问道泰国 | 中国游戏企业的新红海市场

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2015年8月21日，游戏茶馆主办的中泰游戏行业对接会顺利举行，本次活动由游戏茶馆主办，腾讯游戏、18183、魔方网、17173、搞趣网、游戏多、硬核联盟、蜜蜂网特约媒体支持，到场上百位泰国本土的游戏企业与从中国过来是十几名游戏企业代表交流合作，结合两天的企业拜访交流及实地考察参观，对于2014年游戏茶馆在泰国的采访，一年过去了，泰国的游戏市场已经成为中国游戏企业的新红海。

成熟的移动市场吸引大批中国企业

在移动互联网领域，泰国的用户市场成熟度很高，总人口6700万几乎人手一部手机，智能手机普及率超过50%，line在泰国每天活跃用户有2000万，facebook的注册用户将近3000万。同时泰国本国的3G网络非常发达，速度快，流量费用低。在民族文化上泰国是东南亚地区最为开放的国家，因为大力发展旅游业，所以融合了中西方和本国各种文化，当地华人占比也非常高，中国的游戏产品几乎不需要做过大的修改就可以直接在泰国上线，泰国本土游戏研发公司非常少，本地没有游戏产品开发能力。由此吸引了大批中国游戏公司进入泰国，而先行者博雅和昆仑游戏已经取得非常不错的成绩，据一位在泰国做发行的朋友估算，两家公司发行的产品在泰国月总流水都超过1500万人民币，由此，包括IGG、智明星通、数字天空、Tap4fun、4399、触控、凯英等中国公司均相继在泰国上架产品，在本次对接会活动现场我们碰到了一家上海的单机游戏CP，刚刚派驻3个人来曼谷建立本地化公司。同时来自于韩国、日本和欧美的全球性产品也长期在泰国霸榜，2015年以来还相继有中国的中小型研发或发行公司在不断尝试。

除了游戏CP和发行大举进入泰国之外，游戏相关的支付和广告平台也开始在泰国渗透，今年以来新近崛起的东南亚第三方支付公司BluePay是完全的中国公司，创始团队来自华为，具有多年在东南亚与运营商打交道的经验，整合了当地三大运营商的短信和点卡支付通道，并且因为是中国公司非常了解中国游戏公司的各种需求，在商务沟通上也非常顺畅，因此也侵蚀了不少本地支付公司MOL的市场份额。另外一家做支付的中国公司优贝支付的野心更大，除了做游戏的支付接入之外，还计划在泰国从事互联网金融方面的业务。另外，从事泰国及东南亚流量生意的中国公司也越来越多，本次参团成员batmobile就是新成立的一家专注东南亚APP推广的广告平台，创始团队来自3G门户，也是有多年海外推广经验。另外昆仑游戏的第三方应用商店1Mobile和上海恺英的XY助手也都积累了数百万用户，泰国的游戏产业已经成为中国公司的天下。

用户基数固定 市场规模小 推广成本上升

本次问道泰国活动与去年刚宣传海报psd模板好相隔一年，但是这一年来泰国的移动互联网用户规模增长较小，最高收入的游戏月流水与去年相当，据相关数据统计泰国游戏市场年增长率只有40%，虽然一些官方统计泰国游戏市场规模将近12亿美元，但是，一位资深游戏人士透露，具他们的分析泰国移动游戏市场整体规模每月也就在1000万美金左右，而中国的昆仑游戏和博雅两家就占据很大比重，一位在泰国做发行的业内人士表示，2015年以来，泰国新发行的游戏没有任何一款月流水超过50万美金，这几乎成为了一个魔咒，如何打破还需要更多产品的试错。而在泰国的前五大收入游戏几乎一年多都没有变网站前端开发是什么化，分别是博雅德州扑克、supercell的COC、line的《Let's Get Rich》、gamevil的《魔灵召唤》和昆仑游戏的《武侠Q传》。

本次问道泰国专门拜访了本地最大的移动广告营销公司Adways，在泰国推广一款游戏与国内的IOS游戏发行类似，都是通过积分墙冲榜和CPI购买用户，泰国的冲榜渠道主要是line coin，同时Adways自己也有一个冲榜联盟Adpoint，两则加一起每天能够导入15-20万的量，可以轻松的把一款产品冲到免费榜第一名，但是单价已经上升了很多，google play一个用户要0.5美金，IOS需要0.7美金。而高质量用户大部分通过facebook和google Admob购买，单价高达2美金以上，已经是去年的2倍以上，目前来看，泰国的游戏市场已经跟国内的IOS市场很像，几家大厂霸榜，新近的游戏只有争夺10名以后的位置，投入也在上升，相对投入产出已经远没有去年那么高，有一些中国发行公司已经选择放弃东南亚市场。而新进的发行或者CP还希望通过东南亚打开本公司海外市场的缺口。

泰国发行游戏ABC

即使在目前的竞争环境之下，相比于中国大陆地区的游戏市场，泰国依然还算是个不错的市场，对于没有尝试过的公司完全可以过来一试。如果你打算在泰国发行你的游戏，基本上ABC三个步骤不可或缺。首先，游戏的本地化修改，内容需要贴切当地文化，做泰语版本是非常有必要的；然后，接入本地化支付，单纯靠appsotre和Google Play的信阿克苏网用卡支付会损失很多用户，接入有运营商支付和线下支付渠道的第三方是必备的；最后，本地化推广。由于泰国的用户大部分都是在appsotre和Google Play上下载游戏，基本上不存在中国这么复杂的安卓第三方商店，所以在推广上基本上就是到处买CPI的量就可以，优先选择facebook和Admob，还有一些本地化的广告联盟线下推广等渠道可以尝试，基本上都是计算ROI的投放方式就可以了，广告投放技巧永远是游戏海外发行三板斧最重要的一环。

我们简单计算一下游戏发行到泰国之后研发，渠道，支付等产业链上各方的分成比例。

官方渠道

100%流水- 渠道 30%- 广告投放20% = 50% CP获得

第三方支付渠道

100%流水- 支付渠道 20% - 广告投放20% = 60% CP获得

基本来看如果是自研自发行，在泰国的收入比例还是不错，即使是代理给发行公司，CP也能获得将近总流水的30%，最重要的就是操作起来相对简单。