作者：知乎 张杨
从2012年进入泰国游戏市场以来，我查看过几乎所有关于泰国游戏市场规模的描述，包括官方非官方的，权威的非权威的，newzoo的和微信订阅号的，大家都在说这个市场很有潜力，好像遍地黄金来了就能捡钱一样，实际上，在这个市场里赚到钱的发行商不多，10个手指头可能都数的过来，今天就来说说，泰国市场究竟有多大，什么样的产品在泰国才能赚钱。
从页游时代开始，博雅是最早进入到泰国市场的中国游戏厂商，早在2010年facebook社交游戏刚刚兴起的时候，博雅就进入了泰国。我推测当时是博雅进行了广泛的全球化试验，但泰国的数据表现异常的好，所以才迅速加大了投入。这个数据好的基础其实很有意思，是因为泰国是一个禁赌的国家。赌博在泰国是严格禁止的，严格到你在透明玻璃的饭店里打扑克，都会有可能被路人举报。另外，一副扑克的售价都要高达30RMB，您可能逛了几条街还不一定买得到。如此高昂的娱乐成本，以及对于赌博天性的压抑，使得民众对于***乐的需求迅速通过德州扑克释放。博雅在泰国业务成长的很快，在进入泰国市场的第一年，就通过facebook推广成为了泰国网页游戏的老大，此后DAU一直上涨，当年月流水预计已经在百万美金左右。
蓝海市场很容易出现竞争对手，所以博雅的宿敌出现了，这就是曾一度路演要在某个小岛上市的公司 sns+政府舆情系统。sns+先是copy了一个德州扑克，以更低的筹码售价洗劫了一批博雅的用户，在站稳了脚跟后，迅速开始网页游戏的代理。通过代理开心猪仔，弹弹堂两款游戏，成为了2011年度泰国市场网页游戏的一线发行商。值得一提的是，开心猪仔当年的月流水，也突破了百万美金，最高月收入据说有150W美金。一个养猪的社交游戏，在泰国这个当年相对偏远的小市场取得这样的成绩，还是非常牛逼的。
随后，昆仑，完美，趣游，37wan都开始在泰国开展业务，一时间网页游戏风生水起，大陆知名不知名的网页游戏都开始在这个东南亚小国洗劫流量。其实，相对于越南而言，泰国人民的家用电脑普及率其实是相对较低的，网吧也不如马来西亚发达，所以网页游戏市场对于泰国游戏行业而言，仅仅是一个过度时期，并且过度的非常之快。2011~2012年，社交游戏和网页游戏几乎被中国厂商占据了90%，本地的老牌端游大厂asiasoft, ini3 ,winner online ,7zeeds，甚至还没有来得及发一款页游，就已经错过了这个时代。
在泰国网页游戏市场风生水起的时候，中国的智能手机游戏开始出现第一个过千万流水的产品，中国移动游戏发行厂商也开始了出海的尝试。博雅泰国也在这个时间发布了自己的移动端app，基于web端的积累，德州扑克很快达到了泰国畅销第一名。这个时候，泰国畅销榜第一的产品月收入是30~50W美金，时间点是2011年年末。然而，半年过后，一个真正的巨头出现了，它以搞怪的表情，简单的交互迅速占领了所有泰国人的手机，是的，它就是Line。此后，畅销榜第一易主，开始了长达一年半的Line时代。
其实一开始，我并不能理解为什么泰国朋友们在一个群里，一句话不说（虽然说了我也听不懂），但却可以一张图接一张图的聊上半个小时，而且他们愿意为那么丑那么搞怪的表情付费。当年的我真的不能理解，我当时对于聊天表情的审美还停留在泡泡兵，罗布布，小破孩，但是今年的某一天，我忽然发现，QQ群里也开始流行这样的聊天方式。
我顿悟了，原来文化是可以如此超前的。
于是，在我完全还没跟上节奏的时候，Line已经通过卖表情在泰国赚到了很大很大一桶金，究竟有多少，没人知道，但泰国手游市场，就是在这个时候慢慢发生变化的。智能手机出货量暴增，用iphone的年轻人越来越多。
哦，对了，还有就是，网页游戏变得越来越难赚钱。
回顾一下这个时候的榜单，2013年初，畅销第一没有任何异议还是Line，剩下就是COC，农场游戏hey day，candy crash 等欧美大作，另外，在畅销前十里还看到了，某个小岛神魔之塔，大陆我是MT的身影，只是这个时期的中国重度游戏月流水都不高，只不过10W美金左右的流水。
2013年10月，第一个里程碑式的重度手机游戏出现了，这就是泰文版武侠Q传，这个产品第一次打破了Line的畅销霸榜，并且占据第一名长达半年时间，也让我们知道，原来那个时候的畅销第一名已经早早突破了百万美金的月流水。这里值得一提的是，对于一个总体盘子不大的市场，iOS的畅销榜单并不能真实反映其收入排名情况，因为DAU/安装数量，付费率，日ARPU都会对iOS的榜单排名有很大的权重加成，而google play的畅销排名计算的是七天平均，更能够真实的反应其收入情况。我们自己就有测试，一个月收入不到30W美金的产品，操作得当的话，也是有机会登顶iOS畅销第一的。
