十大高管揭秘全球市场 海外五大地区干货分享

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海外市场一直是中国发行、厂商不断拓展的市场，但是海外市场虽然有很大的吸引力，可也有着很多的问题，针对不同的地区，存在着不同的文化差异，玩家喜好差异以及付费差异等各种问题。在刚刚结束的GMGC上，游戏陀螺认识了一些海外游戏行业从业者（多为CEO），并与他们做了交流与采访，接下来游戏陀螺就把这些心得体会分享给大家。



东南亚：用户适应性强，泰国游戏收入最高

Pongsak Tham，CEO，Easy2Pay（支付）：

就游戏内容而言，泰国和东南亚的游戏市场是非常具有适应性和开放性，在泰国、越南，还有马来西亚有很大的华人圈，他们对于中国的历史剧有一些独特的情结，所以说假如有一个很好的游戏的模板，无论是基于中国的历史题材，还是日本的游戏题材，只要是一个好的游戏，就能够在东南亚有很好的市场。

Gerald Tock，Chieftain，Inzen Studio（研发）：

如果你要进入东南亚市场的话，可能是一个中小型的一个研发商，所以必须跟人家合作。如果能够每个月赚20万美元，那就没有问整合全网营销公司题了。

另外，在东南亚有六个不同市场，新加坡的信用卡使用率非常高，达到90%，往往是直接在Appstore上买游戏，马来西亚、泰国、菲律宾更多使用现金或者实体的付账方式。泰国的游戏收入，以及人均的每个玩家的游戏收入最高。印度尼西亚、越南、菲律宾都很不错。

印度：网游付费率低，纸牌和博彩类受欢迎

Siddharth Puri，CEO，Tyroo（广告）：

印度市场是处于一个活跃的态势，传统广告市场总量已经达到了将近6亿的市值，就移动广告的市场差不多也是同样一个规模。

在印度，信用卡的普及度是非常低，普及度只有一千三百万人，只有1200万人这一生只付过一次费给游戏的开发商。

在印度最受欢迎的游戏就是关于纸牌类的游戏和博彩类的问题，这是他们文化的一部分，是他们的人民喜闻乐见的。

巴西：青少年智能手机使用率升至82%

Ricardo Gracia，CEO，Kidy Calcados（渠道）：

巴西的总人口达到20100多万人，99%的人都会使用因特网，43%的人会使用脸书，39%人属于活跃的移动用户。73%孩子玩网络游戏，42%孩子都会使用智能手机，这意味着收入，如果能找到好的方式。

巴西这些青少年电脑使用率在下降，下降到70%，智能手机在不断地上升，上升82%，平板电脑从31%上涨到37.4%。游戏机下降到56.2%。这意味着巴西这些公司有很好的机会。

美国：仍是最大的市场，抓住Facebook新机会

Andrej Nabergoj，CEO，Iddiction（渠道）：

美国还是最大的市场，虽然中国在赶超，有一点很重要，尽量本地化，不是做一些改变IP操作，中美有的时候皆是有一些相似性，在中国比较流行的东西，在美国可能也很流行，但是据我所知，对于营销来说，我们的方式可能有一点不同，这一点就很重要。

寻找新的商业机会，Facebook新的商业信息应用，这是新的商业机会，大家要及时地抓住他们，有一些重要的平台上，都是因为是最早的行动者，他们是最早的抓住了商业机遇，否则的话他们也不会成功，所以要越快越好。

中东和北非：用户获取成本20美分~1美元，利比亚付费最高

Vince Ghossoub，CEO，Falafel Games（研发）：

中东大概有20多个国家，而且他们的宗教和文化都是不太一样的，有些国家不会支持Google，苹果的付费，利比亚是付费方面最好的国家。

Arz Nader，Co-founder and Creative Director，Game Cooks（研发）：

我们很少在广告中投钱，我们用一种很创新的方法，比如会把一些影片的预告片放在网络上，或者把一些游戏的宣传片放到社交媒体上，让我它们在社交媒体上得到很好的宣传和转发。你可以看到，这种方式其实成本比较低。

Chirag Shah，Head of Carrier Relations，Nazara（研发/发行）：

我认为这个市场当中大部分还是关注于全球用户的那些游戏。很多人他们都关注一些游戏的本地化。他们也将中东地区视为重点区域，建议这些开发者建立一个当地的实体，建立一个当地的分支，了解当地的问题。

MJ Fahmi，CEO，Babil G饭店营销方法ames（发行）：

对一个健康的游戏来说，我们的付费应该是1-2美元。我们其他的国家可能是50-70美金。我们每个国家如果要去建立起一个非常健康的生态系统，你可以从比较低的价格开始。在北非和中东很多欧洲的这些游戏开发商进入这个市场当中，他们有些时候会先给有些玩家一些好处。

Nour Khrais，CEO，Maysalward（研发）：

中东游戏推广用Twitter，Facebook，大概一个游戏平均每个成员20美分到1美元的成本。我认为中东地区获得用户最困难的地方就是阿联酋、伊拉克，我们知道iOS的成本比Android的要低一些。