Ohayoo助力开发者紧抓2021年IAA游戏市场新机遇

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4月29日，Ohayoo休闲游戏开发者沙龙重庆站召开。回顾过往，Ohayoo的线下沙龙分享已分别在北京、上海、广州、成都等近十个城市举办。数千从业者报名参加，而这只是Ohayoo在休闲游戏赛道上的冰山一角。

一、 Ohayoo推动国内IAA游戏市场发展 休闲游戏成为新的赛道机会

经过两年多的爆发与沉淀，国内休闲游戏市场已经呈现翻天覆地的变化。其中尤为重要的当属开发者们的快速成长及IAA游戏生态的发展成熟。市场不仅涌现了一批优秀的团队和成功产品，整个IAA游戏的规模也达到了500亿。

对于中小团队来说，休闲游戏依旧是不可错失的赛道机会，而Ohyaoo在其中发挥着重要的作用和价值。作为行业领先的休闲游戏平台，Ohayoo不仅连接全球玩家和开发者，还在助力整个休闲游戏生态健康发展。从2019年成立至今，Ohayoo游戏发行量超150款，其中流水过亿的游戏有9款，流水过千万游戏有39款。

除了持续的线下活动外，高频的线上课程分享也是Ohayoo一直在努力的方向。这些内容让很多团队能够系统化、专业化的了解学习休闲游戏研发发行的流程内容，少走弯路。同时Ohayoo也在积极联通行业上下游，助力休闲游戏生态发展，在普及吸量方法、建立测试标准、树立产品标杆等方面做了许多有益于开发者的尝试。对当前的开发者来说，能与Ohayoo建立合作也是自身团队实力以及产品品质的体现。

二、2021休闲游戏市场面临巨大的压力和挑战

IAA游戏的商业化模式贴近互联网的流量本质。虽然休闲游戏赛道机会越来越受到大家的重视和认可。但是由于互联网大环境的变化，特别是像近期iOS14.5更新所带来IDFA后营销时代的到来，整个行业买量速腾断轴门的正确危机公关及广告变现体系正在经历一次大调整，这直接导致了产品研发制作的策略变化：一方面大家积极摸索基于安卓平台的整套测试机制，另一方面广告聚合应用内竞争等商业模式的应用与开放也在加速。而纵观全球市场，我们注意到休闲产品的买量成本上升、留存下降，ROI回收拉长等问题。在超休闲头部发行公布的最新产品合作标准中，我们已经能够感受到来自数据层面的变化，如产品发行次留调整至40%，7留调整至10%，买量价格相比之前也有提升。

市场的变化时刻发生，我们需要有着清晰的认知，团队本身也需要定位好自己。实际上，休闲游戏产品的收入规模与市场大盘子决定了团队的利润空间。过亿流水已经算是爆款级，大多数团队的产品只能达到千万级内的流水规模。而Ohayoo的作用是则是帮助更多优秀团队打造出爆款产品的同时，帮助更多中小团队也能够入局休闲游戏赛道一起成长。

罗斯基认为在全球市场的买量及变现压力下，休闲游戏的机会集中在：

1、更优质产品，追寻低CPI与高ROI。爆款虽然好但却难做。结合休闲游戏的用户特征与广告变现的形式，低CPI的核心玩法有助于DAU的形成，就需要寻找到用户认知成本低的玩法、题材以及类型，高社交讨论、高播放视频是不错的创意来源点。在买量的大势下，ROI回收才是一些商业产品的核心。休闲的游戏低CPI产品需要趋向生化场景的融入。

2、中台机制运用，工业化体系搭建。数据驱动并不是简单说说，基于创意的吸量验证，快速的DEMO迭代开发以及A/B测试的调优机制已经十分成熟。中台机制的运用将更好的处理数据与程序美术的重复利用，势必缩减成本及提升效益。规模化效益也是提升竞争力的一种形式。

3、从纯广告到混合长度变现。休闲游戏的商业模式注定了很难养活大团队，随着中小团队的成长，他们一定是更期望高收入的产品，这就势必要开展混合变现的商业模式，并向着更中度的产品发展。目前的趋势和方式已经十分明显。

4、市场从iOS为主向着安卓迁移，目前安卓端投放及eCPM增长明显。随着iOS14.5的更新，后IDFA营销时代已经来临，而伴随着iOS生态的新变化，无论是iOS端的买量投放还是广告变现均将受到严重的冲击。从市场增长角度看，从3月份开始，安卓端广告eCPM增幅已经接近30%，并且随着越来越多的投放预算迁移，这个趋势会更加明显。相应iOS端则面临下降。

