亚马逊 listing 关键词埋词及布局的一些小技巧

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在实际运营过程中，有一些卖家在创建 listing 的时候，会引用竞争对手的 listing，通过 P 图、修改标题等方式，东拼西凑出自己的 listing。更有甚者，直接照搬销量很好的产品 listing， 稍微改一下语法和某些关键词，再换掉品牌

这样操作完之后，他们就觉得自己的 listing 和 best seller 那些 listing 已经是一样的了，然后就开始后续的推广，结果发现怎么也推不起来，对此产生困惑：同样的 listing，为什么人家产品卖得好，而我刷单、测评、站内站外推广都用上了，却总是推不起来？

这个时候我们需要追本溯源的去考虑一个问题，如果说所有的方式能够复制的话，那岂不是亚马逊这个平台会涌现出很多都能做 Best seller 的 Top 卖家，人家之所以卖的好，自然有人家卖的好的地方，不是说我们随便复制过来就能够替代的。这里我们需要从以下三个方面去找自己的问题出在哪里

第一，我们要去检查自己的产品是否存在问题，比如说你选择的是手机壳、充电宝这些很红  海的类目，那不管你 listing 写的多好，或者说你推的多猛，结果都不会太好，因为这些产品竞争实在太激烈了

第二，如果产品没问题，接下来就需要考虑 listing 的问题了，不能激起买家的购买欲，后续不管怎么去推都会比较吃力。另外，就算产品 listing 优化得再好，只要不符合亚马逊规则， 就不能出现在首页，这样的 listing 也是有问题的，需要从关键词沉淀，和 A9 算法方面去考虑

第三，如果产品没问题，listing 也没问题，那就要考虑自身推广的问题，比如推广方式是否正确，在推广当中影响最重要的自然就是我们的广告，我们需要考虑怎样才能更好的把产品  推起来

关于商品问题和推广问题，我们这里就不做分析了，主要来看看 listing 中的关键词，我们应该怎样去布局。加之旺季马上就要到了，在此之前，卖家应该如何做好基础工作，优化好listing，把产品一步一步推起来

众所周知，关键词是贯穿亚马逊始终的，也可以说是亚马逊的血液，是整个亚马逊当中的一条主线索

从买家用关键词搜索，到跳转到产品详情页，然后加入购物车下单购买，再到最后的留评， 在整个过程中我们需要考虑一些主要因素，比如经常谈论的曝光次数，以及点击率、转化率、  留评率这些指标

而且，最重要的是我们在做关键词选取和书写的时候，一定要注意什么样的关键词才是对你  有用的，能让亚马逊检索，并且和产品相关性很高的词，才是我们需要的

一般来说，亚马逊卖家在考虑选词的时候，有两个方向：一个是站在卖家的角度，一个是站在买家的角度

但是这中间却夹杂着亚马逊平台，这就需要卖家从亚马逊平台的角度去考虑关键词的选取。  如果只是从前两个角度去分析，那么都是属于主观人为判断，但是对于亚马逊平台而言， A9 算法并不能像人一样去判断产品，它在乎的是关键词、Listing、Asin 跟产品匹配的相关性

那么，怎样去判断相应对的关键词和 Asin 的相关性呢？最简单的方法就是，如果某个词通过亚马逊平台搜索到你的 Asin，然后有出单，就说明这个产品的相关性已经建立，只是说关系强弱待定，随着这个词的出单转化越来越多，那这个词与 Asin 的相关性也就越来越强。这也就是为什么用关键词去推产品的排名，最后能够通过关键词搜索出现在首页的原因

对于没怎么出单的新品，如何去判断产品是否被亚马逊收录呢？

就要用 Asin+关键词去看，如果能找到产品，那就说明已经被收录了，但是收录只是建立关系的一个点，后续需要不断的去加强关系

既然关键词这么重要，接下来就说说如何找到与产品对应的关键词，并把这些关键词埋到

listing 里面

1. 亚马逊搜索框

关键词的查找方法有很多种，目前来说，最直接也是最有效的查找方式就是通过亚马逊搜索  框，去找对应产品的关键词

大家在搜索框输入某一个词的时候，它会展示很多其他的词，我们把这些其他的词叫做瀑布  词，也叫推荐词，都是可能很你的产品有关系的，反应的是买家寻找产品的一个动作，所以  我们要根据买家搜索习惯，找到对应的关键词布局到自己的 listing 当中

另外，瀑布词是可以创造的，通过不同频次去用某个词搜索，点击找到你的产品，如果用不同的买家账号，不同的 IP，当点击量很大时，这个瀑布词就可能被你创造了

这里顺便告诫大家，平常通过前台去查看产品的时候，尽量养成好的习惯，不要动不动就用  品牌或者 Asin 直接去搜索产品，这样对链接不好，应该用关键词去搜索你的产品，然后找到产品进入详情页，最后就算不查看了，也不要直接关掉，一定要到最后一步加入购物车然  后再关掉，或者跳到对应的其他详情页，因为亚马逊 A9 算法会计算跳转率和跳失率

2. 竞争对手详情页

这种方法和下面要讲的埋词方法，有着异曲同工之妙，因为我们要把关键词埋到 listing 里面， 让亚马逊检索，同时让买家能够找得到产品，同样的，其他的竞争对手也会这样做，这时候，  我们就可以逆向思维，通过这种方式顺藤摸瓜，去匹配到竞争对手对应的一些关键词，当然，  首当其冲的肯定就是标题，其次在五点描述里面也会涉及

