近10年经验的发行商分享：能不出海就不出海，想

文/游戏陀螺 猫与海

出海项目达120款：从端游到手游，炎龙科技COG面对变化

据了解，炎龙刚开始定位是CP，最早是做端游起家的，于2007年成立，在2009年底跟商务的COG公司，合并形成了今天的炎龙科技COG，海外授权成为其核心业务，在主要海外市场上，已经授权有120多个项目，程建筑说：“我相信这个数目一定是中国最多的。我们是中国游戏真正出海最早的一批，那时候除了完美、蜗牛、盛大之外，基本上出海都零零碎碎。”

据程建筑透露，在之前的120多个产品中，主要是端游和页游为主，但这两年手游会基本上都是手游了。手游时代的到来，也让程建筑深刻地体会到了变化：

第一是厂商的变化：程建筑指出，炎龙科技2006年就建厂，但现在很多曾经合作的外国厂商已经不在这个行业了，但后来又崛起了更多新的厂商——“中国大陆其实是类似的情况，厂商的变化这对于我们来讲，也是痛苦的”，因为原本建立好的基础与关系得重新再来。

第二是市场的变迁：海外的市场也在转换，不同区域它有不同的节奏，需要非常谨慎。但整体来讲，从端游到手游，概念是共通的，人脉也基本上都是共通。

第三是用户成本升高：用户成本这几年是一直呈上升趋势，像某个小岛这样的相对成熟的市场，它就会变得很大。但是对整个东南亚来讲，虽然有上升的趋势，但还不是特别剧烈，但也许下半年或者是明年会更激烈，尤其是现在有了越越多的中国土豪厂商进入这个领域。

第四是相互挤压：程建筑指出，随着越来越多的中国发行商进军海外，受到挤压是一定会的。“但是我觉得这是一个好的现象，因为更多的人去出海，盘子也更大了。关键是把蛋糕做得更大后，大家没必要在同一个盘子里相互挤压，因此出海之间的合作非常有必要。”

论出海厂商的几种类型：迫不得已的越来越多

程建筑指出，出海的厂商大概有三种类型：

1、公司发展到一定的程度需要更多的资金更多的故事，所以需要去出海。

2、公司的产品在国内也有一定的竞争力，希望能走到海外，多个区域去开发，产生更好的结果。

3、还有些厂商是迫不得已，中国竞争到无法立足，想通过出海来生存发展。

游戏陀螺不禁发问：在这三种类型当中，迫不得已要出海的CP，这两年会不会越来越多？——“从比例上来看，还是要低于两成，但确实有在增长的趋势，这主要是因为国内竞争太激烈了，资金等方面都有压力。用迫不得已这一词可能用的过于紧迫了，但出海对于这样的团队而言可能是一个释放，或者是一条新的出路。”

程建筑以与炎龙科技COG合作的《兰陵王》为例，指出该游戏在国内其实做得不错，但基本没机会在榜单排到前十，而现在出海后，光某个小岛越南新马泰这几个区域加起来的收入已经不低于中国大陆，约一千到两千万人民币之间。

把出发点想清楚：能不出海就不出海

“关于出海，首先，我有很明确的一点建议就是：如果你能在中国做得好，你不要去海外了。因为这个市场份额是不一样的，而且这个压力来讲是完全不一样的。”

程建筑指出：“我觉得不管是不是出海，首先要有自己的方向，我觉得中国的产品，定位首先应该明确是中国还是哪里？这取决于你的产品类型，如果定位很清晰，那么出海相对来说简单一些。”

出发点是什么这个要想清楚，有些人没有想好，炎龙科技COG就不建议出海。有这样的情况：有些CP想出海，开了个头，但后面不想干了，但是前面的钱、付出都已经出去了，“从我们发行商角度来看，我们都希望大家成功，而不是增加我们单子的数量，这个不重要。当然如果你没有想清楚的话，我们也会帮大家想尽一切办法去推进工作、并帮助你想清楚。”

“想要全球爆火这件事情大家基本上不要轻易去想。除非你真的做的非常好。但是我们也要很好的很高兴的去看到：最近中国也有产品在各个区域合作得不错，因为有着很强的研发运营一体控制的能力。”

中国手游出海，东南亚是热门但水有点深

程建筑指出，中国的手游出海，往东南亚和某个小岛会比较多，进欧美相对比较难。因为文化生活习性的原因，游戏的玩法以及理念都是不一样——“当然难不代表没机会，但是从出海的结果来看，不管是我们自己的公司，还是整个中国，目前来看出海基本上都是在亚洲区域会多一些。”

