YeahMobi 媒介采购部总监郑少贞，出海的成本VS效果

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2015年6月5日，峰会厦门站暨YeahMobi海外开发者见面会在厦门爱特咖啡馆圆满落幕。来自全国各地的海外开发商、发行商、渠道商同行共计100多人参加了本次活动，更有YeahMobi强力助阵，同时也得到了上方网、趣看科技、手游那点事、创业邦等媒体支持，让这次活动增添了不少色彩。




2014年对于整个渠道来说，大公司推广费用总共加起来超过40亿的人民币。那么，如何采购流量？如何制定推广策略？对于大多数开发者来说还存在很多疑惑，接下来我们跟YeahMobi 媒介采购部总监郑少贞学习下吧。

演讲内容节选如下：



YeahMobi 媒介采购部总监郑少贞

从2013年开始，越来越多的公司选择出海，相对的竞争也越来越激烈，出海的成本也越来越高，并且获取用户的成本也节节抬高。那么，如何控制成本并且达到满意的出海效果？郑少贞将从以下四个方面进行分析：

一、优化产品

1、优化产品本身

优化产品本身是为了提高用户留存率，所以在产品方面，希望大家能够跳出自己对产品的情感，从客观的角度去思考一些问题。第一，假如你是一个普通用户，你对这款产品满意吗？是否能满足你的需求？你使用这款产品的频率是多少？第二，在产品的初测期，产品的各项数据水平是否能够达到这个行业同类产品的正常水平？第三，对于用户的反馈有没认真去对待？最后，产品出海前有做好本地化吗？

2、优化应用商店页面

作为一款产品，名字跟icon是给用户的第一印象，必须具有较高的辨识度，能够吸引人的眼球。当用户进入页面之后会简单看下产品截图和描述，这个时候用户就会做出简单判断是否需要这个产品。有的用户还会继续看评论和评分，进一步决定要不要去下载安装。做应用商店页面的时候一定要用心处理好每一个细节，这些都会影响到产品的转化率。在此，建议大家有时间可以去参考别人的优秀产品，看看他们是怎样设计的，可以找些亮点优化自己的页面。

二、选准目标市场

当产品开发完成后，出海面对的第一个问题就是市场的选择，我们要去哪里？尤其对资金有限的团队来说选择目标市场至关重要。主要参考的要点有以下几个：产品基因（地区文化差异），战略布局、产品数据表现以及不同地区的变现能力。

三、遵守应用市场规则

最近互联网圈比较火的一件事情就是两个巨头在打架，如果有些巨头被下榜下架，就意味着之前的推广费用都白花了。那么，如何避免产品被下榜下架呢？第一，严禁刷榜。第二，严禁使用明令禁止的恶意推广方式，比如：色情或提示用户说手机有病毒等。第三，关注应用市场政策动向。第四，注意知识产权问题，避免山寨。

四、监控渠道流量

产品开发成功后，开发者最关心的问题是如何获取大量海外用户。获得海外用户的渠道有很多，有线上线下的，免费或付费的，但是总体来说，付费渠道的效啥是营销率是最高的。

首先推荐用户接入的是谷歌Google Adwords，它在移动端的流量占到了全球的50%以上，而且Google Adwords对广告的审核非常严格网络营销整合推广，严禁使用一切的诱导欺骗用户的行为，从这个层面来讲大大降低了潜在的风险。另外推荐大家使用Facebook以及Twitter，这两个社交平台的流量加起来占据全球流量30%左右。根据YeahMobi推广数据显示，来自谷歌、Facebook及Twitter的用户质量要明显高于其他渠道。除了以上这这几个全球性的流量平台外，用户还可以选择其他的当地渠道，比如：Line，Kakal Talk。当然，还可以选择像YeahMobi旗下的业务之一——广告联盟，广告联盟的优点是量大，起量速度特别快。相对的缺点也很明显，广告联盟的渠道很杂，所以用户要花很大的精力去监控它的质量。另外就是激励性流量，优点量大，价低，缺点是用户数据不好。当然，用户可以根据自己推广需求来选择渠道进行组合，但是有一点要提醒用户，不管选择哪个渠道都要去监控它的质量，因为它对于你的成本控制很关键。

总结：如何去评判哪个渠道的效果比较好？用户可以从以下这几个方面广州邀约媒体去评估：安全性、留存率、付费率、导量能力。最后给开发者的建议是不管做任何推广，产品永远是第一位的。