跨境干货丨Facebook引流方法和具体操作技巧

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在国外做社交推广效果最好的非Facebook莫属，它不仅能推广独立站和第三方店铺，还能推广自己的APP，并且能非常准确的根据客户的性别、年龄、地区、爱好等来做精准推送。正是因为它的这些优势，做跨境的朋友都乐于使用它来引流。那么Facebook引流的方法和操作技巧都有哪些呢?

01 Facebook有哪些重要性

据了解，目前Facebook的用户数量接近14亿，全球互联网用户有47%使用Facebook。Facebook上每天产生的“赞”为45亿个，并且美国人每天花在社交网络上的总时间为40分钟,其中有五分之一的时间是在移动端完成的。

02 Facebook引流的三种方法

Facebook主页

Facebook主页的建立其实并没有预想中的简单，在建立之前我们需要首先明确一些内容。

当你建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?是宣传企业宣传店铺还是宣传产品?是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?我们需要把这些问题先想清楚，再去创建主页。

接着就是内容，在建立Facebook粉丝页的时候我们要先明确自己有没有内容，你的内容能不能吸引粉丝，我们必须要知道内容才是王道。另外，内容也有多种表现方式，如组合图片、视频等。

另外还要增加粉丝的参与感，多发起活动投票等。

当自己的帖子发上去之后，如果感觉帖子有要火的迹象，可以适当的做一下推广，吸引流量。

前期如果粉丝很少的话，可以选择僵尸粉，这个是不提倡做的，但也是一个技巧。

在前期没有内容的时候，我们可以用拿来主义，所谓的拿来主义就是多去找一些有意思的内容，转发到自己的主页里面。

同时我们必须要有互动，有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。

最忌讳的一点就是，主页全部是宣传产品的广告，这样粉丝的流失率会大大增加。

做好多渠道引流，当粉丝页建立之后你必须要想方设法的增加粉丝量。你可以在你的官方网站，加入Facebook的插件，也可以在产品的包装上面添加扫码关注。

红人营销

红人营销是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法，红人营销垂直电商最重要的就是找到红人做合适的营销。因此需要做好以下几点：

做红人营销，很多朋友不知道如何快速找到红人，如果不知道那你就可以通过Facebook语法搜索、工具、网站去查找。

那么找到红人之后，如何判断红人的维度呢?我们可以通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数哪家能建设网站量，以及帖子的内容去判断红人。

找到红人在和红人进行谈判价格和付款方式的时候，要开门见山不要啰嗦。

合作之后要密切关注效果，做好效果跟踪，看红人转发帖子之后效果怎么样。

同时要利用好转介绍，因为红人也有自己的圈子，如果合作效果不错，可以让红人转到她们的朋友圈。

我们需要注意的一个技巧就是，越负责的红人，效果往往比较好，要找对粉丝负责的红人。

广告投放

当你在前期引流的时，最开始的时候是没有粉丝的或者说粉丝数量比较少。那么我们在进行广告投放时就要注意一些技巧。

广告投放，我们必须要明确广告的目的。可以使用帖子、APP、网站链接、再营销等多种方式。

Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统，网络环境等。通过它的精确定位，就能明确客户是不是自己想投放的客户。

还要用好自定义受众

另外，客户在网站上的行为要捕捉到，看他们在网上的一些行为。我们要重视再营销，因为再营销广告成本低、转化率高。

其实，每一条广告应该是一个完美的艺术品，它的内容、图片和标题要一眼就能吸引受众。

Facebook广告要牢记一点：简洁。

同时投放多一些广告条、不同的受众去尝试，预算不要太高。

及时停掉效果不好的广告。

做好预算，跟踪广告效果

最后，我们看一下Facebook三种推广方式的对比：

那么针对引流方法又该如何使用工具去找寻红人，Facebook引流的技巧又有哪些呢?

No.1

Facebook引流技巧

Facebook引流小技巧，一直是很多使用Facebook营销的中小卖家想要学到的，关于Facebook的引流技巧，卖家朋友需要注意以下几点：

建立粉丝群，因为粉丝群是很好的与粉丝互动的地方。

运营时注意互动并及时更新帖子

投放广告时要选择好的时机，不要盲目投放。

在利用Facebook引流时三种渠道都要去做，以寻找最适合自己的渠道。

一定要做好再营销，因为开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本

利用好客户当地的节假日和促销。

利用好各种工具(下面将会会详细讲解)。

站外引流要利用一切可利用资源，比如：包装、邮件、网站、其他 社交平台。

No.2

FaceBook工具利用

Graph Search——语法搜索

Graph Search，是Facebook在2012年出的一款工具。它可以精确的去搜索到你想搜索的人、兴趣以及专页等。

Power Editor

Power Editor是Facebook广告的管理工具，它可以批量创建、批量编辑、批量启动暂停和批量搬家。如果你投放的广告很多的话，Power Editor可以很好地帮助你进行管理。

效果跟踪工具

Appsflyer 和localytics能够很好的跟踪APP的下载、激活、点击、购买等转化率数据。而bitly不仅能够跟踪它提供的链接还比较短。

其他第三方工具

如果你想查看感兴趣的主页的粉丝分布你可以使用socialBaker和 Facebook 自带的audience insight工具。

03 用Facebook引流时最常出现的错误

随着使用Facebook引流的卖家越来越多，大家在使用时都不可避免的会进入一些误区，那么在使用Facebook引流时最常出现的错误都有哪些呢?我们一起来看看：

很多卖家都是以中国人的思维去搞定外国人，但中西文化差异是巨大的，所以我们的广告语和图片一定要符合目标客户的使用习惯。

目标人群没有明确，这是最致命的一个错误，所以我们必须要先明确自己的广告投放给谁。

红人没有筛选好，看似人很火但投放效果不好。

广告投放之后，没有及时去跟踪分析效果导致成本很高。

对于广告数据的分析或是优化广告做的不到位。

04 Facebook核心秘籍

关于Facebook引流，还有不可错过的秘籍送给大家：

做好自己的商品，做好自己的品牌，从细节入手，名称、图片、包装、售后每一个环节做到精益求精。

多种渠道都要去尝试，广撒网。

优惠券、打折码一样都不能少。

让客户帮你传播——转发

如果条件允许，可以招几个外籍员工。

一张图，帮大家总结Facebook营销：