出海第一平台，一直关注海外市场动态，服务开发者出海，本稿亦为波罗蜜授权社区独家首发。

笔者介绍

张振栋，波罗蜜创始人兼CEO。他在移动互联网领域有超过十年的创业经验。2009年，他创办悠悠村（UUCUN），并将其发展成国内最大的安卓市场联盟，累计使用用户超过2亿。2013年悠悠村被百度全资收购。张振栋带领团队完成与百度的融合，实现公司净利润比收购前增长了近20倍。悠悠村也一直被誉为百度体系内表现最好的一份营销策划方案兼并公司cdn网络之一。

也就是从今年9月份开始，整个创业和投资圈陷入了对“资本寒冬”的集体思考。这里说的“资本寒冬”，大部分还是针对私募股权融资市场。这寒冬并非空穴来风。从宏观上看，国家统计局刚宣布的2015年三季度GDP增速跌破7%再次提醒人们降低对中国经济发展增速的预期。如果看从2011年至2015年的趋势，该放缓是不可逆的过程。中国经济还要出现上一个十年那样的飞速发展可能性并不大。人们的投资和消费心理都在发生变化。从微观上看，这也是许多人在说的，国内外二级市场低迷情绪的传导，国内私募市场泡沫（以O2O为代表的行业大洗牌）破灭等等都。所以，整个私募市场传递出的情绪是不积极的。按照我对资本的感觉，从整体来看，进入冬季后特别是圣诞、新年一直到中国春节假期结束，这个时间段投资人活跃度非常低。等于说，从现在开始有将近半年的时间私募市场会处在僧多粥少的状态。如果资本圈没有特别令人振奋的消息，该状态还有可能延长。 

所以，和我一样走在路上的创业兄弟姐妹们，大多数人心里也是很着急的。我也面临过资金链差点断裂的经历，非常痛苦。我运气算比较好，这次创业开始，之前的投资人都来支持我，产品没有上线就拿了两轮融资，现在又有一些新的动静。在这个过程中，我有些心得，总结了一下，跟创业战线的兄弟姐妹分享。

首先，做好充足的材料准备，速战速决。市面上流传许多连一张PPT都没有就拿到投资的故事，但是请相信我，那多半发生在种子或天使阶段，并且通常是合伙人现场直接拍板。但是有一个事实不可回避：通常在和一家基金开始接触时，你会先遇上投资经理。他们都是理性思维。你需要给他们提供足够多的证据，让他们能在基金内部推动立项。很多人说波罗蜜融资速度快，其实是没有看到我们在背后花的功夫。在确定好开启融资窗口后不久，我们就立刻开始准备材料。业务线模型搭好，基础数据梳理出来，按日按月列出来。等投资人要求各种维度看数据时，我们很快就能拿出来。投资人的决策是比较出来的，缩短投资人的判断时间就能越早落袋为安。

其次，想尽一切办法把潜在投资人变成你的用户，并积极沟通使用体验。尽管现在波罗蜜主要商品是围绕女性的，但是只要是男性投资人，我都鼓动他去安利他家人或朋友成为我们的用户。投资人会从各种角度挑战你的产品和服务缺陷，正好成为推动改进的有效动力。当然，在做波罗蜜这样的2C产品时，我还发现投资人变成用户后的一大好处：只要他能接受你的产品（不一定最后投资你），很大程度上，他会成为你的推销员。

最后，展示最真实的一面，给投资人合理的预期。融资过程相当长。从第一次见面交换名片，到NDA，到term sheet，到早期公司需要的过桥贷款，搭VIE，到最终签署交割文件，打款，中间的过程和手续相当复杂繁琐，有时战线稍微一拖，半年时间就过去了。前期掩盖的问题迟早会暴露，加上投资人预期过高，在中间的任何问题都会造成融资失败。 

现在很多投资人会说，无论在什么时候，最终好的企业还是能拿到钱。这句话客户信任危机公关稿件其实是马后炮。因为没有拿到钱的企业都跑不到决出好坏的阶段。我认为现金流为王。创业者大家一定要好好测算，在维持公司正常发展的前提下，如果未来6个月之内现金不够，那么目前融资应该是你们最重要的工作。祝福大家！