亚马逊“跟卖”那些不为人知的事

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< ">跟卖是亚马逊支持鼓励卖家的一种做法，跟卖就是别人创建的产品页面，也在这个页面里面卖同样的东西。专业一点解释就是亚马逊为了营造一个健康良性的竞争体系，希望更多的供应商和制造商，给出质量最好，价格最优惠的产品。

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< font-size: 16px;">举个栗子：当卖家A 创建了一个listing 页面，其他卖家发现这个listing 销量很好，于是也跟着卖这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

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< font-size: 16px;">在上图，亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车（Buybox），而在右下角“OtherSellers on Amazon”就是其它跟卖的卖家，他们也在出售同款产品，如果点击“10new”，可以看到所有的跟卖卖家，以及各个跟卖卖家的产品价格、运费、配送物流信息。

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< font-size: 16px;">亚马逊设定跟卖这个游戏规则，与它重产品轻店铺的概念有关。不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页，可以避免可能出现的大量重复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也促成卖家彼此之间的良性竞争，很和谐不是？

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< ">跟卖的好处与风险

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< font-size: 16px;">跟卖的好处：

< font-size: 16px;">1、被跟卖的产品一般都是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，能提升店铺的流量和带动店铺里其它产品的销量。对于刚起来的卖家来说，是一条不错的捷径。

< font-size: 16px;">2、跟卖方直接利用被跟卖方建好的listing页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖时就下架，省时省力。

< font-size: 16px;">跟卖的风险：

< font-size: 16px;">1、做跟卖就是打价格战，如果你的价格不能相对的降低，你也许根本也拿不到订单，这样也无啥利润可言。

< font-size: 16px;">2、跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商以及买家投诉，导致帐户受限或被毙。

< font-size: 16px;">跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。因为如果一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。

< font-size: 16px;">世界知名品牌不跟卖。你会说我哪里知道那个是品牌。大家可以把销售的产品关键字，名称，提的推广的供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商标网查看。

< font-size: 16px;">如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。但是这个产品没什么利润或者大的销量，那最好就不要卖了，不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。

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< font-size: 16px;">1、在产品或包装上做防伪标记

< font-size: 16px;">如果没有进行品牌保护，卖家可以通过将不同的产品组合在一起，进行搭配销售。又或者将LOGO 印在产品或者包装上，让别的卖家无法跟卖。

< font-size: 16px;">2、向亚马逊举报跟卖的卖家

< font-size: 16px;">如果卖家手握品牌代理权或商标权遇到跟卖的情况，卖家可以第一时间先与跟卖卖家沟通。告诉对方自己的产品是受品牌保护的，要求其移除跟卖，如果对方很自觉下架产品，那么就不用再追究了，但如果对方还是不听劝，那么被跟卖的卖家可以再给对方发送警告邮件，若多次警告依然无效，就可以直接向亚马逊进行投诉跟卖的卖家。基本上，投诉这一招是很有效的。

< font-size: 16px;">3、注册商标、申请品牌备案来保护自身利益

< font-size: 16px;">卖家可以申请注册当地商标，然后在亚马逊平台上申请品牌备案，通过打造自主品牌来防止别人跟卖。同时，为防患于未然，卖家可以在产品研制和开发时就申请专利保护。商标备案后，发布产品也就不再需要UPC 码了。GCID 也将成为你防止被跟卖和Listing被篡改的武器，再有好耶集团人跟卖你，你就可以给以善意的提醒，或者AmazonSeller Support 检举，亚马逊会对跟卖卖家给以警告，甚至移除其销售权限。

< font-size: 16px;">最后，总结一下，跟卖确定是涨销量涨流量的好手段，但如果新卖家想在亚马逊安安稳稳地赚到更多的美金，只单靠跟卖是不可能的，还需要自己创建listing，以及打造好自己的产品和品牌，踏踏实实地做好该做的事情。