触乐采访App Annie大中华区总监戴彬：台湾与越南

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App Annie，也许玩家们会感到陌生，但游戏行业从业者一定不会陌生，开发者们经常用它查询某款应用的历史排名曲线，以及在不同国家地区的排名表现，是从业者最为常用的工具之一。

在免费的应用商店数据索引功能之外，App Annie还为用户提供了更多更深入的付费功能，作为目前全球范围内最权威的移动应用数据统计分析机构之一，App Annie会定期发布各种市场数据报告，为行业提供参考与指引。

前段时间，触乐对App Annie大中华区负责人戴彬进行了采访。我们从基础的问题聊起，包括App Annie能做什么、如何做到、以及最新的市场动态——我们惊讶地发现，人口仅2000多万的某个小岛地区，如今在全球已经成为App Store收入第七的国家和地区，而在Google Play已经成为收入第四的国家和地区；而东南亚地区今年移动市场也在迅速崛起，越南的应用下载量如今已进入App Store和Google Play前十名，潜藏机会。

App Annie大中华区总监戴彬

以下是本次采访的详细内容，经过编辑整理。

触乐（以下简称触）：App Annie现在向用户提供哪些服务？

戴彬（以下简称戴）：我们面向全球开发者提供各种各样的数据和分析服务，我们的业务整体是免费增值（Freemium）模式。免费服务是我们最早开始做的，也是我们最广泛的业务，比如Store Stats，它能把各商店的排行数据集成在一个统一界面呈现给大家，非常方便。

第二部分是我们的Index（指数），也是我们提供的数据免费服务，提供特定分类的热门榜单，包括下载量和收入排行榜，并定期发布指数报告。

第三部分是广告数据分析工具，将各大广告平台的数据整合至统一的控制面板。

第四部分是应用商店数据分析工具，开发者可以用于追踪自身应用的实际收入、下载量和评价。

我们有三项付费业务。包括Store Intelligence、Usage Intelligence、和Audience Intelligence。

Store Intelligence能够向用户提供应用在不同国别/地区分类下的下载量和收入估算；Usage Intelligence提供应用的活跃用户数、使用频率、使用时长等使用行为数据；Audience Intelligence则主要提供iOS以及Google Play平台上各款应用的详细用户数据，利用用户特征数据和跨应用估算，帮助产品营销人员更有效地定位核心用户群。

触：从App Annie的数据来看，目前移动市场增长最快速的是哪个市场，上半年市场格局有怎样的变化？

戴：前段时间我在一个活动上进行了演讲。里面提到了一些数据。我分享一下。

从不同市场的下载量和营收状况来看，半年前App Store逐渐趋于稳定，而Google Play大幅度调整，现在App Store又开始进入到比较大的调整中，Google Play开始趋于稳定。

App Store上半年下载量和营收排名变化

Google Play上半年下载量和营收排名变化

下载榜App Store今年六月份对比去年六月份，越南进入了全球前十，是一匹引人关注的黑马。

营收榜某个小岛和韩国大幅度上升，某个小岛的安卓市场营收已排在世界第四，在App Store排名第七。

受益于苹果6大屏手机的推出，韩国苹果市场份额大大提升，安卓则下降。

触：App Annie可以估算出不同国家和地区榜单上应用的收入状况，是如何做到的？

戴：我们是一家大数据的科技公司，所以我们的重点和投入、以及我们的核心竞争力，主要是在技术和数据的方面，从数据角度来讲，我们在纯研发方面的投入占到公司开支的50%以上。我们走的是科技公司的路线，我们大量投入到算法，投入到数据采集和分析工具的开发上。

对于数据Soul的计算和准确性，大家可能会非常好奇，这些都是各家的私有数据，那么你们是怎么算出这个数据的？其实这就归功于我们整体的大数据解决方案，以及我们从2010年开始积累的大量数据源。我们有大量的参考数据，部分来自使用免费服务的用户。我们还有很多参考数据源。在各类报告中，我们给出的全部是估算数据。

