如何看待手游产品去投放电视广告？

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近日，移动应用分析供应商Flurry公布了围绕移动应用使用的一些有趣数据，其中包括媒体渠道，电视游戏广告和移动游戏广告。在美国，用户每天使用应用的时间更久，他们花在移动设备上的时间已经超过了观看电视上的时间。

根据报告显示，电视广告的观看时间自2013年第二季度开始便处于停滞的状态，而手机app上的广告观看时长在逐年增加。这标志着人们消费内容方式的转变。电视在推广移动应用方面扮演什么样的角色？电视广告的对游戏来说价值几何？以及未来电视广告的明星怎么解决危机公关发展趋势会怎样变化？

一、手游开发商选择投放电视广告的原因

手游公司为获取更多的用户投放电视广告也成为一种获取用户的渠道，在国外的手游公司尤其表现明显。电视广告有助于打造游戏品牌，构建用户与产品之间的情感。与此同时，电视广告与其他市场渠道相配合，使得其他视频、社交网站（例如YouTube、Facebook）等点击率增多。

除了影响游戏用户之外，还可以一定程度上对合作伙伴有所帮助，再和电视渠道沟通好后，合作伙伴也可以获得一些推荐资源。

二、适用于电视广告推广应用所具备的特点

例如MachineZone、King和Supercell等手游工作室已经高效地运用了电视渠道。首先，是这些公司在规模和资产负债表方面都比较庞大。用户饱和程度高和受众范围广泛的应用推广比较应用于电视广告。在考虑投放广告的可行性时，必须计算好投资回报率。

其次，在具有一定规模的市场内使用覆盖面积广泛的电视广告当然能奏效，前提是广告能够触及足够数量的潜在用户和确定饱和的临界点。因此不论能否通过广告获得利润，都能量化电视广告的各项指标。这与通过移动广告并不能接触每一个潜在用户的道理相同。

除此之外，目标性强的电视广告精准营销有什么用的效果更佳。此前Supercell在美国超级碗投放了广告，这种观众数量庞大的电视广告的两大要点，一是用户与朋友在室内共同观看，及更重要的是，在室内已经有一些人是《部落战争》的玩家。这种广告立足于一些在现实生活中共同观看广告的人群，而这也是移动端广告无法实现的效果。

三、电视广告对移动游戏推广存在不便之处

应用在电视投放广告成功的案例当然存在。但是，电视广告实际上对移动游戏用户增长到底是否起作用？即便是大部分成功的公司（《部落战争》、《战争游戏》、《糖果粉碎传奇》）都难以回答这个问题。

在投放电视广告前，这些手游都已经非常流行，并且收入也非常高。当然，对于手游能够接触在移动端上用户群体已经饱和，电视广告可以更广泛的传播和推广。但是对于电视广告的正值投资回报仍非常不清晰。

其次，相对比于移动端广告，电视广告也存在不便利。用户群体在观看电视广告后，潜在用户必须清晰记得应用的名称、搜索和下载应用。再到手机上下载相应的游戏或者APP。相反，移动广告仅需一个点击，便可以快捷方便的下载所需要的应用。

据报告显示，在美国，电视作为媒体的广告占比1.7%，除了纸质打印的广告外，电视广告的使用率最低。户外广告、院线广告的投放占比都高于电视广告。虽然电视CPM（每千人成本）低于大部分付费移动视频广告，但是，电视广告的目标定位和回报率计算同样困难。在过去的几年，数字媒体（包括桌面端）的广告消费增长速度超过了电视，而在不久的将来，人们预计数字广告消费将令电视广告黯然失色。

购买电视广告几乎都得通过中介机构，因而降低了交易的透明度。Mediapalooza披露，大型广告商在代理回扣上浪费了巨额开支。

总结

对于任何移动开发者来说，电视广告要成为常规推广手段仍须解决多个问题。如果这些问题都得以解决，那么小型移动开发者就能够更高效地运用电视广告。