Zimon庄伟国：东南亚市场潜力大；CP专注细分领域

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导语：茶馆在4月份曾专访过庄总，他深入浅出的分析、对市场精准独到的把握让人记忆深刻。几个月过去了，海外发行、中重度霸榜、CP淘汰加剧、渠道转发行、发行转渠道……手游市场变化巨大，为此，茶馆在CJ期间再次造访了庄伟国先生，再次听听他对手游这点事儿的看法。

 Zimon：“指易三兄弟”的升级联盟

斯凯去年开始从两大方向布局手游市场：海外发行和开放平台，分别对应旗下子公司米艺游戏和Zimon。

Zimon是三大品牌——指易推、指易付、指易术的升级品牌，同时为CP提供推广、支付解决方案、广告、数据分析四位一体的服务。

Zimon平台现覆盖CP1000+家，渠道1500+。

在接入Zimon开放平台后，如果达到联运标准，CP可以选择和Zimon以联运方式合作；CP也可以自己推广。针对联运，斯凯旗下的渠道资源如线下预装、冒泡社区、冒泡浏览器、冒泡桌面拥有相当不错的流量。以冒泡社区为例，开发网站有哪些由MTK时代转化而来的老用户体量不小，而在没有任何推广的情况下，新用户的增速和增量都相当可观，达到10+w/天。

在分成比上，庄总坦言：如果CP开放接入，只使用Zimon的支付服务，纯支付这块分成比为1:9（去除运营商30%抽成）；联运的话，在去除运营成本后，Zimon和CP是7:3分成。

“指易三兄弟”的各自职能：

指易推：SDK开放接入，联运推广；

指易付：为产品提供整套支付解决方案；

指易术：数据分析，主要为CP提供收益方面的数据，比如付费转化率、各个渠道下的用户质量等。根据数据结果可以对产品计费系统调优、切换支付渠道等，更方便CP的运营。

 海外市场：选择精品游戏，东南亚市场潜力大

米艺游戏是斯凯旗精准化营销平台下专注于海外发行的品牌，负责将国外的精品游戏引入国内；同时，Zimon的指易付也有海外支付业务。这两块究竟表现如何？且看采访实录：

记者：指易付现在也有海外业务？宣传资料上显示已经覆盖了88个国家。

Z：国家覆盖挺多的，但主要集中在东南亚、俄罗斯、中东这些地方。海外的产品需求和国内不一样，毕竟用户喜好、政策都不同，有些国内不能做的海外就可以做。当然，支付也很不一样，海外主要是钱包、运营商支付、预付卡为主，比如很多超市都会有充值卡外售，这三种方式基本是海外支付的主流。另外，不同国家适合推的游戏也不一样，用户量是有的，就是得一款款去挑，我们做法一般是先做英文版放到市场上看看，表现好的可能会做当地语言的版本。

记者：现在做得最好的是哪个国家？

Z：马来西亚、泰国。其实，东南亚的整个用户量不小，相当于中国国内13年底、14年初的水平，国内智能机的用户量增长空间已经很小了，一些渠道反映的数据显示用户量是在下降的一个阶段；但东南亚这边正处于上涨阶段。东南亚游戏发行的话，还处在摸索各个国家用户习惯的阶段上。

记者：新加坡这边呢？

Z：新加坡用户量太少，最近菲律宾增长挺快的。

记者：那海外这一块怎么做支付？

Z：比较大的国家，我们一般接当地的运营商，大大小小的都会接触；另外，第三方支付平台也在做，主要接用户量比较大的那些平台。

记者：另外，米艺游戏专注在海外发行这一块，方便介绍下吗？

Z：米艺是斯凯下面专注于发行的游戏品牌，主要做海外发行，我们会挑全球榜单上比较出名的，拿到国内独代权，然后在国内发行，比如在全球总榜上表现很好的《超能舰队》、《暗黑遗迹》这些大概会在8月份上线。

记者：具体是怎样的一个合作方式？

Z：合作方式分两种，第一种是对于一些预告的好游戏，我们会联合国外的发行商，做联合首发，国内国外同一时间上，一般是iOS首发，Andriod后发；另外一种就是传统的方式，把国外发得比较好的引进国内。

记者：引进的时候一般会针对哪些方面做改进啊？会不会特别针对中国玩家做一些比如公会啊、VIP这些？

Z：根据我们国内的运营经验，在引进的时候基本上会从产品的UI、数值、人物形象、机器适配、计费点设计都会调整，计费系统改动应该是最大的。

记者：会不会担心遭到玩家的反感？我知道之前有一款日本游戏引入国内，但因为计费系统改动太大遭到了玩家的抵制，评论一塌糊涂。

Z：这有两个原因吧，第一是日本游戏在国内不太好推，两国的文化相差太大；另一个就是国内运营商对游戏收入要求太高，逼得一些游戏必须增加计费点加大收费力度，这就引起用户的反感。解决这个的话，我觉得还是得从用户留存来突破吧，要做品牌，让用户知道他能在你这儿找到他想要的游戏，这样留存自然就上去了，所以做口碑做留存比较重要。

 CP市场：专注细分领域才能长足发展

当记者提到当下的普遍论调“国内CP死自动引流软件得快”时，庄总就其中缘由以及CP的走向谈了自己的看法。

“CP市场淘汰快是事实！这个要从几个方面来看，CP做网游的话，会遇到像腾讯、网易、中手游这些大厂商，而且网游是一个高投入高风险的事情，一家CP倾尽全力做一款网游，如果不成就死了；单机这边呢，因为运营商的政策原因、很多渠道给单机的量也在减少，所以今年CP普遍比较难。”

“未来发展的话，一方面，因为用户在升级，类型会从刚开始的休闲向中重度转移；另一方面，一些细分领域也会爆发，比如适合女性玩的、适合小孩子的或者适合老人的；或者一家CP挑一个自己喜欢或比较擅长的方向，专门做这个方向。我见过的比较成功的CP都是在细分领域比较专注的，挑战一些大类型比较难，比如三消，再怎么做也不可能做过《开心消消乐》。”