智明星通半年营收近10亿 中学为体西学为用的C

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2015年8月的最后一天，《Clash of Kings》（以下简称cok）如愿以偿地进入了中国ios收入榜top 10，智明星通母公司中文传媒也在近日发布的半年财报中透了底，智明星通2015上半年主营业务营收9.98亿，实现净利润1.16亿，而2014年智明星通全年营收为9.27亿。今年我们就来聊聊，这款“中学为体，西学为用”的cok。

西学为用的背后：出口转内销 外来的和尚会念经？

1.命名的艺术

其实clash of kings这个名字是讨巧的，国外玩家接触到这个名字很自然地会联想到大热的《冰与火之歌》（第二部名为A Clash of Kings，中文译名同样为列王的纷争），为游戏的前期的导量和推广作出了贡献。

而且就海外推广来说，一个统一的游戏名对于立志于全球同服的游戏类型来说是至关重要的。很多国产手游出海时都会面临这样的问题：起什么名好？出于所谓的本土化考虑，一款游戏可能会出现各种地区版本的命名（君不见《刀塔传奇》每个地区的名臣都存在很大差别），极大削弱了游戏品牌的塑造。就这一点来说，拥有同一英文名的游戏在品牌塑造上做得更好，也更有利于游戏的自主传播，COC，《game of war》均是如此。

2.外来的和尚会念经

不得不承认，在对待影视、游戏等文化产品的态度上，国内玩家多多少少有着外来和尚会念经的想法。看好莱坞大片，玩国外进口的良心游戏，国内厂商想要脱掉坑钱的帽子需要一定的努力和时间。

当COK带着海外成功的荣光回归国内，国内玩家难免有着更多的认同感，所以即使智明星通在给小米安卓版代理之前并未做大量市场宣传，游戏的收入一直都在稳定增长。

3.出口转内销 PVP的最高境界国家荣誉

PVP问答营销方案一直是网游刺激收入重要手段（日本市场可能例外，本身网游并不盛行，玩家更热衷于合作PVE），同时也与中国网游发展息息相关。无论是厮杀不断的《传奇》，还是上升到国战的《征途》，PVP的概念扎根于中国的玩家心底。

而竞技的最高境界就是带上国家荣誉，无论LOL还是DOTA，国际性的赛事成为了根本，手游中同样如此，无数玩家为了名字前那面国旗进行着争斗。当COK凭借海外积累的用户喊出为国争光的口号，玩家的热情得以激发。而且事实上，国内全球通服的畅销游戏屈指可数。

4.沙盒玩法提供自由度

无数国内厂商在分享产品设计经验都会提到新手引导，但cok则是反其道而行之，尽量简化这部分，而提供了沙盒游戏的理念。厌倦于国产手游全篇一律、以刷为主的玩法下，促使玩家转向更加开放的环境。

中学为体：中式付费 页游SLG基因

cok除了一身欧美范儿的皮，其付费设计其实都带有国产特色。举例来说，游戏中经常会跳出各种优惠礼包，将玩家付费数字具象化，鲜明标出折扣比率，做法简单粗暴，充分利用了了玩家占便宜的心理。

除此以外，联盟环境的设计也是国产游戏（端游）的常见手段。大R花钱，小R和平民玩家享受一定福利。引导平民玩家为联盟建设捐献资源，大R也能获得好处（帮助他人玩家有奖励，包括专门设有此方面的排行榜）。

cok也采用了滚服的机制来刺激收入，只不过每个服玩家依旧是全球范围，保证了争斗性。

页游还是手游

手游平台限制很多信息流广告什么操作竞技向的玩法，而以策略为主、操作不存在门槛cok更像是页游移植。这与智明星通的基因也有关，依靠《开心农场》、《弹弹堂》等页游起家，坚持走国际化市场路线，最终26.6亿被中文传媒收购。可以说智明星通本身有着页游研发的基因，而cok的模式又决定了这种页游玩法很适合搬到手游平台，且游戏更加便捷。

Cok的成功还有赖于另外两点：页游SLG历来在全球范围内有着不小的受众，傲世堂《攻城掠地》等海外成功证明了这一点；cok在game of war成功之后上线，通过良好的社区粉丝经营（Facebook也是页游大平台，智明星通本身有着操作经验）才慢慢积累用户、走向大成。

国内安卓代理 关联影响ios

小米拿到cok国服安卓版代理后一改此前cok的低调，掀起了宣传攻势，同样影响了ios版的收入表现。游戏在8月排名开始直线上升，最终进入iphone畅销榜TOP 10。同样的例子还有昆仑万维代理《Boom Beach》国服安卓版，代理后通过营销推广，包括500万微信红包事件，《海岛奇兵》这个中文译名才深入人心。同时游戏中国区iOS版的收入反超coc，稳定在top 20较长时间。

SLG注定是长线

cok的成功让很多厂商重新把目光危机公关服务合同投向了SLG领域，纷纷思考和讨论起能不能做。首先需要明确的事，SLG注定和纯MOBA、FPS一样是依靠品牌培养，长期运营积累用户才能把收入做起来的类型，并且需要大量广告营销投放。前不久game of war对外流出数据显示市场营销占据公司成本83%，LTV和营销成本ROI比率仅为120%。包括智明星通2015年上半年利润率只有11.6%。与上文提到的页游模式同样类似，需要花钱冲流水，注定不是赚快钱的类型。