日本市场手游推广基础知识

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特约撰稿人：Vegan

每当讲到东亚地区的时候，日韩两个含金量很高的市场常常被放在一起讲。但很多游戏公司在运营游戏时，仍会将日本、韩国分成2个独立的团队进行游戏的运营。可以看出一旦业务进行了细分化，日本和韩国2个市场的差异就会变得明显起来。今天我们就一起来了解一下日本市场游戏推广的相关知识吧。

根据App Annie公布的统计结果显示，日本安卓系统APP收益排全球第一位，iOS系统APP收益排全球第二位。简单说，日本市场是一个极富吸引力的，同时进入须谨慎的，规模非常大的一个市场。

所以在进军日本市场时，要做好4个基本方面：

1.游戏上架日本地区时最好是使用该游戏的日语版本。虽说日本是发达国家，人们的平均英语水平不低，但却没有想象中高。另外使用日语版本能让玩家有亲切感，玩家的反响也更积极。

2.游戏中不允许出现错字。日本人向来比较刻板，所以一旦游戏中出现错字就会被认为该游戏的客户服务很差，最终导致玩家对整个游戏印象不好。

3.使用地道的日语表达。无论是下载前的游戏描述部分，还是游戏内容部分，出现日语的地方都一定要表达流畅地道，最好是让日本玩家无法一眼就看出是海外游戏。但是由于经费等原因，从头到尾完全使用日本团队进行语言上的本地化有一定难度，推荐采用中国团队初译，日本团队校审的方式来降低开销。

4.制作针对日本市场的游戏宣传图。即便是想要说明的内容是一样的，但进入日本市场的游戏宣传图也要根据日本市场的特点对色彩、角色造型等方面进行一定量的修改。以下是移动游戏厂商Com2uS旗下知名游戏《魔灵召唤》韩国版本与日本版本的游戏宣传图对比。

再来说说日本市场的推广，日本市场的推广步骤大体有3个阶段：预注册活动→冲榜→DA（社交广告、Banner、CPI等）。除了这3个大的部分外，游戏在预注册和冲榜前后都还需要做好在不同媒体上发新闻稿（PR），做好ASO、搜索栏网站策划广告等方面的推广工作。

一、预注册

预注册在日韩两国都是冲榜前的必经阶段。在日本市场预注册有多种方式，比如扭蛋抽奖式预注册、交流型预注册、玩家撰写相关评论型预注册等。提到预注册，就不得不提到预注册媒体，在预注册阶段最好在尽可能多的媒体上进行预注册活动，这样能吸引到更多的玩家。在日本市场，预注册到底有多重要呢？让我们一起来看一个例子吧，下图为日本市场某公司实施预注册活动成效图：

一般说来在日本市场预注册活动中发行15000～25000张奖券就可以获得30％～40%的转化率（一般以新增游戏运行数为标准）。但从上表中我们可以看到，实际上该公司在预注册活动中发行了19000张奖券就已获得了约34%的转化率。

经过预注册活动后，游戏的次日留存、7日留存、30日留存的数值表现都明显高于自然流入方式的数值表现。

ARPU数值的表现差异就更为突出，经过预注册活动后游戏ARPU数值是普通自然流入方式的2－6倍。

另外一般说来，通过各自预注册活动导入玩家的花费一般1个月后的回收率为99.65％，3个月后的回收率为165％。

通过这个例子，我们可以看出预注册活动在日本市场有多重要。前面我们也说到了，预注册在越多的媒体上进行越好，但并不意味着在每一个媒体上都必须发放等量的奖券。运营商应该根据该媒体与游戏的契合度来决定奖券发放数量多少。只要利用好了预注册活动，就可以在量上质上获得更多的用户；同时对游戏进行了宣传；在游戏上架冲榜阶段也能够获得更多的下载量，使冲榜如虎添翼，可谓“一石三鸟”。

二、冲榜

同韩国一样，日本市场冲榜也需要广告的支持。一般说来，iOS冲榜需要3～4万条广告（约3个小时内），安卓冲榜需要约20万条广告（约一周时间）。根据不同时期，冲榜需要的广告数也是有变化的。比如在日本年末放假期间和日本黄金周期间，由于广告扎堆所以冲榜需要的广告数就会更多，而平时的周一～周五冲榜需要的广告则更少。所以在冲榜前要事先了解清楚目前榜单排行前列的对手有哪些、是否是冲榜的最佳时机，这些都是需要思考的。值得注意的是，冲榜常常使用到奖励性广告，而奖励性广告用途比较广泛。除了在冲榜阶段使用，激励玩家继续游戏和吸引新玩家时也会常常使用滑屏广告（奖励性广告的一种，比如国内的酷滑）。

三、DA

在DA阶段，日本市场有社交广告、CPI、CPC广告等多种方式，其中CPI广告较为发达并且拥有固定价格购买用户的特点。下图是某公司CPI广告效果图：

一般来说日本市场的CPI单价在300～500日元左右，具体价格根据实际使用的媒体量而定。一般单价越高，越容易获得高质量玩家，越容易获得更多下载量。

但由于关键在于玩家的留存和付费，因此在选择CPI广告商时，要注意对方是否与游戏相协调，是否能带来足够多的下载。即便能带来相当多的下载，也要注意这些下载的质量，即留存和付费是否合乎要求。

为了提升CPI广告的效果，大体要注意3个方面：

1.在广告宣传方面选用更受玩家欢迎更有效的素材。如图，《部落战争》在日本市场就是用了多种多样的素材对游戏进行宣传。

2.iOS版本一定要设置URL Scheme。

3.在进行CPI广告时，尽量和单价高但获得的用户质量好、忠诚度高的广告商进行更多的合作。

CPI方式固然好，但在获得下载量和曝光度等方面也有一定的界限，所以在CPI的基础上，再电商运营策略加上社交广告、CPC广告则会锦上添花。对于广告预算限制比较大的运营商来说，进入日本市场，DA阶段做好CPI是保证稳定收益的好方法。