敦煌网李颖杰：站内广告投放不要盲目追求热词

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4月13日，2021 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会在深圳召开，吸引跨境商家、产业链上下游企业代表超过千人参加。本次大会围绕新产品、新技术、新服务、新市场全面“上新”，助力跨境中小企业竞逐行业风口。

敦煌网高级广告产品运营李颖杰针对跨境卖家最为关注的站内流量问题，分享了站内广告投放的“独家秘笈”，其中关键的一点，就是不要满足追求热词。

以下是她的演讲速记整理：

站内广告投放独家秘籍

第一、行业搜索词。

在选词上有一个工具，它跟广告无关，但实际上很有用，就是数据智囊里面的行业搜索词，无论竞争度还是热词的数据，大家都可以参考一下。

第二、成交单词数据。

在广告后台会信息流名词解释有成交单词的数据。您在平台成交的这些订单如果产生在搜索场景，我们会把这些数据开放给大家，买家是搜哪个词搜到你的商品并且最终买了你这个商品，我们称之为成交单词。这个成交单词有助于大家知道商品在通过哪些词产生成交的，可以帮助我们起标题。

另外成交单词对广告有直接的应用，基于广告销量分层权重的规则，如果您是通过这个词出单，商品在投放这个词的时候可以以极低的价格拿到极高的排名，我们会认为这个词对商品的转化很有意义，所以广告对这个词的竞争排名上有特别大力度的扶持。

第三、低竞争度的关键词。

对于那些大家都在抢的词，建议大家没有必要再去抬高出价抢这个词，其实可以把更多的费用、预算放到竞争度没有那么高的关键词上去，这样的关键词可以以比较低的出价拿到流量。为什么叫低竞争度，因为有搜危机公关需要具备能力索，但没人投。

不要盲目追逐热词。最开始大家在投推广的时候特别容易犯一个错误，所有人都在想我的核心词是什么？大词、热词是什么？我就要它，我就出价，我觉得我的出价不低，为什么拿不到好的流量？因为你现在商业营销推广能想到的大词、热词谁都能想到，不要低估大家对流量大词、热词出价的能力。所以，我建议不要一开始就盯着大词、热词，要找到适合你的或者竞争度没有那么高的词。

第四、任何的营销万变不离其宗，还是要看商品。

大家不要认为投了广告一定能拿到流量、转化，不是的。好的商品不投广告，你的转化都很好。不好的商品也是一样的，都不好。所以，已经付费买流量了，干脆把商品做的好一点，让钱不要白花。

如何合理使用敦煌网站内广告系统？

我建议最开始把全部的商品都加进来，让系统帮您匹配关键词，帮您找位置，决定投站外还是站内，您可以看到商品中哪些拿到了更多的流量，哪些拿到了更多的转化。在基于全面基础的数据上，再来看哪些应该加大投放，哪些商品需要做进一步的优化甚至去做进一步的淘汰。

之后建议您投放自动广告，既有系统的智能优化跟投放，也有自己参与的部分。我建议大家可以采用两个计划，同一个商品两个计划都投。

第一、在拿到了自动广告的基础数据后，基于数据好的商品做重点投放，可能加点价或者选择适合的场景，这种比较简单，就是重点商品做重点投放。

第二、我们建议所有的商品可以设一个比较低的价格，蹭托底的流量，让我重点的商品重点投放的时候可以拿到更多的流量和更好的流量，这样以较低的成本拿到流量，如果你不能这么干，你就只能等到捡漏的流量。