“Think Mobile with Google”大会都有哪些干货？

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24日，“Think Mobile with Google”大会在北京举行，Google商业合作部全球副总裁，亚太区商业合作部总监，AdMob产品总监，Google Play大中华区商业拓展负责人以及HolaversCEO，Zenjoy首席执行官&创始人，Brighthouse《白块儿4》联合创始人等在会场做新资讯/经验分享。社区做了大会信息剪辑，提取主讲人核心观点整理成文（信息排位无先后）：

1、AdMob产品总监 Arun Balaraman

从2012年7月至今，已累计向开发者支付超过10亿美元。期间，Google商店里，产品商业模式在经历转变：今天，90%的应用下载是免费的。

据介绍，全球移动应用下载预估，2014年有1388亿次，2015年1796亿次，预计2016年将达到2248亿次。现在开发者获利方式分别占比为：24%直销，2舆情案例库0%应用内购买，20%订阅，18%广告网络，15%投资人，3%其他。

应用内广告与应用内购买同步增长：70%收入增长来自应用内广告和应用内购买。

2、Google Play 大中华区商务拓展负责人 张雷

关于产品上线海外市场的几个建议。产品、市场：风险与创新，长线与短线，容量与竞争。

游戏：RPG，SLG vs MOBA，FPS

应用：优化工具 vs 社交/电商

市场：欧美，日韩，某个小岛，香港，新型市场

3、圆桌

主持人：刘祎伟

嘉宾：大众点评在线营销部总监钱艳洁

Zenjoy首席执行官&创始人夏锎

Brighthouse《白块儿4》联合创始人井庆冬

北京掌趣科技股份有限公司刘艳晶

钱艳洁：目前，我们除了Google视频插页广告外，都有错尝试。特别要提的是，点评装了Google的SDK，可以清晰地看到每个用户的数据，这非常有利于我们做数据分析。做移动，数据跟踪很重要。

井庆冬：经过一周时间研发出了《白块儿4》。作为一个开发者如何把你的量转化为实际价值？我们之前通过广告的形式去做过转化，不是太成功。最后和AdMob合作，对我们整体的营收产生了很大的帮助，也赚来了第一桶金，使我们团队扩张到20个人，年底，我们将把人数争取扩大到100多人。

分析下来，是第一时间尝试了最新的最适合我们产品的广告形式：全屏和视频广告。我们最开始的时候只接了banner广告，后来试了最新推出的全屏广告，发现效果好，因为我们的产品切换的频率高，切换的时候插入全屏广告就会很自然。和AdMob合作后，广告收入得到了10倍的提升，优化很重要。

刘艳晶：很放心，Google在大陆的量是真的，量大，效果不错。从用户量和质量来看都不错。海外YouTobe也是我们的投放重点。我们现在投放的是《锤子三国》，接下来会投放《拳皇98》，以视频广告为主。视频广告的投放，素材非常重要，更换频率也要及时，我们发现视频类的广告的更新频率要比其他形式要快很多。

 4、Google 刘祎伟《移动市场一些观察：随即生成的智慧》

这是一个从“乱拳打死老师傅”到“独角兽”时代。国内，游戏、应用都非常多。10亿美金估值的公司叫“独角兽”，但是独角兽也会出现危机，去年这个时候大家在谈融资，今年大家在说的是资本市场是多么的冷。

从“下载量”到“活跃”到“再次安装”。前三四年，大家在说的是下载量，但到了前两年，大家不谈下载谈DAU和MAU，今年谈的是再次安装量。

App:从功能型到内容型/平台型。在海外，有一款拍照应用，在应用内嵌入了社区，它的活跃是其他类似应用高出很多倍。

Game：休闲游戏从关卡设定到竞技/沙盒。从注重关卡，到变得更加开放的场景。

ASO：精益迭代，以柔克刚。

ASO：截图，树上开花。做一些适当的包装，以突出产品的特色和功能。

ASO：视频及评论。Google Maps，大家都知道，但是还是在介绍中放了视频介绍，上传视频后，转化率提升了20%，并不是说有很多人点，但是大家会觉得，你上传了视频，就比较高品质。

 5、HolaversCEO

在和Google AdMob合作后，有3个感触非常大：广告填充率，我们现在产品全球几十个国家分布在很多个地区，Google AdMob的原生广告的填充率超过了90%。

IPM。在保证了填充率后IPM上涨，就保证了我们的收入。

用户体验。没有广告的时候，用户说你好，可以理解，但是上了广告后呢？我们第一次在产品中接入广告时，自己接的其他广告（非Google AdMob），比较猛，留存掉了2个点。 

6、关于Google 视频插页广告的几个案例

Brighthouse《白块儿4》创始人汪伯勋：Google视频广告只有在WiFi情况下才会自动播放，完全不会占用用户流北京公司宣传片制作量。我们采用这种形式后，平均收益达到了之前的2.5倍，从玩家反馈来看用户体验完全没有受到影响。

泰国Kiragames首席运营官Aun Taraseina：引入Google 插页广告，我们的收入飙升了400%。

日本Select Button总监 Toraya Nakahata：不会干扰玩家体验，eCPM提升率高达300%。