三、巨量引擎商业化的扩展以及Ohayoo合作边际拓展及努力

在流量分发以及商业变现层面。2021年的市场也呈现出的新机会点，如穿山甲聚合SDK正式发布让我们看到变现收益的提升。而Ohayoo发行方面无论是与好游快爆的结合，还是海外市场的拓展，都让我们看到新的增长可能。

2021年Ohayoo在合作政策更加细化，也针对推出了各项帮扶措施：

1、Ohayoo的合作政策

Ohayoo根据不同的CP特点，制定了不同的合作与对接模式。目前，Ohayoo的合作模式主要分为游戏代理与游戏定制。游戏代理方面，开发者只需注册Ohayoo【开发者开放平台】注册，按照要求提升提交游戏相关测试即可。

定制合作则是Ohayoo基于市场发展趋势，提取优质创意，发布产品定制方案，内容包括玩法框架、美术风格等建议，帮助开发者提供立项。

罗斯基认为，对于刚起步的小团队，可以通过定制模式磨炼团队，通过与Ohayoo的对接指导中不断进一步构建夯实自己的基础与实力，并找到属于自己的专长与闪长点，这对于团队的长远而言大有益处。

而对于已经有一定实力的团队，通过代理模式，可以更贴近市场、更宏观地从产业链条的上下游去把握产品，通过Ohayoo的协助调优与不断对接中，更加深刻地感受平台与游戏的结合点，如何放大游戏的价值与效益，这对于团队而言除了实现流水也具有很好的成长价值。

2、春风计划

为了更好的帮助和支持开发者，Ohayoo还推出了春风计划。

Ohayoo春风计划针对CP的痛点，从资金、立项、理解度、种子用户等多个纬度进行支持。

5万元的诚意金对于许多刚起步的小团队而言，可能是其能否继续坚持梦想的其中一个基石。而入选的团队也将在多方面得到协助与扶持。

而在春风计划中，确认与Ohayoo独家合作的生态开发者，更是将获得安卓流水100%分成。Ohayoo通过这种实实在在的让利，也是为了让更多有潜质、有想法的团队能够更加紧密地与Ohayoo联结，这也展示出了Ohayoo对真正优质内容生产者的诚意与渴求。

3、起航计划

针对出海，Ohayoo还推出了起航计划。

因为版号政策等大环境因素影响，出海，愈来愈成为中小开发者的一个必选项。针对这样的需求与中小开发者普遍的痛点，Ohayoo为首次与海外发行合作的开发者推出了起航计划，同样5万元的诚意金也让入选该计划的团队，在得到Ohayoo对接指导的同时，也获得了资金上的支持。

事实上，Ohayoo针对开发者的扶持与帮助远不止于上述所提。

Ohayoo对开发者的支持更加立体化，同时也更加针对性。从实际出发解决、立项、发行以及商业化的问题。Ohayoo对这个赛道的持续关注、发力与扶持，也表明了其对这个赛道长远的看好与深耕的决心。

四、对IAA游戏变现开发者的三点建议

IAA游戏变现效率可以说是一些游戏的生死线，特别是休闲/超休闲，最近穿山甲的聚合新品GroMore发布，罗斯基认为每个依赖IAA的游戏开发者都应该重点关注几点：

1、聚合类变现的天花板要更高，让更多人来竞争你的广告位实现更多收入；

2、提效，聚合产品的算法机制不是黑盒，你可以灵活制定策略让机器做ABTest，无论是瀑布流还是bidding，用最少的人找到最有效的那个；

3、买量变现二合一，把挣钱和花钱当做一件事。聚合在海外市场已经完成了逻辑验证，国内拥抱聚合的速度会很快。

而面临这样的机会与挑战，开发者们应该深入研究，切中要害，找到自己的核心点，与之作更好的结合。

五、城市站沙龙只是开始 Ohayoo期待与你的新征程

回顾Ohayoo休闲游戏开发者沙龙，已经整整走过了九站。九座城市，数千从业者参与，难以计数的关注目光，Ohayoo一路与开发者一起走来，也将继续，并愿意同开发者们走下去，迎接更大的市场与更多的挑战。

2021年是市场沉淀以及资源快速整合的一年，而无论如何变化，市场已经回归到产品层面。做好产品才是出路，Ohayoo将是这些产品和团队的放大器，让更好的团队更好，让优秀的团队更优秀。