那我们如何得到估算数字？首先我们需要得到足够多的参考数据，再采用我们的一整套算法互相进行校正，最后得到估算数据。

触：如何控制付费用户所购买的数据报告不会对外泄露？

戴：数据的外泄是我们不希望看到的，也是我们在努力制止的。虽然数据本身不是精确数据，但还是有比较高的准确度，这牵扯到我们和客户的合作，所有的客户合作都是有高度严格的合约来进行约束的。因此，我们会用最高的法律条款来对用户进行约束。

触：在几个主要的国家和市场，AppAnnie的开发者覆盖量是怎样的？

戴：App Annie 的开发者用户呈现出全球化的分布。App Annie最早的业务是国际团队在北京开始的。我们产品的初期就是以一种数据化、国际化的思维去引导和设计，是属于全球开发者的思维方式，所以我们最早的一批用户更多地来自海外市场。海外市场逐渐扩大之后，我们的影响力和全球知名度建立起来之后，发展中国家的开发者数量也迅速增长。

触：请您介绍一下App Annie发展过程，以及在初期是如何获得用户的。

戴：App Annie作为一个App数据提供商，在全球也是处于一个比较高的位置，在全球很难找到第二家直接和App Annie进行竞争的对手。那么很多人会很惊讶App Annie是如何想到这样一个模式的，是不是你们从一开始就想做一个全球最大的App数据提供商，所以先去做一些免费的服务吸引大家来用，然后在这个基础上做其他事情。

和数字化思维的开发者会意识到他们需要一个又好用又准确的数据分析工具。这一点对自身业务的长期发展是很有益处的，他们发现当时市场上没有人能够为他们提供这项服务，而且App Store给开发者提供的工具都也非常有限，数据报表都是Excel，如果App在多个国家同时上线的话，数据非常麻烦，几乎没有办法管理，所以当时不少开发者就放弃了，只有一部分开发者意识到他们非常需要这样一个工具去帮助他们通过数据来看清自己的市场表现。而这个idea就出现在北京的一些国际开发者团队中 。所以最初的App Annie团队就是这么一群开发者，他们认为自己需要这样一个工具，而且认为其他人也有同样的需求，这就诞生了App Annie最初的Store Stats服务。

当时我们还没有明确的方向，但是我们认为只要有用户就会有价值。于是最初的创始团队就开始帮助开发者来管理自己的数据，从每天需要下载一个Excel、两周不下载数据就没了这样一个状况，一下子变到有线上的图形化工具，而且所有数据都能保存在App Annie后台，这是一个非常大的跨越。而且从开始到现在，从来没有发生过数据泄露的问题。

同样的想法2009年也出现在荷兰。一群荷兰的开发者，遇到了同样的问题，产生了同样的想法，做了同样的事情，他们做的就是Distimo。这家公司后来被App Annie收购了。

非常神奇的，这两家都是同样的发展历程，都是从免费过渡到付费，而且是正面竞争对手，我们竞争到一段时间之后大家发现恶性竞争其实对双方都不好，然后就有了收购的结果 。

触光明乳业危机公关问题：App Annie也提供App数据分析服务，和友盟、Talkingdata是否存在竞争关系？

戴：首先最不同的一点是App Annie 提供全球150多个国家的应用商店数据。 其次我们所有的产品不使用SDK。而友盟等公司更多是通过SDK的方式给开发者提供定制化的服务，非常深入地对开发者自身的App进行分析。开发者需要各种各样的工具帮助自己成长，我们其实是互补的关系。

触：去年，App Annie曾透露打算和国内安卓渠道进行合作，推出针对国内安卓市场的数据服务，目前进度如何？

戴：中国的安卓市场是大家都希望了解的市场。现在我们看到的趋势是第三方应用商店处于强者更强的状态，我们和他们现在保持着良好的沟通，我们的期望是中国能有一个主流的商店提供更加规范的排行榜榜单指导开发商。对此，我们也在进行积极的沟通。

不过对于我们自己来讲，这个业务是计划中的一部分，但我们会有更多新的产品出来，目前的重点仍然是放在快速推出新的产品上。