其实这些找词的方法，不仅可以运用到 listing，也可以运用到推广，甚至在开广告的时候也可以运用

3. 广告报表

关于如何通过后台广告报表，去找对应的一些词，我们最常用的方法就是对应着 search term 报表去分析。在 search term 报表里面会有详细的数据，涉及到我们自己投放的广告词，以及买家搜索词，通过这些数据可以去分析买家的需求，甚至是自己产品后续更新换代的方向

找到对应的词后，接下来就应该把这些词布局到 listing 当中，那么具体应该怎么做呢？

首先，要用好一个工具——键盘 ctrl+F，其实就是查找工具，想要去检索 listing 对应的某些词的重复出现次数，或者埋词的具体情况，可以按下键盘 ctrl+F，输入对应的词即可看到这个词在 listing 布局的具体情况，这是很好用的一个小技巧

另外，有一个小工具叫词频统计，对应着你的 listing 写的一些词，可以把这些词输入到词频统计工具里面，然后会对单词，词组，三个词，四个词做统计，是一个非常不错的分析工具

根据 listing 埋词由主到次的关系，

下面讲一下 listing 关键词布局的一些小技巧

1. 标题最重要

2. 五点描述其次

3. 后台 search term

这样排序的原因是想告诉大家，亚马逊在检索关键词的主次顺序正是如此，标题的关键词是  至关重要的，会影响到后续产品的推广，所以当你的产品已经有稳定的销量和排名后，千万  不要随意的更改标题，这样很可能会带来断崖式的销量下跌，这是因为亚马逊已经沉淀了这  个标题的关键词

在写标题的时候，不用太在意标题的美观，标题的主要作用是让亚马逊去检索你的关键词，  并加强关键词和 asin 之间相关性

而五点描述其次是因为当中还要牵扯到买家的阅读，他们需要从描述中去理解这个产品的卖点，在书写的结构上应尽量突出总分式，前面突出产品的功能，后面对这个功能加以说明，  这种方式是最为常见的

这里需要提醒大家，在五点描述中不要加入中国式的特殊符号，这些符号在亚马逊眼中，如  同乱码

需要强调的是在编辑 listing 的时候千万不要用中文输入法，同样容易被亚马逊误以为是乱码，对关键词的沉淀非常不利

另外，在五点描述中不要去用指示性代词，对关键词布局不利，可以直接用衍生的一些关键  词或者核心关键词的长尾词去替代

至于第三点 search term，后面再细讲，这里插入有效埋词的其他方法

如图：以上都是我们可以去埋有效关键词的方法，而且权重是从上到下的，关于 QA 很好理解，三个以上可以在标题下面展示，然后前台详情页只显示四个，把你想要展示的 QA 调到最前面即可

关于评论女生可以做电商运营吗，前面已经提到过了，至于长描述，其实影响权重不是很大，这里就暂且不表，而图片和 A+怎样埋词，相信大家都比较感兴趣，就是用关键词去命名图片或者 A+对应的一个名称，然后布局到 listing 里面，接着是 Coupon 标题，Promotion 的一些引导语，以及 Giveaway一些设置，这些都是可以对应着你的关键词去布局

这里接上前面的 search term，也就是就是后台埋词的一些密码，一个是动态 ST（即 search term），另一个是 More Detail。大家都知道，很早之前 search term 有五行，很多人纠结五行应该怎么写，到底是用逗号还是用空格隔开，后面亚马逊才把 search term 变成了一行，引入了动态 search term 的概念

其实 search term 是对标题和五点描述，以及整个 listing 关键词的补充，就是说，如果你觉得自己关键词写的不够，可以通过 search term 来补充，但这个补充是有规律有技巧的，并不是所有你想到的词都可以写到里面去

第一，要保证不超过 250 个字符长度

第二，写入的词一定是跟产品有关联性的 

之所以叫动态 search term，是想告诉大家 search term 是可以变的，一定要不定期去更新， 把有出单，有流量的留下来，去掉那些没效果的，才能保持 search term 的动态效果

第二个密码就是我们容易忽略的 More Detail，很多卖家在写 listing 时只把该展示的部分写出来，后面 More Detail 中的细节就舍弃掉了，比如说，做的是 3C 类的产品，其中辐数、电池的数量、材质等等信息，其实这样对相关性是有很大的影响的

至于具体影响体现在什么地方，通过下面的截图给大家展示

从上图可以看到产品详情页的左边会有很多可选的一个空间，包括颜色，使用型号等等，而这些空间所对应的可选项就是你在后台所进入的这个 More Detail 里面当中的一些属性。以上就是埋词需要注意的点，以及一些小技巧，接下来是如何判断对应的词已经被亚马逊检索，  具体方法就是通过详情页的查找，通过词频统计，还有通过前台 search term 去搜索。当然， 前台 引流引流脚本search term 搜索是最关键的步骤

词埋好了，也检索好了，接下来就应该考虑怎么去做后续的推广策略了

我们可以围绕指定关键词制定不同的推广策略，也可以围绕着指定关键词匹配不同的转化出  单和留评，可以指定关键词排名来提升类目排名，也可以指定关键词来做广告，还有最后的指定关键词用来做站外推广