海外运营商计费能直接拔高收入吗？

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2014年底，荷兰游戏市场研究公司Newzoo发布预测报告称，2014年全球移动游戏市场的容量为250亿美元，2015年或将超过300亿美元，移动游戏呈现高增长态势。（信源见文后附链1）

2015年，预计移动游戏市场250亿美元的这个数额，远超过了2010年Juniper 央视10套广告Research对2015年全球移动应用收入的估测。Juniper Research当时估测320亿美元，其中包含下载计费收入、增值服务收入以及广告收入（因为2009年，全球移动应用收入为100亿美元）。

可见，移动游戏市场收入在这几年的增长着实可观。此外，在调查中，Juniper Research还发现以应用商店为中宣传片海报心的模式还需要面临规模化、借助大众市场创收等多方面的挑战。

的确，高下载低付费的地区不少。App Store和Google Play这2大商店里的应用，免费下载的商品居多，这些下载免费的应用一般通过广告或应用内收费进行变现。如何建立同时实现用户数量最大化和收入最大化的商业模式，成为开发商，发行商和应用商店共同关心的问题。

缓解这一情况最直接的办法，就是优化支付方式。在海外，移动应用的收费有2种：以银行为中心，从用户信用卡/借记卡中扣除的支付方式，如Paypal,和Checkout；另一种是以运营商代扣为中心的支付方式，如Boku（德国公司），Mopay（深圳公司）等。前者受地区政策影响很难有大的改善，所以运营商代扣就成为提升支付的希望。

正在扩大的运营商短代计费

德国，中东海湾六国，中国，印度尼西亚等地区，因无预付费习惯（信用卡使用率低），游戏玩家低龄化或依赖运营商支付等原因，使得这些地区的用户付费行为多通过当地支付渠道，甚至购买点卡来完成。

全球2大应用商店App Store和Google Play也发现了这一问题在这些地区的严重性。Google Play在德国可为E-Plus，T-Mobile和O2这3家运营商用户提供运营商代扣选项；App Store中国即将实行短代计费。（信源见附链3）

德国，全球对运营商代扣付费最信赖和依赖的国家，也是提供运营商服务的Boku最大的市场，“比如欧盟国家，德国是Boku 最大的市场，占了手机支付16%的份额。在德国，用户最开始都会选择用手机运营商付费，然后才会考虑其他的付费方式。”Boku Payments 商务副总裁Steffen Ruppert说，相关调查数据显示30%的人会在移动端付费，而运营商收费这种方式也在海外很普遍，“运营商计费，在许多市场已经很成熟了，比如欧盟。但对喜欢或习惯用信用卡的地区，运营商计费就不太被接受，比如北美。”

从体验上来讲，运营商计费更为保护隐私，也更为便捷。以Boku为例，它的支付方式显示在Facebook的支付选项中，用户在保存了手机号码后，只需初始授权Facebook在以后的购买中使用手机号，那么要选择短代计费，只需在勾选Boku后，将手机短信消息里收到的支付码填入支付界面就完成支付了。完成后手机短信还会收到一份支付成功信息。相比信用卡支付，要输入太多私人信息和为了确保安全的繁琐操作相比，运营商短代计费更获用户欢心。

运营商支付也存在的窘境 

“通道费太贵了。”某开发者说，Boku 的通道费是这个支付渠道充值总额的40%-60%（地区不同，通道费不同）。“再除去平台费，就所剩不多了。”这大概也是运营商在对外宣传用户量和便捷性，不提累计分成的直接原因吧。

而还有另外一个尴尬，是在中国。运营商计费的方式在中国历史悠久，且被三大运营商掌控。这项业务有一个专有名词，“SP”（通常是指在移动网内运营增值业务的社会合作单位），有一个时代被称为“SP时代”。当然，这里说的SP运营商，与Boku和Mopay有很大的区别。SP更讲究“暗扣”、“误操作”。到了手游时代，国内运营商计费模式“灰色”成份慢慢减少，以中移动为代表，咪咕游戏成中移动唯一游戏运营实体。这种对短代计费固有的思维，让应用/游戏开发者在出海时，不会主动去了解海外的运营商计费。

窘境三，Google Play和App Store经过长久的发展，培养了用户信用卡支付的习惯，也培养了有能力付费，或高付费地区的用户。德国这样的信赖和依赖运营商的发达地区，是个别案例。一般情况下，把希望寄托在靠短代计费使得收入大幅提高的地区，是北非等地区。这些地方，用户的消费能力并不高。

结语

在Juniper Research的报告中，还有一则是关于2015年全球移动支付交易总额的预计：或将达到6700亿美元。（信源见附链接2）

这次调研报告包括数字和实体产品的移动支付、转账和近场通讯（简称NFC，应用在谷歌钱包中的移动支付技术，苹果在iOS 6系统开始集成了NFC功能）交易。而根据近期各国的报道，将有18个国家将支持NFC发展， 国内也有媒体预测。“NFC将在12到18个月后获得广泛普及。”

报告中还提到的2015年数字商品交易总额将占据全球移动支付交易总额的40%。全球三大移动支付市场将分别是东亚和中国、西欧，以及北美市场，上述市场将占据全球移动支付交易总额的75%。将有多少贡献来自于海外运营商？此事仍未可知。社区也将继续关注。

信源附件：

链接1：

链接2：