2014年2月，收入第一的产品再次易主，LINE借助于自己强大的渠道优势，推出了休闲游戏line cookie run，顿时席卷了整个泰国，火到不得了，几乎没有人不玩，畅销排名也迅速在一周之内登顶，这个时候，泰国手游月收入的天花板再一次被抬高，也带动了整体市场规模的上升。各个第三方观察机构也纷纷掷出了自己的调研报告，泰国手游市场的月流水被提升到600W美金，引来众多中国厂商的淘金之旅。
然而，已经落地的厂商发现，这个地区的钱好像并没有那么好赚，600W美金的市场规模貌似是真的，但80%的收入就集中在那两三款产品中，长尾效应明显。无论怎么努力，似乎总有一个无法打破的天花板横在那里。反观韩国，某个小岛，似乎那里才是真正的出海必经之路，池子够大，收入够多，平均分布，咬一口下去总是能吃到一点肉的，于是2014年成了中国手游厂商进军韩国市场的元年，无数中国厂商蜂拥而至，泰国渐渐冷却。
2014年7月，又一款休闲游戏引爆了泰国市场，这就是Line的新品游戏Let's get rich（全民富翁）。Line对于产品发行的节奏控制的非常好，他知道自己的用户就只偏好一种类型，所以等到cookie run的收入跌倒一定程度才选择上线新品。不仅如此，LINE对于产品的宣传定位也非常精准，时值来自星星的你风靡泰国，于是都教授一上线，大富翁的收入就直接拔高了整个市场的高度。另外，这款游戏是在泰国首发的，某个小岛也是Line代理，但晚了两个月才上线，而且某个小岛玩家对于大富翁的热度明显不如另外一款Line Rangers，这个就是区域用户特点，留在下回说。
Line在泰国可谓稳扎稳打，不仅卖表情，做手游，还有实体店卖玩具，甚至开了咖啡厅。Line apps 里打包的app更是数不胜数，Line pay的钱包支付，还有类似蘑菇街的电商应用，甚至还有物流，几乎做了所有能做的事情。Line手游在泰国峰值营收也在逐步上升，这个时候newzoo说，泰国手游市场月流水上升到一千万USD。
此时的手游市场，虽然是Line一家独大，但也出现了几款很不错产品，如dot公司形象宣传片制作 arena-刀塔传奇，魔灵召唤，勇者前线。（注意，这几款产品特点，都是Q，萌，可爱款。所以那个时候，我们认为泰国手机游戏的市场偏好，就是Q萌了。如果发行商想要稳妥的求胜，这个挑选产品的方向是必须要考量的。）虽然这几款产品的表现也算不错，但峰值月流水也止步在60W美金左右，要想成为国民游戏，打破天花板，还是需要一丝契机。
整个市场都在寻找这一丝契机。
2014年~2015年，泰国市场出现了很多盗版IP的手游， 由于吸量容易，也赚到了一些钱，但限于产品本身的问题，月流水超过三十万美金的产品屈指可数。三十万美金的月流水，也就成了畅销前十的门槛。而且，能够进入30W美金俱乐部的游戏，基本上都是国内半年前甚至一年前的S级游戏了。这里可能会有朋友疑问，为什么国内半年前甚至一年前的游戏，要拖这么久才上泰国。其实这也是没办法的事情，东南亚始终是个屌丝地区。中国游戏出海，首选是某个小岛，两岸游戏用户的文化近似度相当高，国内能赚钱的游戏到某个小岛去，都不会太差；其次是韩国，社会相对发达，人民有钱，市场容量大；日本市场是全球营收排名前三，但是门槛很高，中国的产品要经过非常精细化的包装才有可能在这个市场赚钱。以上三个地区的优先级排名，肯定要在东南亚之前的。毕竟，整个东南亚盘子也没多大，历史上最赚钱游戏是页游时代的越南傲剑，峰值月收入破两千万RMB，这是最顶尖的收入水平了，数年难得一见。
当然，这个历史纪录被Line打破了，破纪录的产品就是上面说到的line cookie run和let's get rich，这两款产品的峰值收入都超过了三百万美金。看到Line在泰国如此强势，我们一再对这个市场产生怀疑，泰国手游市场可能饱和了，很难再有增长了，未来只有Line才有机会以轻度休闲游戏霸榜，对于一般发行商而言，50WUSD的月收瓶颈无法突破了，就算运气极好有一个刀塔传奇那样里程碑式的产品在手，也要极佳的运气才能破百万吧。
幸运的是，2015年9月15日，泰国奇迹MU上线，再一次打破了之前的所有记录。是的，这里说的是，所有记录！
现在看，最大的感触是，我们团队很幸运；另外，就是需要对市场充满了敬畏之心，你可以预测结果，但不管是成还是败，仍要在对的方向上做出最大的努力。