1、东南亚不是一个市场，而是很多个不同的市场

东南亚不是一个市场，而是很多市场，它们是完全不一样的。不管你是端游页游手游这个类型，还是产品本身细分的，美术风格，中国武侠风，中国仙侠是不一样的，西方魔幻风日式卡通风，都不一样。所以我们也更多是针对这个市场的需求，市场的类型来发布产品。

“举两个简单的例子，在越南，要找到运营商很简单。中国武侠最好的中国武侠然后才是仙侠，画面玩法简单，不管是端游页游还是手游，越南的文化跟我们很相似。但泰国就不一样了，泰国其实日本漫画风，Q版的大头Q版的有点休闲类的。从美术风格就不一样从玩法也完全不一样了。”

2、东南亚不靠谱的厂商多，其中越南最多

程建筑指出，在东南亚比较不靠谱厂商相对比较多，而其中以越南最多。很多中小企业面临这样的问题：第一，你不知道每家的真实状况；第二，当出现问题的时候质量危机公关，需要跨国律师，你也不知道怎么去处理。炎龙科技COG在帮助CP出海时，会选比较好的厂家合作，而由于比较长期稳定的合作伙伴，欠款几乎没有遇到过。

3、纠纷几乎少不了

但程建筑指出，即使不欠款，在东南亚发游戏，纠纷几乎是少不了的。这纠纷主要是集中在对项目的进展以及项目的责任等——“尤其是当项目从比较好到稍微不好、比较不好的时候，大家开始扯皮的事情就多了。”

如何趟出海的各种“坑”？

如何避开出海东南亚的各种“坑”，程建筑说，炎龙科技COG会从以下这几方面去协助CP：

第一是选厂：上我们这种模式是如果我们合作的cp我们是会把所有的厂商的报价、背景、成绩全部会给他们看并给出建议。

第二是法律协助：炎龙科技COG有专门的律师跟进，在制订合约时，会进行一定的规避。

另外就是纠纷处理：一旦发生纠纷的时候，我们会用我们的商务经验，客户的关系，以及通过法务上的一定的压力，尽量是比较去解决这样的问题。程建筑介绍，他们的自己的产品以前也出现过国际诉讼，最后炎龙科技协助CP最终追回来十六万美金，但那个官司打了足足三年。

程建筑介绍，除了以上协助“趟坑”的措施，炎龙科技COG还将协助CP进行产品销售、项目沟通、联结股东与运营商、跟进法务财务，甚至给予投资扶持等工作。

出海游戏类型仙侠、武侠卡牌最多，评级的三个关键点

程建筑指出，中国产品多、而且“相互借鉴”会比较多，其中仙侠、武侠卡牌应该是最多的，看产品一百款里面应该差不多有六十款是这样的类型。从类型上看，卡牌概念上的微调比较多，也出现了一些比较新的玩法。

“我们评级第一是看产品类型，其次是看你的产品质量和数据，再就是是团队背景——所以我们选择人第一标准就是需求，第二是产品质量，第三是数据和团队的支持。

“另外，运营商的需求是不一样的，我们有全球数百家运营商的需求，我们会先划分分类，有一个完整的一个需求表。所以我们也会比较谨慎的去选单子，我们会做评估与预算一下：你是什么类型的产品，适合发哪里？我会把我们的建议列得清清楚楚。”

出海市场分析：欧美手游热度还未到，端游页游仍有市场

程建筑介绍，炎龙科技COG其实并不是只做东南亚，但其代理的很多产品，会先进入东南亚。因为所有东南亚的产品进步都会很快。除了东南亚及某个小岛地区，炎龙科技COG还进军了巴西、欧美、俄罗斯、日韩等地区。

对于进军不同海外市场的选择，程建筑指出：“首先市场本身就不同的，欧美到现在还没有真正形成这个全民手游的这样一个飞猪概念。欧美现在单机游戏与端游，还很火。一些大牌公司，依然在手游和端游、主机之间还是在做抉择。”

“我们进海外主要是取决于他市场本身的，比如说俄罗斯，今年上半年我们签了六款产品，全部是端游和页游。为什么没有发手游？因为这里的市场没有稳定。所以我们其实是针对不同的市场和不同的需求，和不同市场的这个发展阶段。机会都有但是的确看到一个共同趋势是都在往手游发展。”

程建筑指出，在亚洲新兴的市场里，韩国、日本、中国某个小岛这些国家与地区，百分之八十到九十都是手游了。越南是页游和手游都有，但是至少百分之六十是手游了。

对于中国端游的出海，程建筑也给出了建议：“端游重点的区域是俄罗斯，土耳其，中东还有越南，泰国也有一些了。其他的像韩国，日本，某个小岛，很难看到端游了。所以中国端游的出海如果还想着往韩国、日本、某个小岛的话，我不能说机会为零，但是很难，投入产出不划算。”